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諸強華老師 - 名課堂

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諸強華老師 - 企業培訓師

諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業

美國國際職業資格認證委員會(ICQAC)

國際職業培訓師(中級)

國際職業培訓師行業協會(IPTS)

國際職業培訓師(中級)

原世界500強日本重機(JUKI)大區銷售經理

原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師

國家職業高級企業培訓師

【實戰經歷】

諸老師歷任中國人壽保險、安邦保險等公司中高層職務,對銷售團隊管理、新人銷售輔導與激勵有深刻體會,個人及所轄團隊多次榮獲銷售冠軍!

任職世界500強企業日本重機(JUKI)大區銷售經理期間,曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名,中國區第一名;其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業品銷售、大客戶銷售、項目型銷售有深入研究。

日本重機(JUKI),全球工業縫紉機排名第一。

任職世界500強企業荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師期間,負責飛利浦中國區企業內部員工培訓和輔導工作,對企業競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。

飛利浦(PHILIPS),全球照明市場第一,全球醫療病人監護系統第一。

另還是《經理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經理人》、《管理人》、《中國管理網》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。

【授課風格】

諸講師反對全盤照搬外企先進管理經驗,老師借鑒和學習國外優秀管理與培訓經驗,再融和“本土文化”,經過千錘百煉,設計出具有中國特色市場營銷課程。擅長以問題為導向,采取培訓游戲、案例分享、小組研討、角色扮演、視頻教學、體驗式教學等手法,傳授給學員解決問題或縮短績效差距的工具和方法,特色的“2+1”培訓模式,深受學員和企業喜愛。

【品牌課程】

初階:工業品銷售技巧6步法(2天)

銷售心態與榜樣激勵(1天)

中階:項目型銷售太極推手八式(2天)

工業品銷售策略與技巧(2天)

贏在大客戶銷售(1天)

工業品銷售七項能力提升訓練(2天)

高階:政府與集團項目型銷售方法和技巧(1天)

怎樣贏取大訂單談判(1天)

如何成為卓越的銷售經理(2天)

銷售經理教練輔導技術(1天)

以上課程根據客戶需求量身定制

【課程體系簡介】

《銷售心態與榜樣激勵》

超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態。

《工業品銷售技巧6步法》

堪稱工業品顧問式銷售,銷售團隊可以高水平復制、可重復操作的實戰技法。

《工業品銷售太極推手八式》

對比項目型銷售推進流程和客戶內部采購流程的進度,確定兩者是否同步,是否處于適當的位置,是否應該追趕進度,或者是應該放棄該銷售項目。

《工業品銷售策略與技巧》

工業品關系營銷、制勝策略、實戰技法三位一體,無堅不摧!

《贏在大客戶銷售》

以大客戶銷售全過程為依托,通過系統地分析銷售各個環節的關鍵策略和技巧,提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力,從而打開大客戶銷售的成功之門。

《工業品銷售七項能力提升訓練》

工業品銷售經典六大模塊:積極心態、目標計劃、時間管理、銷售項目各階段進展判斷分析、SPIN—贏取大訂單的利器、大訂單談判技巧、如何維護老客戶。

《政府與集團項目型銷售方法和技巧》

營銷工作的重點是抓住項目信息來源、客戶跟蹤、技術支持、報價方案等幾個環節,制訂相應的策略。同時,建立起與之配套的靈活、有效的銷售管理體系,真正做到 “信息進得來、合同談得成、工程做得好”。

《怎樣贏取大訂單談判》

我們的銷售人員在項目的初期、中期往往表現的非常優異,可以說是游刃有余;但在項目的后期關鍵時刻卻顯的力不從心,畏手畏腳,生怕自己一言一行會斷送整個銷售機會。越是這樣,就越會出差錯!

【服務過的客戶】

銀行業:渣打銀行(Standard Chartered)、恒生銀行(Hang Seng)、華僑銀行(Ask Ocbc)

溫州銀行 鹿城農村合作銀行

其他行業:日本兄弟(brother)、諾基亞(Nokia)、通用汽車金融(GMAC SAIC)、葛蘭素史克制藥(GSK)、強生制藥(SJJP)、法國力克(Lectra)CAD、韓國日星(SunStar)機械、德國杜克普(Durkopp Adler)機械設備、平安人壽保險、中國人壽保險、新華人壽保險、國藥器械、南京因泰萊電氣、濟南電信、東莞美譽標識、寧波人事局、鑫尊地產、江西三川股份、河北圣春集團、浙江長江能源、浙江正界電氣、溫州商報、溫州影響力管理咨詢、溫州人力資源網、溫州管道燃氣有限公司、溫州日高包裝機械、溫州兒童醫院、兄弟(brother)溫州辦事處、溫州豐田汽車4S店、溫州大眾汽車4S店、溫州新通出國、21世紀不動產、天浩置業、日出房產、安安內衣、宏昌布藝窗飾……

【學員評價】

扎實的市場營銷理論功底,豐富的實戰經驗,能夠完美的結合在一起,這樣的講師不多。 韓國日星(SunStar)機械----事業部總經理 桓總

精辟實用,案例豐富,能真正幫助我解決問題,很多長期困擾我的疑惑一下子就明白了。

日本兄弟(brother) ------區域銷售經理 胡智勇

訓練訓練,有訓也有練;在對練中,諸老師非常有耐心、細致的指導后進學員糾正錯誤。

通用汽車金融(GMAC SAIC)------副總經理 王啟發

太遺憾了!現在才了解SPIN銷售技術,如果十年前參加過這樣的培訓,我今天的業績簡直是不可思議。即學即用,實操性強,原來SPIN銷售技術如此簡單!

溫州商報-----廣告經營中心 蔡輝

實用、實效、實戰,聽諸老師講課,我受益匪淺!

法國力克(Lectra)CAD ----營銷中心 陳煒君

諸老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動,易于理解;課程內容實用性也很強,邏輯性很好,很系統,讓我深受啟發。

濟南電信----大客戶經理 葉劍鋒

如有內訓需求,歡迎來電咨詢。

咨詢電話:400-8228-121Email:Service@mingketang.com

企業管理培訓分類導航

諸強華老師主講的內訓課程

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