銷售策略培訓

銷售策略培訓公開課

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧廣州：2025年05月23日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。課程目標● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stake......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練上海：2025年05月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

顧問式銷售策略廣州：2025年05月28日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶銷售策略培訓班上海：2025年05月29日

第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

銷售策略培訓內訓課程

大客戶銷售策略與管理藝術主講：江老師

企業營銷經理、營銷主管及客戶經理。課程大綱第一部分:大客戶與集團大客戶顧問式銷售?什么是大客戶?大客戶的4大關鍵特征?大客戶的生命周期?大客戶銷售的特殊性?大客戶銷售鏈?大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力?誰是大客戶？?大客戶拜訪前的準備第二部分:大客戶的行為處事風格與集團大客戶銷售?人的行為處事風格類型?人的行為處事風......

工業品銷售策略與技巧主講：諸老師

銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、高級銷售代表、銷售工程師授課形式：講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習。課程大綱：第一單元工業品銷售概述1. 工業品營銷的三點思考2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業品與快速消費品銷售的區別PS：工業品的本身特點......

狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略主講：孫老師

商業銀行客戶經理課程大綱：一、銀行客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質的變遷2、基于以顧客為中心思想和關系營銷發展的結果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程，對傳統銷售的革命5、客戶管理特征和技術成型6、客戶經理應具備的態度二、拒絕處理技巧與客戶開拓方法1、自信力與目光訓練2、房地產及個人信貸產品渠道管理......

狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略培訓主講：孫老師

未經過訓練的銷售人員，他每天都在得罪我們的客戶！未經過專業訓練的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。隨著市場競爭的激烈，越來越多的企業深刻的意識到，企業不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優勢，就必須打造一支過硬的銷售隊伍。但是創建一個卓越的銷售團隊并不是一件簡單的事情。本課......