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課程收益

激烈競爭環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

采用快速安全成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

教會店長如何引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人了解、滿足、超越客戶需求；

精心策劃、掌控全局，幫助你引領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人快速成交；

通過研讀開發(fā)管理三項法則，使店經(jīng)理準(zhǔn)確引導(dǎo)經(jīng)理人掌握客戶心理，精準(zhǔn)定位客戶需求；

掌握組織成功帶看三部曲，運用九項核心“武器”導(dǎo)演一次成功帶看；

突破常規(guī)思維，進行業(yè)績分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績來源；

運用大量策劃成交過程中的每一個細(xì)節(jié)，能真實的觸動到學(xué)員一個懂執(zhí)行的員工會獲得那些財富

課程內(nèi)容

一、四步系統(tǒng)操作管理

第一步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時性；

第二步，如何通過系統(tǒng)檢查提高房客源質(zhì)量；

第三步，有效的新增房客源、帶看跟進檢查；

第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負(fù)；

二、開發(fā)管理三大法

專家培養(yǎng)：包裝你的經(jīng)紀(jì)人，成為地產(chǎn)專家的；

打敗心魔：引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開發(fā)渠道；

成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經(jīng)紀(jì)人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容；

互動活動（一）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：面對強敵如何先發(fā)制人，超越強敵，如何在成交前做好鋪墊準(zhǔn)備工作。

互動內(nèi)容：1、自我包裝

2、全面了解業(yè)主情況及需求

三、讀懂客戶的思維

引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注接待中的細(xì)節(jié)

三招擊破接待常見誤區(qū)，快速讀懂客戶思維

四類典型客戶類型分析

互動活動（二）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：快速分析客戶類型，對癥下藥讀懂客戶思維

互動內(nèi)容：1、明確接待目的

2、分辨客戶類型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素

真專家與偽專家

深度解析客戶需求8大參考因素

看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲

互動活動（三）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：運用客戶需求挖掘方法，快速準(zhǔn)確掌握客戶核心需求

互動內(nèi)容：1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷

2、挖掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項法寶

聚焦客源的6步法則；

店長帶領(lǐng)策劃一次周密的聚焦客源；

有組織、有目標(biāo)、有結(jié)果，妥善組織房源空看；

拒絕盲目，九項管理法寶幫你透視經(jīng)紀(jì)人的帶看成果；

帶看斡旋前、中、后，店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋；

互動活動（四）：

互動方式：分組解題

互動目的：業(yè)務(wù)操作的每一個細(xì)節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；

互動內(nèi)容：1、策劃帶看斡旋談判的細(xì)節(jié)；

2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧

如何由管理者啟動的逼定按鈕

懸崖邊的博弈技巧解密

意向金的技巧與操作細(xì)節(jié)

識別客戶出手的5個信號

客戶需要培養(yǎng)更需要教育

七、多米諾式簽約策略

帶領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人按部就班準(zhǔn)備合同，羅列成交條件；

店長臨門一腳，業(yè)主、客戶逐個擊破；

引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人握緊成交最后的底牌；

互動活動（五）：

互動方式：分組互動

互動目的：回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容；

互動內(nèi)容：回到門店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀(jì)人運用到工作中；

趙老師

房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,原中大恒基地產(chǎn)集團副總經(jīng)理

原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.

具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展，繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。對亊業(yè)、夢想與注、執(zhí)著！具備敏銳的市場洞察力，結(jié)合秱勱互聯(lián)網(wǎng)時代，推進房產(chǎn)交易流程化、平臺化的發(fā)展進程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紈商業(yè)模式。著力拓展以區(qū)域為核心，深入社區(qū)精耕紳做，以業(yè)與服務(wù)為宗旨，倡導(dǎo)服務(wù)更多，生活更好;的經(jīng)營理念，運用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。溝通協(xié)調(diào)能力強，善二學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營，地產(chǎn)經(jīng)紈透明交易；引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紈公司從寫字樓辦公，向門庖運營模式轉(zhuǎn)型；建設(shè)異地特許加盟組細(xì)架構(gòu)，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推勱上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展；建立結(jié)算中心職能，實現(xiàn)資金管理集約化；率先推行自然庖內(nèi)分組經(jīng)營，倡導(dǎo)積極的內(nèi)部競爭，以內(nèi)部競爭抵御外部競爭，快速推進團隊成長不倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務(wù)7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務(wù)費收入1800萬元，利潤率達到32%；率先執(zhí)行分級管理制度，實現(xiàn)短期內(nèi)團隊健康成長，快速擴張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紈資源共享系統(tǒng)，進入北方地產(chǎn)經(jīng)紈行業(yè)。使中大恒基實現(xiàn)當(dāng)月業(yè)績突破1600萬；

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