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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱:

一、談判的定義

二、海外項目合同談判的意義和特點

三、 海外項目合同的不同類型與認知

四、職業形象與禮儀在國際商務談判中的意義和作用

五、談判前的準備工作

模擬

案例分析

六、談判思維與角色的轉換

七、海外項目合同談判的基本原則

八、談判戰略制定流程

九、合同談判既風險點的管控

模擬

案例分析

九、談判策略和技巧：

十、防范合同談判中的N個風險點

案例說明

十一、方---為掌控、法---為術

十二、策略和技巧

十三、項目合同簽約談判需注意的要點

案例解析

十四、合同談判與風險管理的典型案例解析

海外項目談判課程教案方法:案例模擬—理論—模擬實踐點評—

楊老師

講師簡介：

楊文誠老師

商務部高級國際商務師

高級經濟師

中國國際工程咨詢協會專家會員

曾任職于中鐵中海外國際有限公司、中鐵建

曾任某央企副總經濟師

曾任某央企美國公司副總裁

曾任國際非洲事業部負責人

曾任中國電信國際大項目部高級顧問

中國國際承包商商會十佳培訓專家

山東省國際承包商會特聘專家培訓講師

擅長領域：

國際商務談判、國際工程招投標實務、EPC項目全生命周期管理、國際工程市場開發、項目經濟管理、合同管理與索賠反索賠、風險管控、跨文化管理

實戰經驗：

楊老師有著36年海外四大洲基建工程市場開拓及管理經驗，常駐亞洲、非洲、南太、歐洲及美國18年，擔任主要負責人。具有豐富的工程業務及市場管理工作經驗，長于大商務管理，市場開發策劃，洽談 海外投資立項、決策、實施流程。

擅長于國際商務談判課題及實操，國際工程招投標實務，EPC項目全生命周期管理、國際工程市場開發，項目經濟管理，合同管理與索賠反索賠，風險管控、跨文化管理等。困難項目危機處置，善于解析項目疑難雜癥。已有十六年的工程業務授課教學經驗，曾為八大央企，省級國企授課并均獲得好評。

主講課程：

《國際工程項目全生命周期管理》

《國際工程投標管理實務》

《國際工程市場拓展與營銷》

《國際總承包工程項目風險管理實務》

《項目經理的綜合素質與管理能力提升》

《國際商務談判策略與溝通技巧》

《商務談判策略與技巧》

《國際工程合同管理實務》

《工程項目合同管理實務》

《FIDIC合同條款解析與應用》

《國際工程索賠與糾紛處理》

《國際EPC工程項目合同管理與解析》

《國際EPC工程項目管理實務》

《EPC項目管理實務）》

《國際工程EPC項目合同收尾管理》

《總承包工程項目經濟管理》

《國際商務能力培養與提升》

《國際工程總承包與分包管理（工程項目總承包管理）》

《國際工程EPC總承包管理與案例分析》

《國際商務英文函件寫作與合同編撰》

《國際商務文化管理與禮儀》

《一帶一路跨文化與市場開發管理》

《新形勢下的國際工程市場走向》

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