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課程大綱

1供應(yīng)商管理概述

在這一部份介紹供應(yīng)商管理的框架，理解供應(yīng)商管理的全部內(nèi)容，形成供應(yīng)商管理的整體思路。

課程結(jié)束后將提供幾個供應(yīng)商管理的模板文件，可做未來企業(yè)考核以及管理供應(yīng)商的參考。

1.1供應(yīng)商管理的基本框架和流程

該部分將對供應(yīng)商管里的基本框架和流程中的具體步驟做介紹

供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容

供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商選擇的目的

怎樣選擇能夠滿足需求的供應(yīng)商

“滿足需求”的內(nèi)涵是什么？

供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)如何確定？

供應(yīng)商評價

統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)

以及供應(yīng)商分級

公布評估結(jié)果

評估標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)什么來制定的？

如何使用加權(quán)評分表等工具？

公布結(jié)果的目的是什么？

供應(yīng)商培養(yǎng)

供應(yīng)商發(fā)展措施

什么是“供應(yīng)商發(fā)展”的目的？

供應(yīng)商剔除

有所為有所不為是否在這里有效

1.2供應(yīng)商管理工作的目的和意義

通過對以下問題的討論，讓我們了解供應(yīng)商管理的目的和意義

是不是供應(yīng)商都需要進(jìn)行上面所述的全部管理過程？

是不是供應(yīng)商選擇以及評價的標(biāo)準(zhǔn)都是相同的？

對哪些供應(yīng)商應(yīng)該進(jìn)行怎樣的管理？

應(yīng)該根據(jù)什么來確定供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)？

這些問題是開放的，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要大家能夠活躍思想?yún)⑴c進(jìn)來，為下面的內(nèi)容打好基礎(chǔ)。

后續(xù)的內(nèi)容，將對供應(yīng)商選擇、評價和發(fā)展的細(xì)節(jié)性工作進(jìn)行探討。

2供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商選擇和評價的通用流程：

明確自己的需求

市場結(jié)構(gòu)分析

采購與供應(yīng)策略的制定

確定供應(yīng)商評價的基本目標(biāo)

選擇供應(yīng)商評價的要素指標(biāo)

影響供應(yīng)商積極性的因素判定

獲取信息和情報

對信息和情報進(jìn)行分析

供應(yīng)商級別的劃分

供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除

2.1什么是我們的需求？

與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的采購觀點（對不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行簡要介紹，并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)做比較）

企業(yè)價值與企業(yè)價值的體現(xiàn)（結(jié)合企業(yè)價值理論，本公司的本質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)探討，明確本企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這部分內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容。）

采購對企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用？怎么發(fā)揮？

2.2如何進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析

市場分析的目的和意義

市場競爭結(jié)構(gòu)是如何影響我們對供應(yīng)商進(jìn)行管理和考核的

不同市場結(jié)構(gòu)條件下供應(yīng)的機會和風(fēng)險是如何判定的

2.3需求定位模型

根據(jù)前面的分析，結(jié)合利潤率、采購額以及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響對采購的產(chǎn)品進(jìn)行定位，把產(chǎn)品分為四大類，它們分別是：常規(guī)、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵等。

常規(guī)品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

杠桿品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

瓶頸品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

關(guān)鍵品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

課堂討論：根據(jù)企業(yè)的實際，我們?nèi)绾螌ξ覀兯少彽漠a(chǎn)品進(jìn)行合理的分類。

2.4供應(yīng)商選擇的總結(jié)

不同產(chǎn)品類別的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

根據(jù)前面的產(chǎn)品類別，我們將供應(yīng)商綜合評價指標(biāo)進(jìn)行分配，對不同類別的產(chǎn)品制定合適的評價指標(biāo)。

這些指標(biāo)是：

能力：質(zhì)量能力、交貨能力、服務(wù)能力以及成本能力（每類能力中都包含這具體的細(xì)節(jié)指標(biāo)內(nèi)容）

積極性：采購價值以及吸引力等非金錢因素的影響

3供應(yīng)商評價與發(fā)展

商業(yè)合作是建立在共同意愿的基礎(chǔ)之上的，所以要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3.1供應(yīng)商評價的模型

供應(yīng)商的能力和積極性評價模型

理想供應(yīng)商具有的特征

3.2供應(yīng)商感知模型（積極性模型）

根據(jù)我們采購價值大小和供應(yīng)商喜歡程度的高低，我們可以從供應(yīng)商的角度來為客戶進(jìn)行進(jìn)行分類，也是四類：邊緣、發(fā)展、盤剝和核心客戶。供應(yīng)商會根據(jù)客戶類別的不同采取不同的供應(yīng)策略。

邊緣類供應(yīng)策略

發(fā)展類供應(yīng)策略

盤剝類供應(yīng)策略

核心類供應(yīng)策略

我們應(yīng)該采取怎樣的措施，使供應(yīng)商能夠從消極轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

模擬案例討論：供應(yīng)商“定價”原則的分析以及討論，明確市場中供應(yīng)商價格都是根據(jù)什么來確定的。

3.3供應(yīng)商發(fā)展策略

結(jié)合供應(yīng)商評價模型和供應(yīng)商感知模型，歸納出供應(yīng)商的具體發(fā)展策略。

供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略將涉及以下幾個主要方面的內(nèi)容：

選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是多少為好？

與供應(yīng)商的合同關(guān)系該怎樣確定（現(xiàn)貨合同、長期合同以及伙伴關(guān)系的合理選擇）

4供應(yīng)商評價的分析工具

詳細(xì)介紹幾種我們常用的供應(yīng)商評價工具，重點介紹綜合評分法中的加權(quán)評分法，其核心理論根據(jù)就是層次分析法。

4.1層次分析法介紹

介紹該方法的起源及其基本思想，以及它們在企業(yè)應(yīng)用時應(yīng)該注意的問題。

4.2層次分析法的實際應(yīng)用

詳細(xì)介紹層次分析法的使用。

5供應(yīng)商評價過程中的調(diào)研

這部分內(nèi)容，根據(jù)時間情況做相應(yīng)的介紹。

信息的來源：從哪里我們將獲得怎樣的信息，以幫助我們分析供應(yīng)商

一手信息而二手信息的作用

信息分析：定量和定性分析的手段和方法，專家意見、歷史數(shù)據(jù)分析等介紹

企業(yè)實踐中的經(jīng)驗總結(jié)

如何對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場考察

現(xiàn)場考察團(tuán)隊的組建

現(xiàn)場考察中應(yīng)該注意的事項

6供應(yīng)商財務(wù)分析

該部分內(nèi)容將涉及到對供應(yīng)商企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的分析，根據(jù)企業(yè)的實際要求，再確定講解的細(xì)致化程度。

7供應(yīng)商的分級和培養(yǎng)

結(jié)合前面的知識，建立起供應(yīng)商培養(yǎng)的合理機制，也是強調(diào)供應(yīng)商管理是個持續(xù)的過程，才能找到合適的和理想的供應(yīng)商。包括以下兩個方面：

如何對供應(yīng)商進(jìn)行能力培養(yǎng)

如何對供應(yīng)商進(jìn)行積極性培養(yǎng)

8供應(yīng)商管理的評價模板介紹

以兩家國際性大企業(yè)的評價模板為參考，最終會給學(xué)員們一個40頁篇幅的所有供應(yīng)商評價指標(biāo)體系，便于未來工作中的參考

汽車行業(yè)

IT行業(yè)

宋老師

名課堂特聘講師

主要背景：

ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師

中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員（07-10年優(yōu)秀特約研究員）

北大企業(yè)商學(xué)院特聘講師（采購與供應(yīng)鏈管理）

清華大學(xué)CIMS培訓(xùn)中心特聘講師（生產(chǎn)與物料管理）

中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA的特聘講師（供應(yīng)鏈管理）

中國人民大學(xué)HND（英國）項目特聘教授

北京交通大學(xué)客座教授

工作經(jīng)歷

1985年—2003年先后在多家世界500強企業(yè)工作。

上海海事大學(xué)航運管理學(xué)士（1985年），香港理工大學(xué)物流管理碩士（2004年），歷經(jīng)國企、外企、私企及自創(chuàng)業(yè)。做過基層、部門及地區(qū)經(jīng)理和總經(jīng)理的功能工作，包括設(shè)備管理、物資管理、項目管理、采購與銷售、運輸車隊管理、船舶經(jīng)營與國際貨代業(yè)務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略策劃等。

歷任中化天津進(jìn)出口新港儲運公司總經(jīng)理，上海魯能物流有限公司運營總監(jiān)，天津港保稅區(qū)瑞華旌國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理，山西晉城萬通公司副總經(jīng)理，德國勝利航運天津分公司銷售經(jīng)理，天津遠(yuǎn)洋運輸公司船舶管理處機務(wù)管理，天津遠(yuǎn)洋運輸公司船員處大管輪。

2004年從事采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。是ITC的簽約高級講師和咨詢師，在國內(nèi)多家培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn)，并多次在ITC的講師培訓(xùn)班上授課。參與ITC采購與供應(yīng)鏈模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)教材的漢化審定工作。近七年的總授課時間超過7000小時，包括認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課等，獲得學(xué)員的廣泛認(rèn)可。

授課特色

實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

擅長領(lǐng)域

物流與采購管理，供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商管理，精益物流，精益生產(chǎn)，TPM，PMC

主講課程

采購管理：《采購管理的戰(zhàn)略與實務(wù)》、《采購合同管理》、《采購流程及供應(yīng)商管理》、《采購成本控制和物流管理》、《采購實戰(zhàn)談判技巧》、《采購成本分析與控制技巧》、《設(shè)備及備品備件采購與管理》、《采購綜合能力訓(xùn)練》、《降低采購成本的方法和思路解析》、《采購管理》、《采購管理與采購成本分析》、《工程項目采購管理》

倉儲與物流：《物料庫存管理培訓(xùn)》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)商高效管理》、《物流管理》、《高效倉儲管理與庫存控制》、《國際航運及國際貨代》、《敏捷供應(yīng)鏈與物流管理》、《供應(yīng)商綜合管理的實施方法和技巧》

生產(chǎn)管理：《設(shè)備管理與全員生產(chǎn)保養(yǎng)（TPM）》、《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》、《精益生產(chǎn)與全面質(zhì)量管理》

內(nèi)訓(xùn)企業(yè)

中石化集團(tuán)物裝部、燕山石化物裝中心、中石油大慶、中石油新疆、渤海石油（中海油）、韓華新能源公司、汾酒集團(tuán)采購部、鄭州移動物流部、湖北化纖采購部、洛陽一拖采購中心、太鋼原材料處、韶鋼集團(tuán)、中國鋼鐵協(xié)會、寶冶集團(tuán)、美的集團(tuán)小家電、京東商城、沃爾瑪超市、華峰集團(tuán)、河南移動、河南網(wǎng)通、成都移動、南方路機、達(dá)豐（上海）電腦有限公司、廈門路達(dá)實業(yè)、廈門太古飛機維修、北京飛機維修工程有限公司（AMECO）、中國國際航空公司、國核工程有限公司、福建新大陸電腦股份有限公司、天津物流學(xué)會、天津豐田汽車有限公司、天津鋼管集團(tuán)、天津王朝包裝廠、天津國藥、通客車、麗花絲寶、天士力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、北京海淀政府采購辦、開封政府采購辦、國家招標(biāo)中心、北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司、中國兵器裝備部、強生集團(tuán)等。

公開講座

北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京物資學(xué)院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)（研究生分院和嘉庚學(xué)院）、天津大學(xué)、天津理工大學(xué)、天津商遠(yuǎn)、天津科技、河北工學(xué)院、天津財大、鄭州大學(xué)、鄭州航院、南昌大學(xué)等高校。

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