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【課程背景】

采購有那么多培訓，不知參加哪個好？

工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？

人們呼喚解決問題的培訓！

【課程收益】

無論是采購崗位初學者，還是工作多年老采購，無論是經歷過很多次培訓，還是未受過任何專業訓練，都非常有必要參加本課程的培訓，都會在培訓中尋找到采購實戰中遇到的關鍵問題及解決方案。

【課程特點】

為什么要參加本課程培訓，因為：

【最實用的課程內容】：

不同于一般培訓的泛泛而談，而是從咨詢與實戰經驗中提煉出的關鍵問題，問題導向，超強針對性。

【最鮮活的案例教學】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。

【最系統的解決方案】：

權威專家與您分享25年工作經驗，18年采購實戰體會，6年咨詢培訓案例，解決方案全面系統。

【培訓對象】

采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員

【課程大綱】

第一模塊、采購工作如何變被動為主動

1.領導對采購不重視咋辦？

2.如何提升采購在公司里的地位？

3.如何顯示采購的專業性？

4.如何快速成為一個專業的采購人員？

5.如何應對“采購腐敗”說？

6.如何應對“指定”供應商？

7.有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？

8.有人總是推薦供應商怎么辦？

9.采購的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？

10.怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”

11.采購如何對其它部門的意見說“不”

12.如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？

13.如何處理“緊急”采購單？

14.國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？

15.“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？

16.如何避免設備很便宜，備件價格很貴？

17.集中采購與分散采購的矛盾如何解決？

18.E時代的采購趨勢是什么？

19.問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應商？

1. 問問自己：我需要一個什么樣的供應商？

2. 18+1尋找供應商的渠道是什么？

3. 怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？

4. 如何用4種評估方式保證供應商質量？

5. 如何評估供應商的管理能力？

6. 如何評估供應商的技術能力？

7. 如何評估供應商的質量能力？

8. 18種方法改善供應商質量？

9. 23種方法改善供應商交期？

10. 如何計算質量成本？

11. 如何管理外包供應商？

12. 如何從評估供應商的償債能力？

13. 如何評估供應商的運營能力？

14. 如何評估供應商的盈利能力？

15. 供應商的付款期越長越好嗎？

16. 如何懲罰“不規矩”的供應商

17. 如何淘汰“不合格”的供應商

18. 如何開好供應商大會？

19. 如何用TCO所有權總成本選擇供應商

20. 8招應對強勢供應商

21. 問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個價格？

1. 4個分析玩轉采購成本

2. 價格分析的6種方法

3. 3種成本估算方法讓自己心里有底

4. 如何核算材料成本

5. 如何核算人工成本

6. 如何核算制造費用

7. 管理費分攤的2種方式

8. 怎樣知道供應商價格底線？

9. 材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？

10. 怎么知道供應商是惡意報價的？

11. 供應商報價的水分在哪里？

12. 如何根據價格預測進行購買？

13. 集團內部采購時如何定價

14. 如何評審供應商報價單？

15. 遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？

16. 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？

17. 如何避免被供應商舉報？

18. 如何使用供應商的成本分解數據？

19. 問題與案例討論

第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？

1. 談判為什么要妥協？

2. 如何讓步？

3. 如何制定BATNA使心中有底？

4. 如何尋找談判籌碼？

5. 如何“組團”與對方談判？

6. 對手背后那些人如何應對？

7. 談判前要做好哪些準備？

8. 談判時如何以人為本

9. 如何與不同的人談判？

10. 談判地點選擇哪里好？

11. 談判時應該坐在哪里最好？

12. 結束談判時如何防止供應商“反悔”

13. 6種簡單實用的談判技巧

14. 對方很強勢，我怎么辦？

15. 如何設定談判議題？

16. 如何識別影子決策？

17. 如何組成談判團隊？

18. 如何設置談判環境?

19. 如何開價？

20. 為什么不要接受第一次報價？

21. 為什么要學會感到意外？

22. 如何避免對抗性談判？

23. 為什么要裝成不情愿的買家？

24. 最后10分鐘你應當做什么？

25. 如何應對沒有決定權的對手？

26. 如何交換？

27. 為什么絕對不要折中？

28. 如何應對僵局？

29. 如何應對困境？

30. 如何應對死胡同？

31. 如何成為真正的“談判高手”

32. 初級談判者一定要記住的10句話

33. 什么樣的采購是“最好的采購”

34. 案例練習：用五環布局為一場談判布陣

史老師

史老師清華大學工學碩士學位。美國 物流 管理協會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。

1996年至2000年史老師加入國際商業機器（IBM）公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作，曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司，擔任大制造業與供應鏈管理咨詢總監，為客戶提供 ERP、供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括聯想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻獎（金獅獎）。

史老師是中國惠普公司管理學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學采購與供應鏈兼職顧問講師，曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題，獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。

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