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課程對象：

企業中高層管理者

課程目標：

理解激勵的基礎理論，能結合實際熟練運用激勵的技巧。

授課方式：

講演、研討、互動訓練、體驗式教學

課程大綱：

前言：從杭州到北京的火車來看激勵時代的來臨！

一、初識激勵：

1、為什么需要激勵？

2、何為激勵？

1）激勵的兩大誤區：金錢不等于激勵，獎勵不等于激勵

案例：拿到百萬年終獎的王慧為何選擇離職？

2）激勵的動力來源：內在動力與外在動力

案例：陸自發與王凡的激勵動力來自哪里？

3）激勵的三大層次

4）激勵的過程

3、激勵的兩大理論

1）內容型激勵理論

需求層次理論 視頻案例：從康熙駕馭三大平臺功臣

案例研討：你該如何激勵孫悟空類型的下屬？唐僧呢？八戒？沙和尚又該怎么辦？

2）過程型激勵理論

A）強化理論：

B）公平理論：

C）期望理論：為何黃光裕對于陳曉的所作所為很不滿意？

現場互動：你自己為何受到激勵又為何會動力不足？

二、激勵目標

互動小提升游戲：扳手腕

1、激勵目標：共贏

2、改變的三大原理：

1）改變行為 2）改變思維 3）改變感受

工具：SKS法

三、十八種實戰激勵技巧

1、目標激勵：

1）所有事物都是經過二次創造：頭腦的創造和實際的創造

2）好目標的SMART原則

現場互動：你的目標

3）落地目標吸引力法則

4）目標分解

A）月目標分解法

案例：王慧如何借助目標分解法讓自己實現松弛有度？

B）周目標總結法

2、認知激勵：

1）何為自我應驗預言

2）教練技術之約誓

現場互動：我是一個XX、XX、XX的男（女）人！

3、語言激勵：

工具：核心六大語言激勵

4、心態激勵

1）決定人生成敗的關鍵因素分析

2）原理分析：ABC情緒理論

3）落地心態之兩大工具

A）三極心態 B）優缺接龍

現場互動：紅塵中的問題、困難、挫折、挑戰

5、借力激勵

1）借力標桿 2）借力他人 3）借力工具

6、行動激勵：

落地三大工具：情緒周期點線圖，內省行動法，21天行為習慣精進卡

案例：呂秒雙成為2012全國壽險冠軍的秘密分享

7、機制激勵

1）領導者必問的四大問題

2）有效設定三大機制

A）升降機制 B）分配機制 C）PK機制

案例：新華保險的謝建如何借助機制激發團隊氛圍？

8、環境激勵

案例：呂曉如何借助環境讓小伙伴從視覺、聽覺等全方位感受到激勵

9、危機激勵

鯰魚效應

工具：員工變革周期表

10、會議激勵

1）會議的分類

2）如何有效運作各類會議？

工具：早會流程表、招商會流程

案例：我如何幫助洗澡機商家運用概念成功招商6000萬現金？

11、榮譽激勵

案例：總經理榮譽餐的價值

12、文化激勵

1）落地靜態文化

2）落地動態文化

案例：阿里的六脈神劍文化鑄就21大經濟體

13、因材激勵

1）孔子的因材激勵

2）落地工具：九型人格

14、團隊目標激勵

1）SMARTAR原則

2）厘定愿景

15、考核激勵

1）考核激勵三要素

2）關鍵數據管理

3）考核激勵六步法

案例：我如何運用考核激勵讓部經理輕松實現晉級

16、成長激勵

1）職業規劃

2）有效用人

3）提升能力

4）標桿激勵

工具：KASH法，GROW模型

案例：江蘇銀行董行知人善用的核心

17、授權激勵

1）為何需要授權？

2）管理者不太擅長授權原因分析

3）工具：有效授權七步法

案例：大金空調武漢分公司如何運用授權法短短四年時間實現業務4億到30億的蛻變？

18、情感激勵

1）尊重他人

2）信任他人

3）關懷他人

案例：廖定進如何運用情感激勵讓下面的小伙伴為他”誓死捍衛廖定進“

小結：不是結束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！

徐老師

徐論橫 老師簡介

團隊效率升級導師

九型人格實戰派導師

清華大學、復旦大學、浙江大學客座教授

浙江省企業培訓師協會副會長

浙培協鄉村振興研究中心 首席顧問

曾任：職中科院自動化所寧波分院市場部長

曾任：中國人壽講師

資歷優勢

徐論衡老師20年一直致力于團隊效率升級的研究與實踐，他經營管理過國有企業、民營企業、事業單位和自行創業等不同性質和類型的團隊，根據自身世界500強中國人壽、中科院、民營企業的領導經歷及自創企業的所思所行，結合中國企業發展實際及傳統中醫感性文化與西方理性量化開創性地提出系統理論，已經切實幫助北京、上海、廣東、陜西、江蘇、浙江等地數萬企業管理者、營銷領袖、團隊領導者升級團隊效率！達成企事業目標。

授課風格

三度合一：

學院派的理論高度 實戰派的工作深度 江湖派的演繹寬度

授課方式：

問題導向 交互教學 工具訓練

課程收益：

知識——理論、經驗、中西方管理經驗的積累。

系統——幫助學員整理思路，用架構串聯經驗。

實踐——課后工具使用，反饋、跟蹤、共享。

主講課程

《共贏領導力》版權課程

《問題分析與解決》版權課程

管理者職業素質課程

《高績效團隊建設》

《共贏管理者核心技能提升訓練》

《共贏團隊執行力訓練》

《目標管理與計劃執行》

《共贏溝通》

授課與輔導（僅列舉部分，不分排名）

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客戶鑒證

某銀行行長 某大型集團HR 某大學評分

華榮建設集團http://www.nthrjs.com/news/172.html

株洲組工http://www.0733.gov.cn/gbgz/gbpy/2018-11-15/2018111517222.html

版權課程證書

視頻鏈接

徐論衡老師給600位小伙伴分享《高績效團隊建設》

https://www.bilibili.com/video/BV1sf4y1271o/

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