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課程背景：

商業地產經營模式的特殊性，決定了商業定位規劃與招商已經成為商業地產項目運營的成敗關鍵！一個成功的商業項目，不是如何提高招商的手段，而是如何確定項目前期的定位、規劃布局與后期運營管理的關系，從而讓我們的“招商”過渡到“選商”的階段！如何可以讓項目實現“選商”？這是現今商業地產經過市場檢驗而重新喚起人們思考的一種獨特的商業管理模式！

課程對象：

房地產企業董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導

房地產企業營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、銷售經理等

房地產顧問公司、房地產傳媒機構的相關負責人

課程大綱：

一、商業地產前期定位

怎樣提出及確立準確的項目概念？

如何確定商業目標？

---選擇什么樣的商業模型？

---商業模型是怎樣決定的？

初步市場調查做什么？

深度市場調研研什么？

如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎？

采用什么方法做項目定位與評估？

二、商業規劃布局與設計

商業布局布什么？

各種不同形態的規劃特點

多種業態混合的規劃特點

不同建筑形態的規劃特點

不同地域文化的規劃特點

交通組織動線策略和設計

建筑整體規劃和設計

業態組合策略

商業規劃的誤區

三、如何實現“招商“為“選商”

如何理解招商貫穿項目全過程？

招商是過程，引商與選商才是結果

引商的前提是什么？

如何做到選商的境界？

四、商業地產定位、規劃與運營的關系

如何正確理解商業定位規劃與運營的關系

規劃是為了增值運營

運營是規劃的保障

動態規劃和動態運營

不同形式和業態組合有不同的滯感區間需求

商業地產的品牌營銷怎樣做

商業運作的“點石成金”建議

鄧老師

是香港浸會大學工商管理碩士，商業地產實戰派，著名海印集團（海印股份）創建人之一，具有豐富的專業市場、主題商場、購物中心和城市綜合體等多種商業形態的規劃、開發、運營、管理及資源整合經驗，獨創商業規劃運營體系。二十四年來實操項目面積達三百萬平方米，擅長企業戰略、規劃開發、招商運營及品牌營銷等。現為雅卡商業規劃運營機構董事長，歷任廣州正佳企業集團、新加坡上市公司中部大觀集團、澳洲偉龍顧問機構、澳門新建業集團、香港南豐中國集團、廣東益華投資集團、廣東嘉業投資集團和中山富逸實業集團等機構董事長助理或首席顧問。擔任廣州越秀文聯副主席，廣州越秀漫協會長，廣東商業地產聯盟會長，廣東省連鎖協經營協會常務理事，廣東省僑商會理事，中國企業文化研究會特邀研究員，中國商業地產產業研究院專家顧問團特約顧問等社會職務，獲評中國商業地產十大操盤手、中國商業地產卓越推動人物、廣東十大商業風云人物等

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