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【課程背景】：

毋庸置疑，互聯網也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內容，內容為王是當下網絡營銷和電商運營的關鍵和核心所在。所以內容成為零售百貨業互聯網營銷實施的重點。零售百貨產品內容化的時代已經到來了！

然而，在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內容都已經吸引不了客戶的眼球；大部分零售百貨業還用傳統文案策劃方式在互聯網上做廣告，最終在不斷的燒錢；微信中每天發內容，沒有任何反應，網站上傳了數千片廣告文案，但沒有任何點擊率；如何做好打動人心的零售百貨產品電商文案策劃與視覺營銷，如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案，如何設計出能夠為你的零售百貨產品說話的互聯網內容，如何能夠通過文案把控消費者的心理，讓你的互聯網或新媒體文案既賺取點擊率，又能夠產生點擊、銷量和轉化率，等問題已經成為每個零售百貨業關注的重點問題。零售百貨業越來越破迫切的希望真正的文案寫手，但真正的此類人才非常稀缺。

本課程這是在這樣的背景下推出的！江小白、咪蒙、VIVO、寶馬中國、凱迪拉克、Dior、海飛絲、三只松鼠、邏輯思維等國內外著名品牌的經典營銷文案和互聯網內容將在該課程中被深入剖析，精彩呈現。

【課程收益】：

● 通過海飛絲、寶馬中國、江小白、VIVO等案例感悟優秀文案和內容的魅力；

● 掌握創意零售百貨業互聯網卓越營銷文案的4力模型，尋找客戶購買的A點；

● 掌握零售百貨業互聯網營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧；

● 掌握新媒體營銷內容創意與策劃的技巧、方法與策略；

● 掌握零售百貨產品電商文案（寶貝詳情頁、海報、落地頁等）撰寫的方法與技巧；

● 學習零售百貨業互聯網營銷內容規劃與運營的要點及方案策劃；

● 研討互動，通過全員共建的方式為零售百貨業策劃互聯網營銷內容運營全案

【課程對象】：

零售百貨企業市場營銷、電商部門的中層與基層人員、零售百貨業創業人員

【課程方式】：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；

2. 利用行動學習法，現場研討落地方案；

3. 多維提問+現場演練，激發學員全程投入；

4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右全腦互動學習；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

【課程大綱】

互動思考：零售百貨產品文案創意策劃中最大的難點和困惑是什么？

第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹

1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億

2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創造的白酒營銷奇跡

3. 咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬+，她是如何做到的

互動思考：互聯網+時代下，什么樣的營銷文案是好文案？

第二講：創意篇——尋找零售百貨用戶A點，打造卓越營銷文案的4力模型

一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀

1. 用“好奇心”吸引用戶

案例：毛姆的征婚啟事

2. 用“熱點話題”吸引用戶

案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3. 用“沖突”吸引用戶

案例：網站推廣與小鎮改名的故事

4. 用“趣”吸引用戶眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5. 用“意外”吸引用戶眼球

案例：海底撈的營銷文案體

二、價值力：讓用戶感到內容對自己有益處

1. 與客戶有關系

2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3. 能解決用戶的痛點

案例：有機黃瓜的痛點營銷

三、說服力：能夠讓客戶產生購買行為

1. 用恐懼說服用戶購買

案例：怕上火，請喝王老吉

2. 通過滿足自我認同來激發沖動購買

案例：依云礦泉水

3. 用“跨越理論模型”說服客戶

案例：極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃

4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買

案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃

5. 能夠產生購買的6大影響武器

6. 用產品價值塑造獨特賣點

案例：小米手機產品的535獨特賣點提煉

7. 用從眾心理效應來促進成交

案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一

四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變

1. 讓文案或內容有情緒

案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了

2. 用“同理心”激發用戶轉發；

案例：風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報

3. 用“3F情”激發用戶轉發

案例：愛她，就請她吃哈根達斯！

4. 用“參與感”激發用戶轉發

案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……

第三講：實戰篇——零售百貨產品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧

一、確定文案或內容撰寫的目的；

案例：三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內容策劃

二、做好選題，好選題就是好的營銷力

案例：咪蒙爆款文案的選題規律

三、切入角度——精、準、狠

案例：江小白表達瓶的切入角度案例

四、設計好文案或內容的5種結構

1. 標準金字塔式文案結構

2. 開門見山文案結構

3. 沖突優先文案結構

4. 突出主題的文案結構

5. SCORE故事結構

案例：《過年老人要不要喝點酒？》的文章結構剖析

五、如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率

1. 營銷文案標題創意的CBI法則

2. 精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式

3. 快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例

案例：點贊過千的朋友圈三段撰寫模式

六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾

1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法

2. 豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧

3. 豹尾——文案結尾的4中方法

案例：某零售百貨醫藥產品的軟文撰寫技巧剖析

第四講：新媒體營銷文案撰寫與創意的新玩法

一、新媒體文案的三大特點；

1. 短——篇幅短，時間段；

2. 平——平實、貼心、親近

3. 快——利用熱點、制造話題、快速傳播

案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集

二、微信內容建設與文案撰寫

1. 基于朋友圈微信營銷的內容打造：7個一工程

2. 如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈

3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的設計技巧

4. 創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項

5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6. 微信朋友圈內容及發布的思路與策略

案例：海慈密語：文章自傳播率高達49700%

案例：絕味鴨脖：獨特的賬號文案設計

案例：文怡家常菜：有價值的內容

三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅等自媒體的內容創意；

案例：彭小六的簡書號打造

案例：某名人微博號的內容策劃

案例：二更今日頭條號的內容運營

第五講：電商平臺營銷文案的創意與策劃

一、什么叫電商文案

案例：寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至

二、出色電商文案具備的特點

1. 體現寶貝的特性和賣點

2. 能夠營造產品氛圍

3. 產品文案富有創意，便于記憶

4. 產品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色

案例：沒空去韓國，來韓都衣舍

案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

案例：可口可樂：團員年味，就要可口可樂

三、淘寶買家需要的文案

1. 善于使用誘惑字眼

2. 把控買家的好奇心

3. 買家好評展示

4. 做好產品的價值包裝

案例：海飛絲——去屑實力派

案例：可萊絲——面膜界的實話

案例：德運——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉

四、發燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍

1. 寶貝描述的兩個根本點

2. 寶貝描述的六個要點

3. 產品描述的13項內容的順序

4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型

案例：三只松鼠零售百貨產品寶貝詳情頁

案例：某除雪鏟產品寶貝詳情頁

五、高端海報背后的文案之道

1. 海報文案的功能和作用

2. 如何讓海報文案更具創意

3. 海報文案的表現手法

案例：歐萊雅——沙龍級護法“小金瓶”海報

案例：小米——紅米手機廣告海報

第六講：運營篇——如何進行新營銷模式構建

一、文案素材來源規劃

二、投放時間規劃

三、投放內容規劃

四、投放渠道規劃

五、預期效果規劃

六、投入預算規劃

案例：某教育集團——年產出過億的互聯網營銷內容策劃全案

討論：根據貴公司的現實狀況，策劃公司互聯網營銷內容運營方案

李老師

【專業資質】

品牌互聯網+營銷策劃顧問

大數據精準營銷實戰專家

創業型營銷實戰導師

淘寶大學認證講師

京東專家講師庫成員

全國工商聯客座教授

大江講堂商學院客座教授

2015-2019年內訓及公開課的學員好評率達98%以上

【擅長行業】：互聯網+ 新零售、淘寶天貓運營、微信營銷、品牌營銷戰略

14年實戰營銷經驗，從一線營銷人員做起，歷任營銷主管、培訓總監、營銷總監，直至自己創業。曾在大型臺資企業和日資企業擔任營銷管理職務，在企業品牌營銷和銷售管理的各個環節都有著豐富的一線實戰經驗。

6年咨詢顧問經驗，先后為近千家企業進行企業品牌營銷內訓，有效提升企業的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業營銷咨詢顧問，先后為數百家企業提供全套營銷方案，幫助企業通過互聯網營銷得到快速發展。

新媒體營銷實戰專家，熟悉網紅和粉絲經濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法，先后為數百家企業提供新媒體運營方案，幫助企業低成本進行品牌和產品推廣。

淘寶大學認證講師，新零售人才發展聯盟成員，長期接觸中小企業和一線實體企業，了解實體企業發展的瓶頸和轉型過程的糾結與痛苦，對實體企業的互聯網戰略布局、商業模式定位、新零售模式設計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經驗與獨到見解。

【授課風格】

以專業的角度對行業進行反復研究，轉變為通俗的語言傳達給學員；通過案例分析的恰當運用，升華學員對知識和經驗的透悟。

透過現象，對商業案例的本質進行提煉和總結，幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經驗中看到本質，學到精髓。

通過對實操性技巧的歸納整合，傳授利于理解和運用的方法論，讓學員馬上能夠學以致用，改變局面，達成目標！

【主講課程】

《大數據時代下企業的變革和應對》

《互聯網+傳統企業商業模式創新與落地》

《互聯網+企業新營銷模式打造與品牌創新》

《互聯網+企業微信與新媒體營銷實戰》

《大數據用戶畫像助力品牌運營變革》

《互聯網+短視頻與新媒體營銷實戰》

《互聯網+電商平臺運營與020渠道建設》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創新》

【部分服務過的客戶】：

電力系統：廣東電網、廣西電網、江西電網、湖北電網、山東電網、福建電網、四川電網、新疆電網、甘肅電網、中國華電集團、大唐集團

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發銀行、郵政儲蓄、興業銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運通、恒大金服、廣發證券、海翼投資

煙草系統：廣東煙草、湖南煙草、貴州煙草、海南煙草、浙江煙草

通信運營：廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動、遼寧移動、湖北移動、浙江移動、湖南移動、北京聯通、安徽聯通、山東聯通、吉林聯通、四川聯通、湖北聯通、河南聯通、中興通訊

汽車制造：豐田汽車、豐田發動機、廣汽集團、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互聯網：阿里巴巴、NTT、亞馬遜、日立系統、網易游戲、58同城、趕集網、酷狗音樂、北京美達雅、日立情報、華智科技、衣聯網、縱橫天地、九鳳電子商務、吉善緣

電子工機：索尼電子、三星電子、大金空調、日本理光、富士施樂、美的集團、廈工機械、豪鵬國際、華工激光、廈門重工、元茂光電、勝得電子、名幸電子、興世機械、海谷電子

航空：中航工業、南方航空、海南航空、深圳航空、山東航空、九元航空、廣東機場集團、廈門航空

保險：中國人壽、平安保險、太平洋保險、友邦保險、泰康人壽、中意人壽、大都會人壽

房地產：碧桂園、華潤置地、和記黃埔、正榮地產、凱達地產、水電地產、三盛地產

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛浴、鷹衛浴、浪鯨衛浴、啄木鳥工程

醫藥：廣藥集團、康臣藥業、三信藥業、祈福醫院、南醫三院、白云山醫院

日用化工：威萊集團、立白集團、資生堂、京潤珍珠、殷田化工

大學院校：武漢大學EMBA、華南理工大學EMBA、華南師范大學、華南農業大學、廣東外語外貿大學、嶺南學院、郵電學院

其他大型企業單位：中石油、中鐵一局、神華集團、新快報、廣之旅、厚健集團、國泰安集團、五豐行集團、芬蘭全優加、聯瑞集團、長智集團、宏太集團、匯思集團、香港馬會、佛山市街道辦、廣州服務外包行業協會

【咨詢與策劃項目】

2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）

2014年 韓麗櫥柜互聯網營銷策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）

2015年 安心茶油品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2C）

2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2B+B2C）

2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯網營銷策劃全案（B2C）

2016年 網牽家具天貓旗艦店代運營（B2C）

2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）

2017年 君獅生物藥業品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2B+B2C）

2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）

2017年 貴族女人衛生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 Balini咖啡互聯網營銷策劃（B2C）

2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）

2019年 佳兒樂母嬰品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2C）

2019年 哈姆特品牌全網營銷策劃（B2B+B2C）

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