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【課程背景】

這可能是區(qū)域房企 最后一次彎道超車的機(jī)會(huì)國(guó)家進(jìn)入新征程，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期，房企邁向發(fā)展新征程

在過去幾年，波譎云詭的行業(yè)變局中央企及全國(guó)布局型國(guó)企強(qiáng)勢(shì)扭轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)TOP50排名大范圍“換位”！

在這場(chǎng)波動(dòng)震蕩中，我們看到有些企業(yè)倒下了但同時(shí)，我們也看到，一批優(yōu)質(zhì)房企實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的向上生長(zhǎng)！

危中有機(jī)，逆勢(shì)崛起！我們相信，未來仍將有一大批具備“X”能力的房企迎來發(fā)展的春天！什么是“X”能力？就是地產(chǎn)“新營(yíng)銷”能力！惟有具備“新營(yíng)銷”能力的深耕區(qū)域型國(guó)有房企及本土民營(yíng)房企才擁有進(jìn)入賽道，彎道超車的機(jī)會(huì)！房企營(yíng)銷的“腹心之痛”

痛1 | 產(chǎn)品好但賣不出去？產(chǎn)品占優(yōu)，品牌占優(yōu)，卻總是俯身與同行廝殺于價(jià)格戰(zhàn)

痛2 | 老營(yíng)銷玩不過新方法？營(yíng)銷技術(shù)傳統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)思維傳統(tǒng)，不斷被同行的微創(chuàng)新玩法吊打

痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式時(shí)代，跟著別人嘗試各種新營(yíng)銷玩法，卻遲遲看不到真正的效果

痛4 | 營(yíng)銷費(fèi)用白白浪費(fèi)？營(yíng)銷費(fèi)用按部就班投出去，實(shí)際上80%以上都是無效的，卻又不敢不投

痛5 | 賣的多卻掙不到錢？被渠道綁架，利潤(rùn)生生被吞掉，心中吐血卻有不知如何突破實(shí)現(xiàn)“自主獲客”

痛6 | 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)不到理想目標(biāo)？高價(jià)拿的地，想要賣的貴，還想要賣的快，更想少花營(yíng)銷費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)卻無力

痛7 | 營(yíng)銷人價(jià)值越來越弱？銷售回款完全靠天吃飯，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可有可無，淪為房企的“夜壺”

營(yíng)銷的N種痛......

【課程對(duì)象】

僅限區(qū)域國(guó)有房企、本土優(yōu)秀民營(yíng)房企董事長(zhǎng)帶隊(duì)參加

【課程大綱】

主題一：董事長(zhǎng)看營(yíng)銷：我的“腹心之痛”

核心內(nèi)容：把脈區(qū)域房企發(fā)展脈絡(luò) 解讀董事長(zhǎng)的營(yíng)銷困窘

內(nèi)容綱要：

區(qū)域型房企的春天與機(jī)遇

案例解讀：三類典型區(qū)域房企董事長(zhǎng)的十大營(yíng)銷困窘（1-2個(gè)項(xiàng)目的小微公司、3-10個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域型公司、10個(gè)以上項(xiàng)目的區(qū)域龍頭公司）

3.董事長(zhǎng)首要戰(zhàn)略：打造現(xiàn)金流永動(dòng)機(jī)，形成營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力

主題二：董事長(zhǎng)必懂：區(qū)域型房企營(yíng)銷力提升推進(jìn)路徑：短期、中期、長(zhǎng)期

核心內(nèi)容：解讀新營(yíng)銷之核心 明晰推進(jìn)實(shí)施路徑再問董事長(zhǎng)：

銷售計(jì)劃完不成僅僅是營(yíng)銷的問題嗎？

內(nèi)容綱要：

1.解讀新營(yíng)銷公式：貴×快×省×久

2. 區(qū)域型房企四維營(yíng)銷力提升模型解讀

3. 項(xiàng)目營(yíng)銷突圍思路：

3.1項(xiàng)目銷售困境的診斷邏輯及步驟

3.2項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)短期突圍的方法：基于客戶洞察的價(jià)值營(yíng)銷五步法

4. 項(xiàng)目營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

4.1項(xiàng)目營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)思考原點(diǎn)：集團(tuán)營(yíng)銷模式、市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品特征、客戶特征

4.2項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)役類別解讀

4.3創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)施路徑

5. 企業(yè)營(yíng)銷組織

5.1集團(tuán)營(yíng)銷管控模式：組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)決策體系

5.2集團(tuán)營(yíng)銷模式的影響因素：開發(fā)模式、核心優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值

5.3品牌護(hù)城河

集團(tuán)客戶戰(zhàn)略

6.1客戶戰(zhàn)略：構(gòu)建基于客戶驅(qū)動(dòng)的地產(chǎn)開發(fā)流程

6.2如何從0到1構(gòu)建企業(yè)的客研部門？

6.3社群運(yùn)營(yíng)

主題三：新媒體營(yíng)銷力塑造-低費(fèi)效自獲客，遠(yuǎn)離渠道的綁架

核心內(nèi)容：保姆級(jí)地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

請(qǐng)你思考：

· 還在依靠傳統(tǒng)渠道？

· 還在自嗨項(xiàng)目抖音？

· 還在重金刷粉投流量？

· 還在追求曝光量卻不能賣房？

· 還在苦惱獲客費(fèi)效？

內(nèi)容綱要：

新媒體營(yíng)銷的N個(gè)坑

用抖音思維看地產(chǎn)營(yíng)銷，讓流量變得更便宜

抖音x房地產(chǎn)機(jī)會(huì)及現(xiàn)狀，獲客變現(xiàn)高賬號(hào)具備那些特征

地產(chǎn)做抖音的核心策路，讓你玩轉(zhuǎn)抖音不走彎路

打出來的寶典：從0-1引爆抖音流量，地產(chǎn)行業(yè)0費(fèi)獲客實(shí)操及全鏈路模型

驗(yàn)證成功的實(shí)操指導(dǎo)：如何從零開始搭建高線索賬號(hào)

三位營(yíng)銷專家老師，分別與參會(huì)的董事長(zhǎng)1v1，問診企業(yè)營(yíng)銷問題

主題四：基于客戶洞察的價(jià)值營(yíng)銷五步法

核心內(nèi)容：客戶洞察要素 價(jià)值營(yíng)銷五步

內(nèi)容綱要：

客戶洞察

1.1來訪客戶定量盤點(diǎn)

1.2客戶全景圖細(xì)分

1.3定性客戶深訪：客戶DNA模型

1.4目標(biāo)客戶篩選與確認(rèn)：客戶價(jià)值區(qū)隔模型

價(jià)值營(yíng)銷

1.1發(fā)現(xiàn)價(jià)值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產(chǎn)品力分析模型、價(jià)值

1.2定義價(jià)值：定義營(yíng)銷故事線

1.3傳遞價(jià)值：故事線下的營(yíng)銷推廣、活動(dòng)

1.4體驗(yàn)價(jià)值：故事線下生活方式的體驗(yàn)

1.5兌現(xiàn)價(jià)值：營(yíng)銷四定總綱

主題五：基于經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的營(yíng)銷組織建設(shè)

核心內(nèi)容：組織強(qiáng)保障 團(tuán)隊(duì)可持續(xù)

內(nèi)容綱要：

1. 營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)：?jiǎn)雾?xiàng)目階段、單城市多項(xiàng)目階段、多城市多項(xiàng)目階段

2. 基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)

3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)：建立以內(nèi)部培養(yǎng)為主的營(yíng)銷人員金字塔，落實(shí)分級(jí)人才培養(yǎng)機(jī)制

4. 營(yíng)銷組織文化建設(shè)：建立以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的營(yíng)銷鐵軍文化

主題六：操盤2023 手哥營(yíng)銷新趨勢(shì)-新媒體品牌營(yíng)銷、社群營(yíng)造

核心內(nèi)容：留住客戶、運(yùn)營(yíng)客戶、老帶新轉(zhuǎn)化

請(qǐng)你思考：

· 為什么你那么用力，營(yíng)銷還不給力？

· 為什么黑鐵時(shí)代，做運(yùn)營(yíng)大于做營(yíng)銷？

· 為什么做了多年推廣，還是沒有品牌鐵粉？

· 為什么社群運(yùn)營(yíng)，是打敗渠道最近的通路？

· 房地產(chǎn)黑鐵時(shí)代，營(yíng)銷該如何做？

· 營(yíng)銷創(chuàng)新與創(chuàng)新營(yíng)銷，有什么不一樣？

內(nèi)容綱要：

社群意識(shí)：從營(yíng)銷到運(yùn)營(yíng) 開啟房地產(chǎn)新時(shí)代

1.1房地產(chǎn)的第一性原理

1.2營(yíng)銷創(chuàng)新與創(chuàng)新營(yíng)銷的不同

1.3社群運(yùn)營(yíng)的三要素

1.4如何贏得“人、情 味”

1.5社群成功案列解析：聚龍小鎮(zhèn)的文明秩序、奧倫達(dá)的兩種卡、阿那亞秘籍

1.6手哥獨(dú)創(chuàng)的房地產(chǎn)三社論

1.7區(qū)域中小房企的社群之路（方法&價(jià)值）

1.8【實(shí)踐應(yīng)用】社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例拆解

社區(qū) : 社群 : 社會(huì)，這個(gè)世界還有變得更好的可能

1.1初心：為什么做社群運(yùn)營(yíng)？

1.2社群是什么？=價(jià)值觀（空間+社交）……

1.3社群運(yùn)營(yíng)的要素

1.4如何才能做好社群運(yùn)營(yíng)？

1.5中國(guó)房地產(chǎn)社群運(yùn)營(yíng)管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

1.6阿那亞的啟示：阿那亞的故事，奧倫達(dá)的五同，聚龍小鎮(zhèn)的文明

1.7實(shí)操：一個(gè)銷售員用微信群，如何成為銷冠

1.8房企內(nèi)部如何啟動(dòng)社群營(yíng)造體系？

· 【山水泉城 · 璽城】從曾嘗試多種方法，依然無法達(dá)到樓盤快速去化，月銷量?jī)H幾十套的項(xiàng)目到銷量猛增，月銷量200+，一個(gè)月完成清盤任務(wù)！創(chuàng)全市爆銷佳績(jī)的秘密何在？與您一起現(xiàn)場(chǎng)揭秘！

專家老師

講師一：曾祥明

價(jià)值營(yíng)銷先行者，不同層級(jí)城市多個(gè)項(xiàng)目成功踐行者

區(qū)域型房企資深陪跑實(shí)戰(zhàn)專家

· 22年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營(yíng)銷周期

· 曾任萬科集團(tuán)總部及城市公司營(yíng)銷管理工作

· 服務(wù)標(biāo)桿房企、區(qū)域成長(zhǎng)型房企項(xiàng)目200余個(gè)，項(xiàng)目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)等，成功解決多類型項(xiàng)目營(yíng)銷問題，如：滯銷大戶型、小規(guī)模改善、區(qū)域改善項(xiàng)目、城市高端項(xiàng)目等，從運(yùn)營(yíng)、定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等方面幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，幫助集團(tuán)進(jìn)行組織變革，提升整體營(yíng)銷力

講師二：何 瑾

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體自主獲客的實(shí)戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團(tuán)-區(qū)域-項(xiàng)目新媒體低費(fèi)效獲客鏈路模型

· 現(xiàn)任上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

· 從業(yè)15年，操盤項(xiàng)目規(guī)模達(dá)超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，培養(yǎng)營(yíng)銷操盤手超100人

講師三：路應(yīng)剛（手哥）

地產(chǎn)操盤手創(chuàng)辦人、首批地產(chǎn)自媒體大V

中國(guó)房地產(chǎn)自媒聯(lián)盟發(fā)起人、秘書長(zhǎng)

中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)總策劃，創(chuàng)新營(yíng)銷推手

2013年，參與推動(dòng)百?gòu)?qiáng)房企的新媒體品牌營(yíng)銷

2016年發(fā)起創(chuàng)新營(yíng)銷社群峰會(huì)，啟蒙并推動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)社群運(yùn)營(yíng)

· 17年專注房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，9年上市集團(tuán)總部創(chuàng)新營(yíng)銷推動(dòng)者

· 擅長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)、小鎮(zhèn)文旅、高端住宅、新媒體營(yíng)銷、品牌造勢(shì)等

· 為萬科深圳，中國(guó)金茂，華發(fā)集團(tuán)，東原集團(tuán)，世茂華北，融創(chuàng)東南，當(dāng)代置業(yè)，嘉福集團(tuán)等多家品牌房企提供新媒體營(yíng)銷企業(yè)顧問、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷服務(wù)。

· 助力阿那亞，奧倫達(dá)部落，普羅理想國(guó)，綠城小鎮(zhèn)，建業(yè)集團(tuán)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)等社群名盤名企體系梳理及社群行業(yè)傳播。

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