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【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及銷售線領(lǐng)導(dǎo)

【課程大綱】

一、產(chǎn)品路演

1、客戶鎖定——找對(duì)池塘釣大魚

如何通過客戶畫像精準(zhǔn)鎖定客戶

如何挖掘、鎖定、刺激客戶痛點(diǎn)

2、方案價(jià)值——營(yíng)銷賣點(diǎn)不買面

如何認(rèn)知“價(jià)值”

如何做賣點(diǎn)提煉

3、證據(jù)制作——用好證據(jù)收到錢

如何制作產(chǎn)品證據(jù)

如何呈現(xiàn)產(chǎn)品證據(jù)

4、 成交開啟——成交就在這一刻

如何通過限時(shí)、限價(jià)、限量引爆成交

如何二次、三次成交

如何肯定成交者和安撫不成交者

落地研討：產(chǎn)品單頁(yè)及宣傳片制作邏輯索引

內(nèi)容目的：翻番銷量、飆升業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)；讓你不再因錢而犯愁。

二、項(xiàng)目路演

1、痛點(diǎn)問題

客戶痛點(diǎn)／場(chǎng)景故事

2、解決方案

現(xiàn)有方案／ 如何解決／方案亮點(diǎn)

3、增長(zhǎng)空間

行業(yè)及單元／空間及存量／增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)

4、商業(yè)模式

常見模式分析／收入來(lái)源梳理／定價(jià)策略分享

5、管理團(tuán)隊(duì)

姓名職務(wù)／個(gè)人背景／所持股份

6、融資方案

項(xiàng)目現(xiàn)狀／所需資金／出股比例／使用計(jì)劃

落地研討：商業(yè)計(jì)劃制作邏輯索引

內(nèi)容目的：感召人才、整合資源、贏得投資；讓一切資源為你所用。

附1： 現(xiàn)場(chǎng)答疑——對(duì)路演中常見問題的解答

1、如何應(yīng)對(duì)路演恐懼？

2、如何回答資方提問？

3、如何掌控路演時(shí)間？

4、如何讓聽眾自愿互動(dòng)？

5、如何應(yīng)對(duì)忘詞卡殼／聽眾犯困？

6、如何編織成交故事？

【特別提醒】

微演說(shuō) · 一語(yǔ)定千金不是課程，而是一套解決方案。全程針對(duì)你最具

價(jià)值的兩大場(chǎng)景從設(shè)計(jì)到呈現(xiàn)，從講解到演練，即學(xué)即會(huì)，即會(huì)即用，

不用復(fù)習(xí)也能一站式解決您關(guān)于“缺錢”難題。

王老師

導(dǎo)師——王風(fēng)范簡(jiǎn)介

微演說(shuō)精研社創(chuàng)始人

微演說(shuō)系列列版權(quán)課程創(chuàng)始人

微辭溝通理理論的提出者、實(shí)踐者

企業(yè)“微演說(shuō)顧問”及“企業(yè)家私?人演說(shuō)教練”

?十七年年演說(shuō)及?大成交研究、實(shí)踐及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

被媒體譽(yù)為“微時(shí)代?里里唯?一講話最少卻讓你收益最多“的演說(shuō)教練

2003年年，受啟蒙?老老師影響進(jìn)?入教育培訓(xùn)?行行業(yè)，?立志成為專家導(dǎo)師

2007年年，為期三天兩晚的《?風(fēng)范?口才》?首期開課

2009年年，?首發(fā)由共和國(guó)演講家彭清?一教授作序?力力薦的演說(shuō)佳作《總裁演說(shuō)》

2011年年，受邀出任?行行動(dòng)教育演說(shuō)?力力事業(yè)部總經(jīng)理理

2012年年，提出微辭理理論，成功研發(fā)《微演說(shuō)》系列列版權(quán)課程

2015年年，個(gè)?人全新演說(shuō)佳作《微演說(shuō)》《微溝通》與讀者?見?面；

2016年年，應(yīng)出版社邀請(qǐng)，?首本路路演佳作《資本路路演》與讀者?見?面；

2018年年，《微演說(shuō)》《微溝通》在三年年加印數(shù)?十次后，應(yīng)??讀者要求第?版全新上架。

2009年年，被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師”

2012年年，被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育?十佳演說(shuō)教練、溝通教練”

2018年年，由360推?廣和中華講師?網(wǎng)聯(lián)合推薦為“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”

廈門大學(xué)醫(yī)藥總裁班特聘導(dǎo)師

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力深圳研究院特聘導(dǎo)師

行動(dòng)教育企業(yè)大學(xué)建設(shè)之實(shí)效TTT板塊主講導(dǎo)師

線上課程《一言頂萬(wàn)語(yǔ)》在樊登讀書平臺(tái)上線6個(gè)月銷量突破30000余套

主講課程

《微演說(shuō) · 一言頂萬(wàn)語(yǔ)》《微演說(shuō) · 一語(yǔ)定千金》《微演說(shuō) · 結(jié)構(gòu)化思維》

《微演說(shuō) · TTT新法》 《微演說(shuō) · 職場(chǎng)溝通新法》《微演說(shuō) · 銷售溝通新法》

授課?風(fēng)格

抓本質(zhì)、抓規(guī)律、抓重點(diǎn)；講邏輯、講方法、講體驗(yàn)

座右銘 把一招練到極致就是絕招

特別承諾 微演說(shuō)系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)內(nèi)容均為原創(chuàng)，內(nèi)容、時(shí)間均可根據(jù)需求時(shí)間自由切換

近七年年中輔導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)過的企業(yè)（部分）

重 慶愉客行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、萍鄉(xiāng)天順醫(yī)藥集團(tuán)、南昌李渡酒業(yè)、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)太平洋、安康振興實(shí)業(yè)

集團(tuán)、蒙陰仁康醫(yī)院、安康陽(yáng)光車城、淄博大亞金屬、上海巨易地產(chǎn)、無(wú)錫培正教育、巴州訊通公司、庫(kù)爾勒時(shí)光傳

媒、米泉紅太陽(yáng)商貿(mào)、安徽恒大投資集團(tuán)、陶然居大酒店、北園春大酒店、鴻瑞大酒店、杭州中濤控股、杭州英樹科

技、南京頭道湯學(xué)院、云南臨滄市教育局、山西興縣教育局、張家口電信、杭州為誠(chéng)醫(yī)藥、新疆伊犁酒業(yè)、無(wú)錫世嘉盛

集團(tuán)、立邦集團(tuán)、中國(guó)紅太陽(yáng)集團(tuán)、上海繆氏集團(tuán)、德國(guó)杜塞爾多夫集團(tuán)、上海香雪海國(guó)際、上海萊依堂生物科技、上

海申通地鐵、上海煙草、中國(guó)航空八院、上海煙草、上海電信、浦東燃?xì)怃N售、溫州商業(yè)銀行、中國(guó)興業(yè)銀行、中國(guó)中

鹽昆山公司等百余家企業(yè)。

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