銷售管理培訓
銷售管理是對企業銷售過程中各種銷售行為與銷售活動進行管理的總稱。通常包括銷售渠道管理、銷售人員管理、銷售流程管理及優化、分銷管理、客戶管理以、促銷管理以及渠道促銷等諸多內容。銷售管理的最終結果無非是兩個：一方面通過銷售管理促進企業業務發展；另一方面，銷售管理涉及不斷發展銷售組織的效能。
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Solution Selling?銷售管理與輔導 上海：2025年05月30日
1. 管理層介入對銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(舉例)¨ 練習：實際工作中的銷售管理困難3. 課程目標，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權力支持者信件，評估計劃? 三個重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習：回顧權力支持者信件并總結6. 評估計劃的定位7......
高效達成年度業績的銷售管理路徑 上海：2025年06月05日
課程導入：我們真的在管理業績嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業績2、管理者錯在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業績4、業績九宮格：業績管理的路徑圖5、業績解碼：業績、策略、活動、指標、目標分析第一章：組織業績層：為銷售設計終點1、業績選擇（1）業績分類：四大業績指標（2）財務指標：不同的財務指標體現了不同的戰略意圖（......
數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 上海：2025年06月05日
一 完善銷售運營報表體系1 從統計到決策的銷售報表體系建設案例：六層報表實際案例展示二 實用數據工具1 統計和計算過程是機器的事案例：數據挖掘工具使用2 矩陣分析的應用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規劃三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數據1 支持職能部門和營銷部門的關系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......
大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 上海：2025年06月06日
第一部分 大客戶迷宮很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判和購買承諾階段關......
銷售管理培訓內訓課程
銷售團隊建設與管理——打造卓越銷售管理體系 主講：王老師
深刻理解當下市場形勢和宏觀應對策略，以及如何實現增長深度了解并掌握漏斗模型和銷售流程深入了解CRM，使用CRM進行日常銷售管理，并能夠依據CRM數據制定銷售戰略戰術深刻了解如何建立并實施穩健的銷售體系，掌握銷售系統、銷售相關人力資源系統、銷售相關方財務系統、內部支持系統4個子系統的相關知識和工具學習并掌握銷售薪酬獎金激......
非銷售管理者的銷售能力提升 主講：詹老師
合理提升業務收入是企業贏取利潤的核心之一，面對目標市場，對外部客戶的影響深度、寬度和高度，決定著客戶的成交數、成交額與忠誠度，然而，單一的專業銷售技能培訓往往很難獲得實際應用效果，原因在于市場與客戶是動態的，而“專業”往往體現的是規范和標準，如何根據客戶不同的狀態、行為風格及情境，選擇符合對方的......
銷售管理密碼 主講：王老師
本課程幫助學員：?幫助學員系統掌握DSTE全流程架構圖，掌握營銷戰略、銷售計劃制定的內容和方法?幫助學員系統掌握銷售和戰略、研發及職能部門互鎖的方法?幫助學員做好業績差距分析，輸出創新焦點和不同業務單元業務設計架構?幫助學員熟練掌握銷售模式設計和銷售策略設計，四兩撥千斤精彩案例?幫助學員系統掌握銷售組織的搭建，構建高效......
七招破解銷售管理問題 主講：林老師
● 分別銷售管理問題分類和定義，掌握高效解決銷售問題的標準流程● 如何高效發現銷售管理中存在的問題？掌握快速分析銷售管理問題的方法和技巧● 了解高效解決問題的心理要素，掌握高效解決問題的方法和工具● 了解并掌握高效解決問題時如何避開陷阱并做出高勝算決策● 了解高效解決問題時必須贏得團隊共識的原因課程對象：企業中高層管理......
