客戶開發(fā)培訓(xùn)
客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。
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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年05月29日
跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......
大客戶開發(fā)與管理 上海：2025年06月04日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......
客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會 1.1 角色分析 1......
精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 主講：任老師
迅速洞察客戶的需求，積極調(diào)整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理。幫助銷售團(tuán)隊提高面對客戶的專業(yè)銷售技巧。掌握科學(xué)的客戶銷售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶滿意業(yè)績。課程大綱：第一單元：認(rèn)清企......
《大客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關(guān)系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質(zhì)能力模型受訓(xùn)對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務(wù)部門人員。課程大綱第一部分 大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......
行外吸金與長尾客戶開發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師
支行長、客戶經(jīng)理課程收益：1、促使員工轉(zhuǎn)變對本職工作的態(tài)度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程8、掌握微信開發(fā)維護(hù)客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發(fā)的技能10、......
