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課程背景：

如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營走上流程化、制度化的管理軌道是當(dāng)前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識到制定年度經(jīng)營計劃的重要性，但在執(zhí)行時又往往有一些困惑：

1.做了多年的年度經(jīng)營計劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做?

2.怎樣的年度經(jīng)營計劃制定與管理流程才是有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的?

3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的經(jīng)營計劃?

4.如何確保總部-事業(yè)部-部門的計劃協(xié)同一致?

5.組織能力目標(biāo)來源于哪里?哪些指標(biāo)支撐企業(yè)的執(zhí)行力、持續(xù)發(fā)展?

6.年度經(jīng)營計劃總是不能順利實(shí)施，這里面的原因到底是什么?

7.戰(zhàn)略怎么通過計劃變成員工的行動?

8.有什么方法能讓大家對計劃都理解、都認(rèn)同?

……

本課程將通過對企業(yè)經(jīng)營計劃的邏輯梳理，為學(xué)員講解計劃制定與有效執(zhí)行的全過程，并參考業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（如華為）的實(shí)際案例，助力企業(yè)提高業(yè)績，提高團(tuán)隊執(zhí)行力。

課程目標(biāo)：

按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力的要求，通過課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營計劃的"四個有效"：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計劃制定過程承諾有效以及執(zhí)行過程管理有效，并且在工作過程中讓學(xué)員掌握方法，提升能力。

課程對象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

培訓(xùn)大綱：

引言：

管理團(tuán)隊的痛苦：

1.年度經(jīng)營計劃形式多于實(shí)際，花這么多功夫還不如多做點(diǎn)實(shí)事……

2.公司制定的目標(biāo)真的能實(shí)現(xiàn)嗎?年度目標(biāo)應(yīng)該怎么定?

3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的經(jīng)營計劃?

4.戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、年度目標(biāo)的關(guān)系是怎樣的?

5.為什么計劃執(zhí)行過程中總是需要不斷地調(diào)整?

6.經(jīng)營計劃如何有效發(fā)揮公司的資源、能力優(yōu)勢?

7.計劃是定出來了，但實(shí)施起來感覺力不從心、不太可行?

8.怎么把年度計劃做準(zhǔn)確，也能讓員工清晰了解、有效執(zhí)行?

9.怎么能讓計劃順利執(zhí)行?計劃里面的舉措真的有效嗎?

……

第一章 企業(yè)年度經(jīng)營計劃綜述

一、年度經(jīng)營計劃首先要做到4有效1提升

1.戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效

2.戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

3.制定過程承諾有效

4.執(zhí)行過程管理有效

5.方法掌握、持續(xù)提升能力

二、計劃是對未來行為的規(guī)劃

1.公司戰(zhàn)略計劃

2.關(guān)于戰(zhàn)略計劃

3.年度經(jīng)營計劃

4.關(guān)于經(jīng)營計劃

三、預(yù)算是計劃的貨幣表現(xiàn)形式

1.什么是公司預(yù)算

2.公司預(yù)算的組成

3公司預(yù)算與計劃的關(guān)系

四、預(yù)算管理的基本架構(gòu)

1.計劃與預(yù)算

2.編制預(yù)算的動因

研討：1）你的公司做計劃嗎？是如何做的？

2）你們在制定計劃的同時做預(yù)算嗎？你認(rèn)為公司內(nèi)預(yù)算的責(zé)任歸屬是哪個部門？

第二章 制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃

一、制定計劃的原則與要點(diǎn)

1.計劃編制的原則

2.各類計劃編制要點(diǎn)

3.公司及部門主要計劃分類

4.七大注意事項(xiàng)

二、年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容

1、內(nèi)容架構(gòu)

2.企業(yè)經(jīng)營理念

3.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

4.各項(xiàng)指標(biāo)的意義

5.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析

6.年度總體工作思路

7.職能部門的業(yè)務(wù)計劃

8.預(yù)算與控制系統(tǒng)

三、預(yù)算的編制

1.銷售預(yù)算的編制

2.生產(chǎn)預(yù)算的編制

3.采購預(yù)算的編制

4.研發(fā)預(yù)算的編制

四、費(fèi)用計劃

1.各部門費(fèi)用計劃制定

2.公共費(fèi)用計劃

3.部門專項(xiàng)費(fèi)用計劃

案例：講解華為公司的SP-BP體系

討論：企業(yè)制定年度目標(biāo)時，應(yīng)該遵循什么原則？從哪些維度進(jìn)行分析？

第三章年度經(jīng)營計劃管理體系

一、總體框架

1.集團(tuán)公司的四大職能

2.子公司或代表處的四大職能

3.公司三級計劃體系

4.計劃編制工具

1）魚骨圖

2）問題樹

3）邏輯程序與時間序

二、公司預(yù)算控制系統(tǒng)

1.執(zhí)行、調(diào)整與監(jiān)控

2.考核公司預(yù)算結(jié)果

3.預(yù)算管理循環(huán)

4.預(yù)算管理的作用

三、計劃與預(yù)算過程實(shí)例

1、計劃預(yù)算關(guān)鍵指標(biāo)

2、財務(wù)測算方法

3、預(yù)算編制辦法

4、銷售計劃與預(yù)算的編制

討論：如何挖掘利潤潛力

案例：建立面向端到端業(yè)務(wù)流程的財經(jīng)管理體系

討論：對于企業(yè)各部門年度經(jīng)營績效的考核評價體系如何設(shè)計？

陳老師

北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA

18年華為工作經(jīng)驗(yàn)

原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長

原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管

前華為大學(xué)金牌講師

陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運(yùn)營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)與激勵等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團(tuán)隊建設(shè)與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。

陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。

專業(yè)領(lǐng)域

《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》、《華為文化與價值觀剖析》、《經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析要點(diǎn)》、《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《業(yè)財融合-市場財經(jīng)戰(zhàn)略》等

服務(wù)的企業(yè)

客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對象包括多家大型國企、民企（世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓(xùn)/咨詢項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。國家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中國郵儲銀行、中海油集團(tuán)、深圳市友華通信、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、順德德美化工集團(tuán)、金龍魚集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望、成飛集團(tuán)、西安隆基股份有限公司等。

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