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課程背景

財務 BP 如何獲得業務的信任，與業務站在一起，成為業務的伙伴？

財務 BP 如何深入了解業務模式，追蹤業務動態，理解業務的商業邏輯與本質？

財務 BP 如何掌握業務細節，建立基礎分析模型，打通業財指標？

財務 BP 如何分解業務的復雜動作，給到科學有效的評估與解決建議？

以上難題的破解都將是財務 BP 快速突破業務困境，塑造業務洞察力和業務影響力的有力抓手。

本課程針對財務 BP 缺乏全方面了解業務的手段、缺乏有效信息搜索渠道、缺乏市場動態敏感性以

及對業務的敏銳度等痛點，以互動、研討、案例演練等方式幫助企業從市場、流程、溝通等幾大抓手

快速盤點并深度切入業務問題，提升業務的敏銳度與業務增長點的洞察能力。

課程對象

財務 BP 業務財務骨干人員

課程收益

思維轉變： 重塑“跳出財務看業務”邏輯思維，助力業務財務角色的轉變。

實操指南： 深入洞察業務問題的關鍵指南，為業務提供決策支持。

避坑套路 ：多元場景下業務溝通思路與技巧，實現業財高效協同。

課程大綱

一、 思維重塑：成為業務參謀

財務 BP 如何創造價值？

財務BP是業財融合的關鍵點

財務BP是集合財務與業務知識體系的交集

財務 BP 如何與業務融合：關鍵是業務洞察力

懂業務，是財務 BP VS 傳統財務的重大區別

二、 逐步推進：懂業務

換位思考：理解業務運作的核心邏輯

快速建立業務認知：理解業務模式+業務目標

通過行業報告，建立全面認知

通過組織架構，了解不同業務部門的訴求

建立友好橋梁，消除溝通壁壘

梳理基礎模型：打通業財指標，夯實工作基礎

從收入入手，梳理極簡模型

拆分成本來源，建立完整認知

查看過往數據，梳理判斷標準

解構多變業務：理解復雜的業務動作

抽絲剝繭，解構多元業務形態

按圖索驥，解構靈活業務動作

【課堂訓練】以xx企業為例，梳理業務邏輯，解構業務形態

三、 深入洞察：向提供服務邁進

起點：了解業務的常規走勢

銷售的自然周期

產品生命周期

主動行為周期

【課堂訓練】業務發展的周期性規律

關鍵：判斷績效表現

業務KPI指標解讀，判斷業務表現

業務行動之間相互關聯，洞察業務問題點

關鍵節點提示KPI風險

【課堂訓練】根據xx案例，通過指標發現業務問題

分析：發現問題癥結

經營分析，以數據+溝通鎖定問題源頭

宏觀環境的標準分析模型以及對應量化方式

不同基本市場形態下，競爭對手影響分析

預測，感知未來趨勢

預測業務走勢的兩個基本思路

eg：銷售預測

四、 落地應用：提建議

財務 BP 的服務思路

事前計劃

事中監控

事后復盤

【案例解析】XX案例業務分析并基于評估提出改進建議

針對銷售類業務問題工作思路：一分錢，一分貨

針對營銷類業務問題工作思路：出效益，控成本

供應&基建類業務問題工作思路：合理投資，降本增效

四大典型業務部門類型溝通套路

【課堂演練】業務場景模擬&角色扮演

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