俞丹老師

俞丹老師 招投標資深專家

14年招投標實戰經驗

高級職業經理人

國家高級人力資源管理師

曾任：中商集團丨首席投標負責人

現任：居然之家丨首席市場官（CMO）

擅長領域：投標團隊管理、投標項目指導、招投標項目談判、標書制作……

※武漢大學管理培訓中心、武漢市政府“萬企育才”、居然之家新零售等企業單位特邀講師

※重慶車檢院（國企）、天津龍馬恒信環境科技有限公司、中商集團等企業的招投標咨詢顧問

※累計參與招投標項目超過5000個；年均經手投標項目400+以上，中標產值達數十億。

實戰案例：

【俞老師專注于招投標領域14年，對投標、控標、標書編寫系列招投標全流程有豐富的實戰經驗及系統思維，致力于最大化幫助企業實現項目采購效能的提升。曾服務過華中科技大學、武漢大學、地質大學、中國人民解放軍中部戰區總醫院、中國移動、中國電信、烽火集團等500+家企業事業單位。】

01-【國家層面——軍運會食材物資配送項目】

→成果：擔任項目負責人，帶領團隊承接并圓滿完成習總書記接待印度總理莫迪期間國家領導人食材供應工作，并于2019年，通過投標，中標“軍運會食材配送”項目，參與并圓滿完成軍運會食材外國政要、運動員的食材供應工作，并獲得一致好評。

02-【湖北省司法系統——全省26家監獄物資配送服務項目】

→成果：擔任項目負責人，通過事前預案、事中控制、事后總結使得項目公開招標，我方中標全省26家監獄的物資、食材配送。累計年配送額2億元，成為單位當年重點項目之一。

03-【湖北省建筑系統——中建三局集團/中冶南方食材物資配送服務項目】

→成果：全程操盤整個項目的開發、招標、投標，最終使得本項目拓展到全省40+項目（從中建三局總包公司拓展到中建三局綠投公司、文教事業部、火神山、雷神山項目）的物資配送，整體年配送金額達到5000萬元，實現10%的遞增。

04-【武漢市醫院系統——年節物資配送項目】

→成果：操盤全省醫療系統-陸軍總醫院、中南醫院、婦幼醫院等超十家醫院的項目開發、跟進、投標、中標、配送服務，實現年中標金額8000萬元。

部分授課案例：

★ 曾為中商集團講授《招投標知識專題培訓》、《滿分標書編寫》等課程，累計20+期

★ 曾為壹佰利集團講授《招投標全流程》、《投標文件制作實操》等課程，累計9+期

★ 曾為環球能量控股有限公司講授《招投標全流程》，累計7+期

★ 曾為迅達集團講授《標書編寫及質疑投訴》課程，累計6+期

★ 曾為天津龍馬恒信環境科技公司講授《控標技巧及滿分標書編寫》課程，累計5+期

★ 曾為食品伙伴網講授《投標文件制作實操》課程，累計5+期

★ 曾為重慶車輛檢測院講授《招投標全流程》，累計4+期

★ 曾為居然之家集團-新零售講授《投標全流程及滿分標書編寫》累計4+期

★ 曾為武漢第二電線電纜講授《大客戶營銷及滿分投標文件實戰技能》課程，累計4+期

★ 曾為武漢市政府“萬企育才”講授《政府采購與市場開拓專題研修班》課程，累計4+期

主講課程

《控標的奧秘與步驟》

《后疫情時代的奪冠中標法則》

《投標法規應用與質疑投訴技巧》

《游刃有余——全流程榜首標書編寫技能》

《葵花寶典——搞定你的大客戶，提高中標率》

《提高中標率——市場情報分析與方案引導》

授課風格：

內容有干貨：對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

結構有邏輯：課程設計根據實操流程，一環扣一環，系統化運作各個項目的方法。

課程有工具：通過實戰案例，提煉出培訓精華，總結成實操工具，解決落地實際問題。

部分服務客戶：

央企：重慶車輛檢測院、武漢第二電線電纜有限公司、中商集團、中國聯通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農墾集團、中建三局、中國人保……

其它企業：武漢綜能裝飾工程有限公司、貴港華奧房地產開發有限公司、武漢洛福特有限公司、湖南比揚醫療科技有限公司、連云港開發區人力資源開發有限公司、深圳市玉禾田物業管理有限公司、固安百朗勞務派遣有限公司、江蘇中電創新環境科技有限公司、深圳無眼界科技有限公司、納福集團、福州科煌生態環?？萍加邢薰尽熍_富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛星卷煙材料有限公司、豐澤宏達商用設施有限公司……

部分客戶評價：

非常感謝俞丹老師給我們上了一堂既理論性強、又精彩生動、實戰實用的專業課程！俞老師給我們講到的“五步中標法：尋、跟、控、投、中”，客戶關系的“三交”等新鮮理念，對我們參與招投標項目有極大的指導性和針對性。全國各分公司，要以此次培訓為契機，提升自己的招投標技能，奮力完成今年集團項目招投標工作任務，在團險業務上再創新高！

——中國人保健康股份公司 李總

招投標：從知道到精通、從會做到做得專業，從標書到戰書獲取中標！俞丹老師的課程非常實戰，引領我們走向系統的通道，持續深度學習，是非常有必要的。

——重慶車輛檢測院 曹經理

一堂干貨滿滿的課程，在極短的時間內讓全體學員快速進入狀態，在緊張的實戰模擬競爭和寓教于樂的輕松氛圍兩種狀態中不斷切換，老師以高超的掌控力和深厚的功底讓我們從淺至深的掌握控標的重點和技巧，給老師點贊。

——中國聯通 易經理

兩天的課程學習下來，收到滿滿的趕回，俞老師的課程思路清晰，案例詳實，這次大家都系統的學習了招投標知識，解開了工作中的很多疑惑。期待還要機會再次上老師的課。

———常州百味餐飲 余總

上了幾次控標技巧類的培訓課程，這次應該是收獲最大的一次。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次，有提煉和升華，有實戰和落地。

——環球能量控股有限公司 鄒經理

通過聽俞老師授課，我感受有三點：一是內容極其實戰，二是提煉總結得十分到位，三是生動活潑，四是投標工具實用。兩天聽下來包括我在內大家始終情緒高昂，毫無倦意。我聽過很多培訓的課了，這樣好的效果是第一次。

----深圳玉禾田集團 喬總

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