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課程特點(diǎn)：

1.市場(chǎng)上首次專門針對(duì)全價(jià)值鏈短期激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程，績(jī)效激勵(lì)體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥瞰；

2.根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員輸出針對(duì)本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷售、營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體。

課程對(duì)象

有激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

課程大綱

上篇：績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法論 3H

1整體薪酬的組成部分

2短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)3C模型

3短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)6要素

3.1激勵(lì)對(duì)象劃分

3.2不同類別人員的激勵(lì)組合

3.3激勵(lì)總額設(shè)計(jì)

3.4激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)

3.5激勵(lì)條件（績(jī)效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

3.6激勵(lì)周期

【演練1】激勵(lì)方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與演練 10H

4銷售人員短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 4H

4.1銷售職位類別、工作內(nèi)容與績(jī)效激勵(lì)模式選擇

【演練2】銷售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)與職位類別匹配

4.2提成激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

4.2.1定底薪

4.2.2提成公式構(gòu)建

4.2.3提成基數(shù)選擇

4.2.4提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算

4.2.5典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)01-03

4.2.6銷售管理人員提成方案設(shè)計(jì)

4.2.7提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)

【演練3】提成激勵(lì)方案改造

4.3目標(biāo)獎(jiǎng)銷售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

4.3.1目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建

4.3.2績(jī)效考核指標(biāo)遴選

4.3.3績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整

4.3.4績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)

4.3.5典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)04-09

【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）

5研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H

5.1研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績(jī)效激勵(lì)重點(diǎn)

5.2研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)

5.2.1定激勵(lì)對(duì)象

5.2.2定獎(jiǎng)金包

5.2.2.1成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例 10

5.2.2.2收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例 11

5.2.3定分配規(guī)則

5.3研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)

5.3.1研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式

5.3.2研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例 12-14

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）

6生產(chǎn)操作人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H

6.1生產(chǎn)操作人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類

6.2計(jì)件制

6.2.1公式構(gòu)建

6.2.2勞動(dòng)定額確定

6.2.3計(jì)件單價(jià)測(cè)算

6.2.4計(jì)件工資模式介紹及演示

6.3計(jì)時(shí)制

6.3.1哈爾西50-50模式

6.3.2羅恩獎(jiǎng)金模式

6.4生產(chǎn)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

6.5典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵(lì)方案設(shè)計(jì)15

【演練6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）

7高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H

7.1高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)

7.1.1基本年薪設(shè)計(jì)

7.1.2效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16

7.2基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)

7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2EVA獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序

【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案

8即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 0.5H

8.1即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

8.2創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

8.3競(jìng)賽與機(jī)會(huì)事件獎(jiǎng)勵(lì)

9組織整體激勵(lì)計(jì)劃 0.5H

9.1激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例 19-20

9.2利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

9.3利潤(rùn)分享案例分析

下篇：短期績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營(yíng) 1H

10績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通

10.1激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

10.2有效溝通的組成部分

10.3有效溝通的技巧-期望值

10.4有效溝通的技巧-效價(jià)

【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績(jī)效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃

趙老師

人力資源管理咨詢顧問

薪酬與績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)專家

職業(yè)經(jīng)歷：

某通信集團(tuán)HRD

華潤(rùn)三九薪酬績(jī)效經(jīng)理

葛蘭素史克，處方藥人力資源總監(jiān)

平安集團(tuán)績(jī)效薪酬經(jīng)理

深圳交通電臺(tái)王牌欄目《人才駕到》嘉賓專家

專業(yè)認(rèn)證：

KNOLSKAPE 商業(yè)敏感度、非職權(quán)影響力認(rèn)證講師

美國(guó)全人領(lǐng)導(dǎo)力大師級(jí)認(rèn)證講師

SHRM-SCP（高級(jí)認(rèn)證專家）及認(rèn)證講師

J2N （奔向新大陸）認(rèn)證咨詢師；（J2N 是由美國(guó)管理大師Bill Poole 研發(fā)的一套幫助企業(yè)建立和提升引領(lǐng)變革能力的體系）

Margerison McCann TMP 團(tuán)隊(duì)管理剖面 （TeamManagement）

專業(yè)領(lǐng)域：

擅長(zhǎng)組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長(zhǎng)期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，有超過50家國(guó)企、民企及外企人力資源變革項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案。

對(duì)高科技制造、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深入洞察，擅長(zhǎng)在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識(shí)別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵(lì)、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

主導(dǎo)項(xiàng)目包括：戰(zhàn)略解碼與組織績(jī)效實(shí)施、全員績(jī)效管理體系搭建、職位體系與全面薪酬重塑、中長(zhǎng)期激勵(lì)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化設(shè)計(jì)、銷售績(jī)效與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)、任職資格體系建設(shè)、組織與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、雇主品牌與招聘體系搭建等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與運(yùn)用（銷售+研發(fā)+生產(chǎn)+高管）(上海)