大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷和鐵三角運作深圳：2025年05月29日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱第一節大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務上海：2025年06月05日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷實戰策略深圳：2025年06月06日

掌握大客戶營銷的競爭策略，取得競爭優勢，樹立主動積極、克服困難的心態；提高大客戶銷售的實戰技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務的內涵，提高客戶滿意度與忠誠度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業的方案制作和呈現的能力，有效排除客戶異議，協同項目成員贏得訂單；擁......

華為大客戶營銷深圳：2025年06月06日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術?Features ：特色 → 因為…......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

打開新思路：結合工作實戰演練，突破現有固化思維模式，實現思維方式與行為的改變應用新工具：掌握多種銷售模塊化設計工具包，即刻應用全新的營銷創新方案定位新客戶：重新定位營銷基本盤，新地圖找到新大陸，尋找新的目標客戶群及銷售賣點幫助每一位專業的營銷工作者建立體系化和標準化的科學思維掌握“琢磨事”并&l......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學方法；2、掌握STP營銷理論的概念，并深刻理解“客戶細分”是所有銷售活動的基礎，也是業務可以長期穩定發展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點；4、提升大客戶進攻策略制定的準確性；5、強化創造性思維，并有能力應用于大客戶銷售活動中；6、系統化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊掌握大客戶營銷的三個關鍵環節，讓成交水到渠成掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機會成為銷冠掌握大客戶營銷的招投標三大訣竅，大幅提升投標成功率通曉針對大客戶持續服務與關系維護的通關要領，有效提升大客戶忠誠度和滿意度課程特色：實戰性強，注重實踐操作：......