青島渠道銷售技巧培訓公開課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

? 建立大項目邏輯化、結構化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構? 發現項目中的潛在風險，分析、形成下一步行動策略課程對象：銷售總監、銷售經理、大區經理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 青島：2025年07月10日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰2.3在業務演進中發掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

狼性營銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

當下經濟不振而帶來一系列經營難題：訂單不足，PPI持續下行、銷售價格下滑，人工成本持續上升，企業的利潤空間被進一步壓縮。在此環境下，企業必須加大對營銷團隊的培養力度！凝聚團隊信心、增益作戰能力，打造一支具有狼性特質、能征善戰的營銷團隊！銷售人員是利潤的創造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團隊是否存在這些問題：激情不夠？動......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

采購談判策略及技巧 上海：2025年08月21日

一、采購談判概述1.何謂談判2.談判中可能涉及的議題3.影響談判及其結果的諸多因素4.談判的心理模式5.談判的基本原則6.談判的五大特點7.談判的基本階段二、信息收集與談判地位分析1.信息收集2.談判者地位分析3.常見定價原則與方法4.成本核算與分析方法5.合同價格設定與調整原則三、談判策略、談判技巧與方法1.議價區間......

五步成師-內訓師成長必修課 上海：2025年08月22日

經過學習和實戰訓練，您將理解和掌握：瞄準“一個”核心要點：掌握“五步成師”的每一步核心內容；學會“二方面”：一方面能設計課件、二方面能有效授課；掌握“三角形”框架授課思維：結論先行、分類清晰、強化輸出；登臺“實練......