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【課程對象】：

銀行網點負責人、業務部主任、支行客戶經理

【課程大綱】：

一、疫情帶來的影響

第一是對國家的影響。全國人民都能感受得到；

第二是對行業的影響。這波疫情對3類企業帶來的沖擊最大：

1. 現金流不充沛的公司

2. 業務純線下的企業

3. 服務行業的企業

二、國家和地方政府、金融機構相關出臺政策的解析

1、兩會報告解析中小微企業的利好消息

2、支持小微企業主緩解資金周轉壓力

綠色通道保障金融服務暢通快速響應客戶迫切金融需求

3、服務不止于金融

三、客戶需要什么--目標客戶需求分析

（一）發現新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的

案例：家電行業1+N解決方案--杭州分行菜鳥物流+SP案例

汽車行業1+N解決方案— 廣汽智慧銷售商汽車方案

（二）發現新的風控手段：ERP系統實時把握企業動態

案例：疫情中光大：打造“光速”流程，構建多層次“金融+渠道+場景”服務體系

建筑裝飾行業新供應鏈金融業務—中建云筑網

銀行深圳全藥網方案

1、反向保理――鏈式營銷打開中小企業突破口

《應收賬款質押登記辦法》深層次解讀業務機會

評價供應鏈質量的五維模型：大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化

2、加強渠道建設，重點支持與國有背景擔保公司的合作

案例：江蘇省XX市“加工貿易企業風險資金池”助企業解困

3、項目營銷 保險助力

案例：某制造業“應收賬款池管理+銀保融易貸”模式

四、精確市場定位－供應鏈目標客戶識別與需求分析

目標客戶三要素

目標至上――客戶梳理與分析

火眼金睛――客戶的分類與識別

批量開發--特定客戶群開發策略

旅游路路通-為旅游相關行業企業鋪墊便捷通暢的融資之路

大宗商品、行業或區域龍頭、行業信息化服務商、電商平臺、專業市場等五大領域是供應鏈金融的沃土。

思路一：政府與機構渠道

案例1：中銀集采通寶-面向政府采購供應商

思路二：商業渠道

案例2： 深圳分行-二維碼收單業務對現金管理“母實子虛”賬戶的支持

思路三：開發園區與科技園區

案例3：杭州銀行——XX高新技術園的投連貸業務

思路四：商品交易市場

案例4：XX分行——XX小商品市場批量授信案例

思路五：產業鏈金融

案例5――某超市供應商批量開發案例

思路六：縣域產業集群

案例6：XX分行——蘇南地區消費電子行業開發規劃案例

五、如何去從行業分析中挖掘產業鏈批量導入業務機遇

目標客戶定位

聚焦消費性行業，重點營銷以國內需求拉動、弱經濟周期、與衣食住行密切相關的消費性行業 （物流倉儲、醫藥、3C電子、貿易商等行業）

應遵循的客戶選擇標準

目標客戶群以“一圈一鏈一區”為主。

1、從企業報表中發現商機

2、某超市供應商批量開發案例

3、某商貿集團公司鏈式營銷案例

六：示例-供應鏈融資通常嵌入的常規授信產品

銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資

票據三套餐――拉存款大法

商業承兌匯票如何嵌入供應鏈融資

保函業務如何嵌入供應鏈融資

國內信用證如何嵌入供應鏈融資

汪老師

教育背景:

安徽財貿學院金融學碩士

中國科技大學MBA

相關證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業理財師

國家高級客戶服務管理師

相關資質:

銀行從業資格

證券從業資格

基金從業資格

期貨從業資格

工作經驗:

20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業9年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。

目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農業銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農商行、上海農商行、重慶農商行、廣州農商行、成都農商、秦農銀行、浙江農信社、四川農信社、黑龍江農信、福建農商行、山東農聯社、順德農商行、佛山農商行、昆山農商行、來賓農商行、黃海農村商業銀行、廣東清遠農商行、無錫農商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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