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課程目的：

課程內容的深度、廣度和詳細程度，以什么工作崗位的從業者為目標？

具體工作：

課程可以幫助目標人群，完成一個什么樣的具體崗位工作？

招投標負責人、設計、咨詢和施工企業的投標、概預算相關人員等能夠深入了解投標管理要點全過程工作。

課程目標：

課程可以幫助目標人群完成一個什么樣的具體工作成果？達到什么程度？如何量化地衡量？

·熟練掌握多種投標策略，靈活運用技巧

·能從實操案例中總結成功經驗及決定性因素，運用到實際工作中

課程對象：

設計、咨詢和施工企業的投標、概預算相關人員。

課程特色：

本課程相對于競爭對手或已有的問題解決方案，有什么特殊的地方？本課程由工程實踐經驗豐富的老師進行授課，通過對投標人投標成功的具體案例分析研究，探尋投標人規范運作的機制，深刻揭示提高中標率的規律，從而讓學員快速掌握投標策略和運用技巧。

課程大綱：

課題1、運用商譽投標分析

案例1：M變電站投標人突出企業形象分析……

案例2：某高速公路工程投標人和某水電工程投標人靠信任度分析……

1)案例：招標人擇優選擇投標人，其中優中包含了企業形象。本案例通過展示企業形象，獲得業主好感，從而成功中標。

2)案例：

案例A中E投標人之所以在激烈競爭中中標，關鍵在于投標人充分析競爭對手的實際情況而制訂自己的投標策略。

案例B深刻說明，投標人需在招標人的需求上下真功夫去分析研究，把其真實的需求挖掘出來。

課題2、聯合體投標分析

案例1：成都軌道交通某線聯合體投標分析

案例2：某水利工程聯合體分析

1)案例：什么樣的工程項目適合聯合體投標，聯合體投標應注意哪些問題，重點做好哪些工作？

2)案例：在大型工程的投標中，幾家實力強勁的特級企業競爭一個項目，D投標人認為獨立投標的代價大且不一定中標，所以決定與實力相當的K投標人聯合。

課題3、依靠報價優勢投標分析

案例1：某鐵路專用線投標人保本微利投象分析

案例2：某電氣化鐵路改造項目投標人采用不平衡報價分析

1)案例：在“僧多肉少”的投標市場中，許多投標人采取的是保本微利的投標策略。運用該策略的基礎條件是什么？實施中應注意什么？

2)案例：一個實力強大的投標人，強強聯合最終一舉奪魁。ZT投標人為何這樣運作？

課題4、重視資訊投標分析

案例1：某市城市軌道交通的投標人重視資訊分析

案例2：某高速公路項目投標人用信息優勢分析

1)案例：作為第一次在某地區投標的Z投標人，如何在不利的競爭中爭取主動？A投標人采取了依靠資訊獲取競爭優勢。

2)案例：一個精明的投標人，一般都會提前介入工程，搶先公共聯絡，收集信息，一旦招標，將運用資訊優勢，以壓倒性優勢戰勝對手。

課題5、利用投標技巧分析

案例1：某市地鐵5號線設備設施運維項目D投標人技巧性分析

案例2：某水電站項目投標技巧分析

1)案例：在國內地鐵運維激烈的競爭市場，投標的嫻熟技巧對中標影響很大。

2)案例：因此類項目資金到位率一般較高，所以在競爭較為激烈的情況下，如何能成功中標，報價自然會成為重中之重。

課題6、依靠綜合實力投標分析

案例1：新建YT鐵路站前及相關工程S投標人依靠自身優勢投標分析

案例2：N市城市軌道交通1號線一期工程投標人利用綜合投標分析

1)案例：投標是投標人實力的角逐，中標是優勢比較選擇的結果。本案例充分說明了這一點。

2)案例：在該類項目中，甲方選擇投標人往往從綜合最優考慮，因此這就要求投標人在投標過程中盡可能得多的展示自己的綜合實力。

課題7、依靠科學公關投標分析

案例1：新建GS鐵路站前工程D投標人依靠科學公關投標分析

案例2：C市某城市軌道交通工程項目T投標人科學公關投標分析

1)案例：投標是投標人實力的角逐，中標是優勢比較選擇的結果。本案例充分說明了這一點。

2)案例：利用社會資源，創造良好的外部環境，是Z投標人競標的必要手段和依靠力量。

課題8、國際工程投標成功分析

案例1：某國市政道路項目ZJ投標人依靠規范性投標分析

案例2：某國城市供水工程Z投標人競標成功分析

1)案例：國家工程項目投標中的不確定因素很多，投標人如何駕馭市場，這是一個嚴峻的挑戰？

2)案例：對于國際工程項目，投標人把資訊工作做深做細，以確保投標取得成效。

高老師

講師簡介：

高義洋老師

總包學園簽約講師

中國總包專家百人

中國建筑業協會執業會員

北京某知名咨詢公司咨詢專家

北京市高級職稱評審專家庫專家

中國建設工程造價管理協會會員

廣聯達/環球網校/中建政研等機構建工實訓講師

高級工程師、國家一級注冊建造師、注冊咨詢工程師（投資）

曾任：中國鐵建某局集團有限公司 項目總工、主管工程師、技術負責人等

曾任：鐵三院某分院 項目負責人等

現任：中國中鐵某設計研究院 高級工程師、項目負責人、項目總工等

曾獲專利獎項：

國家發明、實用新型專利；曾獲省級科技成果鑒定證書、科技進步獎和工法一等獎；曾獲國家級QC成果獎；在國家級期刊發表專業技術論文數篇。

實戰經驗：

高義洋老師20年深耕于央企建工行業，全程負責或參與數百個項目的可研、初設、施工圖設計和施工管理工作，優質高效圓滿完成業主交付的施工任務，為項目和企業帶來顯著效益，受到各界一致好評；

對工程項目勘察設計、咨詢、施工、造價、管培等方面有較為深刻的認識；講授的建工實操課程受到學員一致好評。

授課風格：

長期從事建筑類實訓課程培訓，講課表述清晰流暢，課程講解緊貼現場實際，具有感染力，講義圖文并茂，便于理解，深受學員好評。授課思路清晰、重點突出、善于歸納、授課方法靈活。

主講課程：

《建筑工程施工臨時用電方案設計》

《盾構下穿地下密布管網施工創效益案例分析》

《EPC工程索賠重難點和應對措施》

《如何通過EPC工程總承包提升施工管理效率》

《EPC工程總承包各設計階段管控要點》

《公路工程案例解析：控成本、謀創收的六種策略》

《工程項目投標預判與方案管控》

《工程項目投標7大成功策略精講》

《EPC工程總承包之EPC工程總承包進度控制方案與措施》

《16類EPC工程索賠重難點和應對措施》

《EPC項目經理如何管理各階段設計工作才能保障項目順利推進》

《EPC工程聯合體模式風險管控專項提升》

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