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課程背景

“阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發展的關鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。同時，它也為阿里巴巴培養了很多高管，包括后來曾做過阿里巴巴CEO的陸兆禧、現在農村淘寶的負責人孫利軍等。包括我們熟知的滴滴的創始人程維、美團網的COO干嘉偉、大眾點評的COO呂廣渝、趕集網COO陳國環、易到用車COO馮全林、河貍家COO方芳等都是從阿里鐵軍出去的。可想而已，阿里巴巴的中供鐵軍是多么的厲害了，幾乎培養出了大半個互聯網圈的“CXO”

因此，也被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊藏著怎樣的秘密？

本次培訓將由阿里鐵軍老兵教你如何打造一支鐵軍隊伍，阿里十年老兵親自授課，讓你全方位了解阿里價值觀落地、分享文化、團隊鍛造、目標制定、追過程、拿結果等等掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。

課程大綱

第一天（2月25日）

08:30-09:00開班儀式

09:00-09:40深圳阿里中心——課堂情景式教學

——學習了解阿里發展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。

參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯網電商企業獨具特色的武俠文化與創新基因，了解阿里在員工關懷和人力資源管理方面的創新舉措；學習阿里如何打造一家102歲的企業與幸福企業。

09:50-11:30主題分享：《落戰略做規劃》-一張圖學會如何做業務增長規劃（上）

1、企業上三板（使命愿景價值觀）到下三板（組織人才KPI）的循環框架

2、如何用一張圖落地戰略到執行，設計戰略布局、戰略目標、戰略路徑、核心戰役，達到上下同欲、思想統一的狀態。阿里專家講師

大寶老師

11:30-13:30阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務體系）

用完餐可以漫步深圳阿里中心，感受阿里自由充滿活力的辦公空間與休息空間，學習阿里如何為員工和客戶提供輕松舒適的環境。

13:30-17:00主題分享：《落戰略做規劃》-一張圖學會如何做業務增長規劃（下）

3、企業為什么要增長，企業的第二曲線是什么，什么是隱性曲線？

4、業務目標從何而來，定目標的原則。

5、業務目標分解的邏輯-產品、渠道、時間、客戶、人頭，千斤重擔人人挑。

6、目標分解如何找策略，增長公式如何設計。

第二天（2月26日）

09:00-12:00主題分享：《造團隊拿結果》-把每一位員工帶成干將，突破業務卡點（上）

1、定目標-團隊愿景與方向，任何團隊都是為第一而生。

2、注情感，如何建立信任，半公開與隱私信息的交換

3、建機制-日周報，早晚會，啟動會復盤會Review

4、做團建-生活團建，思想團建，目標團建，阿里團建經典方法裸心會如何做。

5、強溝通-對人溝通的十六字方針，對事溝通的十六字方針，現場演練。

12:00-13:30午餐/休息

13:30-17:00主題分享：《造團隊拿結果》-把每一位員工帶成干將，突破業務卡點（下）

6、拿結果八步曲：解讀目標-分解目標-sell目標-制定KPI-選對人-帶領團隊落地計劃-追過程-復盤總結。

7、設立數據儀表盤，KPI關鍵指標，追工作習慣與工作流程，工具。

8、現場演練如何通過科學化的設計完成企業單月的目標

大寶老師

十年阿里人，阿里中供鐵軍資深管理者，OD與銷售管理專家

原阿里華南組織發展經理，華南大區大深圳區域經理。

【講師獨特優勢】：

1.鐵軍團隊打造，通過組織文化陪伴搭建管理體系建設以及高管教練；

2.最懂銷售管理經驗的OD，能夠有效利用工具引導式工作坊三板斧項目設定；

3.連續創業者，在管理與經營視角豐富，能深度解析財務和管理視角服務咨詢；

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