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培訓背景

當今銷售管理者面臨各種挑戰：競爭環境的不斷變化、銷售隊伍成員的流動與擴張、銷售業績指標的不斷上揚，這使得管理者們迫切需要一套高效績效管理體系來輔助決策和行動。

對銷售績效的管理，不僅需要關注滯后的銷售指標達成，也須追蹤銷售流程的執行，以在問題出現之前采取及時的行動。績效回顧和用來評價績效的指標都是關鍵的對標工具，它們有力地影響著銷售環境。本課程將關注為什么要做績效反饋和評估銷售效果，以及怎么做和如何評估，進而提供一套給予銷售人員教練式實地現場輔導的方法論。

課程收益

運用：成功的銷售管理的觀念和技能領導他們的銷售團隊

提升：個人領導力和決策能力

發揮：正面的影響力來激勵銷售團隊

體驗：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫

課程對象

企業中高管及資深銷售經理

課程大綱

開篇：

“有了評估，價值才會存在；沒有評估，企業的存在就沒了任何意義”——尼采

模塊一：銷售任務、銷售行為與績效管理

1.1理解客戶和所需的銷售行為

1.2描繪理想客戶的畫像

1.3從銷售行為到績效管理

模塊二：銷售績效管理模式

2.1費用分析與銷售人員評估

2.2基于行為和結果的評估方法

2.3系統流程和工具

2.4大客戶管理SNAP方法論

模塊三：教練式績效管理方法與工具

3.1 教練型績效領導力

3.2 以行為為基礎的績效OSCAR會談

模塊四：教練式實地拜訪輔導

4.1 拜訪輔導之四大金剛

4.2 有效教導之六脈神劍

戴老師

211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業導師

曾任央企控股IT公司董事、總經理，并將陷入運營困境的公司，在3個月內拉上快速發展軌道

曾任軟件上市公司分公司總經理，成功將其兩個分公司在一年內扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實現三位數的復合增長

曾任美資IT軟件公司營銷總監

戰略、營銷專家；企業管理咨詢顧問；智慧城市建設顧問

IPMA國際認證職業培訓師；ICF國際認證進化教練；引導師

?其他營銷類培訓課程

《“互聯網+”思維下的精準營銷》

《營銷戰略審視與績效提升》

《營銷團隊建設與大客戶管理》

《營銷組織與研產銷協同》

?服務企業

院校：華東理工大學、上海財經大學、武漢大學、上海對外經濟貿易大學。。。。。。

公司：柯尼卡美能達、家樂福、必和必拓、百勝中國、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險協會、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠國旅。。。。。。

行業：煙草、電力、環保、電信、國土、農林、水利、交通、公安、衛生

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