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【課程背景】

后疫情時(shí)代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來(lái)的白熱化沖擊波！

房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營(yíng)銷效果越來(lái)越無(wú)力，難以在黑鐵時(shí)代逆勢(shì)破局！一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應(yīng)敵，傳播沒效果、售樓處沒來(lái)訪，銷售周期長(zhǎng)……，一禪老師20年地產(chǎn)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年新媒體、抖音獲客深度研究實(shí)踐，提煉出獨(dú)具一格的線上線下雙軌的操盤模式，結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)打造難點(diǎn)項(xiàng)目逆勢(shì)破局之道！

【營(yíng)銷現(xiàn)狀】

營(yíng)銷就是搞清楚四件事：

1、你是否面臨推廣效果越來(lái)越差的窘地。嘗試了各種推廣方式都沒有效果，花光了營(yíng)銷費(fèi)用只能被動(dòng)等客戶聯(lián)系。

2、各種活動(dòng)做了個(gè)遍，就是沒有有效來(lái)訪，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，售樓處里寥寥無(wú)幾沒兩樣；要不就是售樓處里人滿為患，拿了禮品一拍而散。

3、客戶記錄里意向客戶不少，一讓交錢就跑。客戶成交周期拉長(zhǎng)，業(yè)績(jī)沒保障。成交只有靠運(yùn)氣、拼價(jià)格。

4、團(tuán)隊(duì)沒士氣、沒方法，做了很多工作不見效果，慢慢開始消極怠工。

5、聽過(guò)很多課，學(xué)了很多案例干貨，落地的時(shí)候一腦子漿糊無(wú)法落地。

【課程特色】

本次課程不講大道理，

50%講邏輯方法和實(shí)操案例，50%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練和老師點(diǎn)評(píng)提升，

2天課程“培訓(xùn)+落地實(shí)操工具+項(xiàng)目實(shí)操案例”為每個(gè)學(xué)員提供解決思路及可行性建議，帶著疑惑來(lái)，帶著落地方案回。

【課程對(duì)象】

本次實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+實(shí)操方案現(xiàn)場(chǎng)模擬，建議各大房企董事長(zhǎng)及管理層帶隊(duì)參與學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴，帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方案回！

1、房地產(chǎn)企業(yè)高層管理者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷管理崗；

2、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理者：營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、前策經(jīng)理、客研經(jīng)理等；

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心管理層等。

【課程大綱】

第一章：引爆地產(chǎn)超級(jí)價(jià)值營(yíng)銷

1、營(yíng)銷的底層邏輯與三大基礎(chǔ)

2、項(xiàng)目超級(jí)價(jià)值塑造

3、價(jià)值塑造5大法則

4、360度價(jià)值呈現(xiàn)方法

第二章：超級(jí)推廣力決定項(xiàng)目大賣

1、你做的傳播浪費(fèi)的何止一半廣告費(fèi)

2、如何用活動(dòng)打爆全城

3、你的播傳有效嗎？宣傳物料的銷售力打造

4、推廣語(yǔ)三大要點(diǎn):記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、行動(dòng)指令

5、所有視覺話的廣告都要具備貨架思維

6、售樓處除了豪裝，怎么自帶銷售力

第三章：海量導(dǎo)客,有效解綁分銷

1、核心獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)，超低成本全周期高效獲客

2、快速裂變3天達(dá)到10萬(wàn)+傳播

3、全周期海量抓取地緣性客戶，輕松覆蓋全域客戶

5、短直雙開+雙ip構(gòu)建抖音矩陣天網(wǎng)，精準(zhǔn)鎖定客戶

6、傳統(tǒng)拓客渠道的精細(xì)化升級(jí)，做有結(jié)果的精準(zhǔn)拓客

7、17天5000組客戶海量導(dǎo)流

第四章：打爆流量-售樓處抖音如何真正拿到結(jié)果

1、地產(chǎn)行業(yè)做抖音沒流量的底層原因

2、置業(yè)顧問(wèn)做抖音的8大誤區(qū)

3、搞懂地產(chǎn)行業(yè)抖音算法邏輯及推流機(jī)制

4、售樓部抖音賬號(hào)搭建的誤區(qū)及有效實(shí)操技巧

5、售樓部10大人設(shè)標(biāo)簽打造

第五章：房產(chǎn)爆款短視頻

1、抖音短視頻引爆的三大邏輯

2、爆款內(nèi)容的3大利益驅(qū)動(dòng)

3、房產(chǎn)短視頻9大完播鉤子

4、6款必爆抖音短視頻模板，直接拿去用

5、導(dǎo)粉絲者得天下!8大增粉技巧助你快速起

第六章：如何批量創(chuàng)造爆款短視頻

1、99%售樓部做抖音沒流量的根本原因

2、置業(yè)顧問(wèn)做短視頻的5大爆款標(biāo)題創(chuàng)作公式

3、置業(yè)顧問(wèn)線上營(yíng)銷的10大誤區(qū)

4、玩轉(zhuǎn)短視頻的10大要素

5、房地產(chǎn)抖音拍攝的6大腳本，讓播放量提升3倍

6、口播和探盤即學(xué)即用文案創(chuàng)作５大模型

第七章：房產(chǎn)零成本批量獲客

1、房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造

2、事件營(yíng)銷借力4大方法

3、0成本抖音精準(zhǔn)獲客5大秘籍

4、單人月銷3-5套是如何做到的

第八章：打造高效獲客的超級(jí)地產(chǎn)直播矩陣

1、房產(chǎn)直播10大誤區(qū)

2、直播沒效果是你認(rèn)為對(duì)的防線全部錯(cuò)了

3、房產(chǎn)直播的5大高效場(chǎng)景

4、直播間引流及留資獲客秘籍

5、操盤手如何搭建矩陣，玩轉(zhuǎn)抖音引流

第九章：超級(jí)銷售力打造

1、售樓處高級(jí)接待動(dòng)線打造

2、案場(chǎng)5大逼定工具提升300%轉(zhuǎn)化率

3、售樓處五大區(qū)域功能及10大接待節(jié)點(diǎn)

4、峰終定律：打造案場(chǎng)的驚喜效應(yīng)

5、搭建案場(chǎng)自動(dòng)印鈔機(jī)系統(tǒng)

第十章：現(xiàn)場(chǎng)方案實(shí)操

1、現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)即所得，邊學(xué)邊小組做方案（最好操盤手帶隊(duì)來(lái)學(xué)習(xí)）

2、現(xiàn)場(chǎng)小組頭腦風(fēng)波

3、學(xué)員之間互相點(diǎn)評(píng)

4、老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

5、課程結(jié)束帶著完整方案回去

一禪老師

難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

中國(guó)管理科學(xué)院客座教授

北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師

房地產(chǎn)新媒體實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新教練

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家

導(dǎo)師經(jīng)歷：

20年地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)房地產(chǎn)精細(xì)化操盤模式，是房地產(chǎn)社群營(yíng)銷跨界整合和會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。

指導(dǎo)項(xiàng)目近1200多個(gè)，親自操盤數(shù)十個(gè)；培訓(xùn)學(xué)員超10萬(wàn)+；輔導(dǎo)項(xiàng)目超500+；

擅長(zhǎng)房地產(chǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目、滯銷盤的閉環(huán)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地與核爆快銷。

專注滯銷項(xiàng)目逆勢(shì)翻盤！親自操盤過(guò)普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項(xiàng)目。對(duì)于項(xiàng)目定位、案場(chǎng)管理、狼性拓客、新媒體營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、跨界整合、營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域都有獨(dú)到見解。在企業(yè)培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長(zhǎng)、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

培訓(xùn)學(xué)員來(lái)自：

萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、上海證大、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、上海證大、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等6000余家企業(yè)；

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