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蘭州客戶分析培訓(xùn) - 名課堂

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蘭州客戶分析培訓(xùn)

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蘭州客戶分析培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京:2025年07月12日

評估:系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價(jià)值的期望探索:訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟:內(nèi)部聯(lián)盟:整合公司資源,組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對外;聯(lián)盟......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳:2025年09月13日

通過本課程你將能夠:從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團(tuán)隊(duì)的偏好來實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓(xùn)對象】銷......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2025年07月12日

銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。【課程大綱】第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客......

管理者的四個(gè)核心工具 上海:2025年08月13日

一、金鑰匙1有效設(shè)定目標(biāo)與分解目標(biāo)的工具SMART。二、金鑰匙2確保工作完成,并清楚責(zé)權(quán)分工工具RACI。三、金鑰匙3自我時(shí)間管理與他人授權(quán)的工具TM&DM。四、金鑰匙4團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)與解決問題的工具PSTB。講師以自身應(yīng)用過的工作經(jīng)驗(yàn)分享,小組討論、團(tuán)隊(duì)游戲、現(xiàn)場以手把手、帶教練習(xí)等方式進(jìn)行。【課程優(yōu)勢】短小精悍而......

出口成章--快速構(gòu)思與魅力表達(dá) 上海:2025年08月23日

運(yùn)用結(jié)構(gòu)化的快速構(gòu)思法,使大腦放松、思如泉涌;從觀點(diǎn)提煉到內(nèi)容優(yōu)化,快速提升學(xué)員的內(nèi)容總結(jié)提煉能力,從而提升內(nèi)容吸引力;提升從容表達(dá)之道,快速突破上臺(tái)演講的恐懼心理掌握表達(dá)過程中的語言運(yùn)用方法,快速吸引聽眾,使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性;課程方式:本課程采用理論加實(shí)戰(zhàn)表達(dá)為核心,注重學(xué)員在心理建設(shè)以及表達(dá)技法上雙向提升,特......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點(diǎn)城市導(dǎo)航

客戶服務(wù)培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

顧楓-企業(yè)培訓(xùn)師
顧楓老師

名課堂特聘人力資源講師,資深管理咨詢顧問; 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授; 復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程...

檀嫻穎-企業(yè)培訓(xùn)師
檀嫻穎老師

檀嫻穎老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家 16年服務(wù)禮儀培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 國家高級茶藝師 西曼色彩形象顧問 河北女子...

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