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課程收益

1．掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法:實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

2．掌握經(jīng)紀(jì)人作業(yè)流程的相關(guān)技巧

3．快速成為銷(xiāo)冠要具備的習(xí)慣、心態(tài)及特質(zhì)

4．掌握如何快速逼定成交的技巧

培訓(xùn)對(duì)象

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所有人員

課程介紹

第一模塊：銷(xiāo)冠的成長(zhǎng)通路

第一節(jié)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員作業(yè)模式的四個(gè)發(fā)展階段

被動(dòng)式“坐銷(xiāo)”、通過(guò)產(chǎn)品功能提高銷(xiāo)售、通過(guò)服務(wù)提高銷(xiāo)售、通過(guò)雙贏思維提高銷(xiāo)售

第二節(jié)、如何快速成為房地產(chǎn)銷(xiāo)冠

（案列：將客戶(hù)的注意力集中到房子的櫻桃樹(shù)、堅(jiān)持誠(chéng)信拒收客戶(hù)購(gòu)房定金）

第二模塊：銷(xiāo)冠的素質(zhì)培養(yǎng)通路

第一節(jié)、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員形象（男士著裝、女士著裝）

第二節(jié)、十大性格特質(zhì)鑄就成功的銷(xiāo)售冠軍

第三節(jié)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的6鐘習(xí)慣

（思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)）

第四節(jié)、銷(xiāo)冠的溝通技巧及模式

第三模塊：房產(chǎn)銷(xiāo)冠的必備技能

第一節(jié)、成功接待客戶(hù)的八大步驟

一、現(xiàn)場(chǎng)成功接待8步

二、接待中的4大注意事項(xiàng)

三、如何建立客戶(hù)的信賴(lài)感

四、電話(huà)接聽(tīng)的10大要求4大注意點(diǎn)

第二節(jié)、房地產(chǎn)客戶(hù)需求分析

一、房地產(chǎn)客戶(hù)6大需求分析

二、3A級(jí)客戶(hù)的三個(gè)必備條件

三、客戶(hù)購(gòu)房需求鑒定公式：NEADS

四、挖掘客戶(hù)需求的技巧

第三節(jié)、房產(chǎn)銷(xiāo)冠成功邀約技巧

一、成功邀約的6項(xiàng)準(zhǔn)備

二、成功邀約5要素

三、邀約看房的4大關(guān)鍵點(diǎn)

四、邀約的6大注意事項(xiàng)

第四節(jié)、房地產(chǎn)銷(xiāo)冠成功有效的帶看技巧

一、有效帶看的準(zhǔn)備

二、如何有效帶看

（1）帶看前、帶看中、帶看后的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

三、介紹房屋的FABE法則

四、把帶客戶(hù)帶回店面的技巧

第五節(jié)、房地產(chǎn)銷(xiāo)冠客戶(hù)異議調(diào)解策略

一、房地產(chǎn)客戶(hù)異議產(chǎn)生的兩大原因八種類(lèi)型

二、處理異議的四大基本原則

三、異議處理的5大步驟

四、面對(duì)客戶(hù)異議的兩大禁忌

五、應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)的7個(gè)策略

第六節(jié)房地產(chǎn)銷(xiāo)冠逼定技巧

一、逼定的3要素

二、逼定的時(shí)機(jī)的4個(gè)條件

三、識(shí)別逼定成交信號(hào)

第七節(jié)房地產(chǎn)銷(xiāo)冠快速成交10大技巧

第四模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)冠的成功法則

第一節(jié)：房地產(chǎn)銷(xiāo)冠的四動(dòng)成功法則

第二節(jié)：房地產(chǎn)銷(xiāo)冠的成功七字真經(jīng)

第三節(jié)：房地產(chǎn)銷(xiāo)冠的成功五字要訣

雪老師

地產(chǎn)鳳凰傳奇首席企業(yè)咨詢(xún)導(dǎo)師

房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年

從事房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)9年時(shí)間

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)、房產(chǎn)講師

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)師

房教授、哈考特、58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)特邀講師

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)常年顧問(wèn)

主要從事房產(chǎn)中介落地輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課。真正從基層房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人走上管理崗位的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師。

2012年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公益培訓(xùn)大型現(xiàn)場(chǎng)課堂，2015年創(chuàng)辦了房產(chǎn)線上微課堂，均受到業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的好評(píng)，同年8月創(chuàng)辦了地產(chǎn)鳳凰傳奇團(tuán)隊(duì)，弟子遍布全國(guó)各個(gè)省市。被譽(yù)為行業(yè)中真正的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師。

合作過(guò)的企業(yè)

萬(wàn)科物業(yè)、我愛(ài)我家、鏈家、滿(mǎn)堂紅、中聯(lián)地產(chǎn)、宜家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、宜居房產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、名仕

地產(chǎn)、碧桂園、華熙地產(chǎn)、匯通百家、福瑞置業(yè)、三江房產(chǎn)、高登地產(chǎn)、仁皓地產(chǎn)、佳諾地產(chǎn)、中環(huán)、

眾友房產(chǎn)、有愛(ài)有家房產(chǎn)、北區(qū)房產(chǎn)、瑪雅房屋、住商不動(dòng)產(chǎn)、遠(yuǎn)行地產(chǎn)、天墅房產(chǎn)、新天倫地產(chǎn)、

房管家、鑫盛房產(chǎn)、家天下房產(chǎn)、海川房產(chǎn)、房快遞、置恒地產(chǎn)、恒進(jìn)地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)、荷滿(mǎn)堂房產(chǎn)、

魯昂房產(chǎn)、好房?jī)?yōu)加、銀海置業(yè)、騰力房產(chǎn)、興化地產(chǎn)、銘盛居房產(chǎn)、金德尚地產(chǎn)、宏馳地產(chǎn)、匯力

地產(chǎn)等上百家房產(chǎn)企業(yè)。

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