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楊濤老師 - 名課堂

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楊濤老師

楊濤老師 大客戶營銷實戰專家

25年大客戶營銷管理實戰經驗

【畢業于知名高等學府,擁有扎實的理論知識】

1)中山大學MBA

2)美國麻省理工學院MBA

3)美國瑪赫西國際大學PhD管理博士

【曾任職于知名大型企業管理崗,擁有豐富的實戰經驗】

曾任:理光(世界500強)|銷售部副總經理、新興市場部總經理

曾任:米思米精密機械貿易|全國大客戶部部門經理

曾任:TNT國際快遞|廣州分公司銷售部門經理

曾任:富士施樂廣州分公司(世界500強)|高級銷售經理

擅長領域:大客戶營銷、高效銷售團隊打造、商務談判、營銷溝通等

【大客戶營銷戰場的“業績MVP”,創下多個傲人的成績記錄】

楊老師擁有世界500強企業營銷管理實戰經驗,因出眾的工作能力被領導派任接待國家級/省級領導,使得老師對于政企商務、大客戶營銷等板塊有獨特的講解,能針對不同程度的大客戶營銷問題,制定“對癥下藥”的解決方案;有效解決大多數的企業遇到的“瓶頸期”難題,是一位懂營銷,懂隊伍,懂市場的實戰派老師。

——任職理光期間——

1)就任全國中資大客戶業務推進中心負責人,緊抓行業聚焦戰略,帶領團隊實現全國CMA整體業績年均增長20%-28%(最后實現年業績1.7億)。

2)就任上海分公司總經理期間,長期貫徹“做正確的客戶”,充分挖掘了現有大客戶的潛力資源,并標準化了各個團隊的業務管理模式和方法,最終達到年均業績增長率12%-20%(最后年業績1.2億)。

3)就任廣州分公司總經理期間,狠抓行業客戶攻略,同時強化了項目推進流程的優化,最終達成年均業績增長率120%(最后年業績4000萬)。

4)就任新興市場部門總經理期間,通過對各個分公司經理的管理質量把控,強化了業務管理和人員管理兩手抓的策略,以資源利用率最大化為重要考量點,最終達成年均業績增長50%(最后年業績3000萬)。

5)曾針對企業營銷人員在大客戶營銷、銷售技巧等板塊的所遇到的問題,開展了《大客戶攻略》《方案展示技巧》《客戶溝通技巧》《高效的銷售團隊管理者》等主題的培訓,累計50+場,助力營銷部門提升20%的效能。

——任職米思米期間——

1)主導創建全國大客戶部門,重點實施了重要行業的供應鏈業務拓展,促使年業績增長22%;(智能手機行業的供應鏈,涉及金額:2.2億)

2)擔任全國營業企劃部門經理,負責全國新客戶開發的戰略制定與推進。期間,通過新客戶的重點行業深度覆蓋,以及休眠客戶的“喚醒”和促進新客戶的購買頻次等有力舉措,實現年均業績增長80%;(涉及金額:5000萬)

3)期間,我對組員進行了《電話銷售技巧》培訓,標準化了在電話溝通時的基本話術,以及所需要具備的聆聽能力、表達能力、激發客戶購買的能力等。

——任職富士施樂(中國)有限公司期間——

1)就任高級銷售經理期間,帶領全新團隊,開發全新市場的業務(中山市)。期間,一手抓團隊人員的培訓,一手抓業務推進的過程和結果(重點培訓員工的行業聚焦思維,產品方案介紹能力,以及項目推進和管理能力)促使整個團隊銷售業績達到1000萬。

部分授課經驗:

課題企業名稱累計期數

《銷售9步法-銷售機會的過程管理》

《STP策略在銷售領域的應用》

《獲客的十三種方法》

《方案陳述的演講技巧》理光(中國)投資有限公司56期

《大客戶營銷攻略》美國珍寶動物營養

上海仕成汽車技術有限公司

米思米(中國)精密機械貿易

上海密陽通訊

富士施樂(中國)有限公司

理光(中國)投資有限公司48期

《銷售經理必修課——銷售團隊的引航者》TNT(中國)國際貨運代理

日清紡微電子

理光(中國)投資有限公司23期

企業經營模擬沙盤》中歐基金

國家電投黨校

艾爾建美學上海創新中心16期

主講課程:

《策略引領,贏得未來——大客戶營銷攻略》

《銷售團隊的引航者——打造高效銷售團隊》

《贏在找對客戶——客戶細分與進攻策略制定》

《創造性營銷——創造性思維在銷售活動中的應用》

《以智慧與魅力贏得客戶——商務談判的藝術與技巧》

《掌握溝通密碼,實現業績突破——高效的客戶溝通》

授課風格:

主流理論框架+現場學員實操+互動性強+創造參與沉浸式課堂

實戰性強:主流營銷理論,結合20多年外企B2B銷售實戰經驗分享,結合代表性實戰案列,使學員有強烈帶入感,有利于學員的課堂學習效果;

實用性強:課堂的工具,以及課堂練習的成果,大部分源自于實際的營銷過程萃取而出,可以直接應用于日后實際工作中;

互動性強:授課方式除了理論講解,更多為小組討論、代表分享、現場練習、成果展示、內容相關小游戲等,使學員在課堂中保持專注,在學習過程中,不僅學習到課程內容,同時也激發出學員的團隊榮譽感和競爭意識。

部分服務過的客戶:

美國珍寶動物營養、日清紡微電子、理光(中國)、米思米(中國)、TNT(中國)、富士施樂(中國)、上海仕成汽車技術有限公司、艾爾建美學上海創新中心、上海密陽通信、中國金融學會、中歐基金、國家電投黨校(二級單位黨委管理干部進修班)等

部分客戶評價:

楊老師有著非常深厚的銷售背景和營銷理論,感受到老師的課程非常體系化,而且非常實用。楊老師能夠很好的通過現場的練習,把營銷理論的概念以及技巧傳授給了學員。現場學員的熱烈反應已經說明了一切。非常感謝楊老師。

——美國珍寶 安總經理

非常感謝楊老師給我們的銷售經理們交付的這次培訓課程。整體內容結構完整,邏輯嚴謹,不僅包括了銷售經理們日常的管理內容,而且還教授了作為銷售管理人員思維方法。這門課程不光銷售經理們覺得很受用,連我自己都很有收獲。希望下次有機會再請楊老師做進一步更深入的講授。

——日清紡微電子HR部 Sandy經理

楊老師真的不錯。雖然我們日常就是做銷售工作的,但是聽完楊老師的《大客戶攻略》課程,還是收獲很多,相比我們日常的客戶管理工作,楊老師講授的內容更加體系化,而且具備很強的操作性,比如:優質大客戶的篩選,大客戶檔案的建立和管理等。總之,本次培訓干貨滿滿,非常有價值。

——理光(中國)生產型設備部 湯經理

部分授課照片(是否還有授課照片)

美國ADM動物營養

《大客戶攻略》中國金融學會

《中國金融行業的國際化思維》

上海仕成汽車

《大客戶攻略》日清紡微電子

《銷售團隊的引航者》

米思米(中國)

《大客戶攻略》國家電投黨校

《企業全面經營中的戰略思維》(沙盤)

如有內訓需求,歡迎來電咨詢。

咨詢電話:400-8228-121Email:Service@mingketang.com

企業管理培訓分類導航

楊濤老師主講的內訓課程

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