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課程背景：

企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題多發(fā)，交貨日期，服務(wù)水平等不能滿足客戶要求，導(dǎo)致客戶投訴增加，很多原因是由于供應(yīng)商的問題導(dǎo)致。由于供應(yīng)商管理能力不足使得許多中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下降，導(dǎo)致整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

企業(yè)的主要成本是原材料的采購(gòu)成本，如何降低采購(gòu)成本的同時(shí)讓供應(yīng)商按時(shí)提供原輔材料是企業(yè)很重要的環(huán)節(jié)，往往由于材料質(zhì)量問題、材料交期問題令企業(yè)焦頭爛額，導(dǎo)致大量的客戶投訴，如何解決這一令人頭疼的問題?《供應(yīng)商管理與雙贏采購(gòu)談判》課程將給企業(yè)答案。

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)經(jīng)理，供方質(zhì)量工程師、供應(yīng)商開發(fā)工程師、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)商(二方)審核員，采購(gòu)工程師、供應(yīng)商開發(fā)工程師、采購(gòu)管理人員等。

培訓(xùn)特色

顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變對(duì)供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判的認(rèn)知

達(dá)成共識(shí)：幫助達(dá)成供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判行動(dòng)共識(shí)

掌握技術(shù)：讓學(xué)員快速掌握實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技術(shù)工具

找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)難題

解決難題：運(yùn)用工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)的難題

效益轉(zhuǎn)換：實(shí)戰(zhàn)工具快速實(shí)現(xiàn)公司的供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判突破

課程收益

掌握供應(yīng)商管理的基本工具，管理流程，管理方案以及管理制度和表單；

掌握供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的編制與供應(yīng)商的選擇評(píng)價(jià)的方法與技巧；

掌握供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的編制與成本意識(shí)，使企業(yè)學(xué)會(huì)采購(gòu)成本管理的系統(tǒng)和實(shí)操方法；

掌握采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程優(yōu)化的方法與技巧與常用采購(gòu)談判技術(shù)與方法；

掌握采購(gòu)談判的多種技巧與具體實(shí)用方法；

課程精要：

模塊一 供應(yīng)商管理

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商管理

第二講、供應(yīng)商選擇與認(rèn)證管理

供應(yīng)商選擇與認(rèn)證流程

供應(yīng)商選擇與認(rèn)證管理方案

供應(yīng)商選擇與認(rèn)證制度與表格

第三講 供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商分類與管理

供應(yīng)商關(guān)系管理流程

供應(yīng)商關(guān)系管理方案

供應(yīng)商關(guān)系管理程序與表單

第四講 供應(yīng)商績(jī)效管理與評(píng)估激勵(lì)

供應(yīng)商績(jī)效管理流程

供應(yīng)商績(jī)效管理方案

供應(yīng)商績(jī)效管理程序與表單

模塊二 采購(gòu)管理與采購(gòu)談判

第五講：供應(yīng)鏈條件下的JIT采購(gòu)

采購(gòu)管理類型與模式

供應(yīng)鏈管理JIT采購(gòu)模型特點(diǎn)與流程標(biāo)準(zhǔn)

JIT準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)策略與系統(tǒng)

第六講 常用采購(gòu)談判技術(shù)準(zhǔn)備與方法

建立價(jià)格信息體系

掌握成本分析步驟與談判準(zhǔn)備

常用采購(gòu)談判技術(shù)與運(yùn)用

模塊三 采購(gòu)談判與成本降低

第七講 采購(gòu)談判實(shí)務(wù)技巧與方法

采購(gòu)談判與談判流程

談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

外部談判的四個(gè)階段

采購(gòu)談判工具箱與運(yùn)用

第八講 采購(gòu)談判與采購(gòu)成本降低

價(jià)格信息體系與談判

談判與成本分析步驟

如何管好采購(gòu)人員

如何管好采購(gòu)談判過程

模塊四 學(xué)以致用復(fù)盤行動(dòng)

第九講 課后復(fù)盤與行動(dòng)學(xué)習(xí)

各學(xué)習(xí)小組總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，提煉課堂學(xué)習(xí)心得，完成課程復(fù)盤

李老師

質(zhì)量管理體系注冊(cè)高級(jí)咨詢師

環(huán)境管理體系注冊(cè)高級(jí)咨詢師

職業(yè)健康安全衛(wèi)生體系高級(jí)咨詢師

中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)(CAQ)特聘高級(jí)培訓(xùn)師

蘇州市政府與無錫市政府特聘企業(yè)管理顧問

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