昆明客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售和業(yè)績(jī)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長(zhǎng)的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進(jìn)一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎(chǔ)，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客戶的銷售方式......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營(yíng)銷，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績(jī)效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對(duì)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購決策團(tuán)隊(duì)的偏好來實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對(duì)象本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......

敏捷戰(zhàn)略制定與解碼 上海：2025年09月27日

澄清：有關(guān)戰(zhàn)略解碼的三大誤區(qū)戰(zhàn)略通過部門垂直解碼的四大困境理解：理解戰(zhàn)略是“通過產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)奪取市場(chǎng)的策略”的定義理解戰(zhàn)略“通過流程與項(xiàng)目組合落地”的解碼方式掌握：學(xué)會(huì)使用 “戰(zhàn)略XK矩陣” 制定公司/事業(yè)單元的戰(zhàn)略學(xué)會(huì)使用 “戰(zhàn)略執(zhí)......

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 深圳：2025年07月25日

1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征；2、當(dāng)前高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中存在問題的分析。3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的1個(gè)前提—團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的二個(gè)基礎(chǔ)—做事原則與共事態(tài)度；5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效的三大要素—目標(biāo)、溝通、激勵(lì)；6、學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的六個(gè)步驟。課程大綱：一、認(rèn)識(shí)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1、......