?？诳蛻糸_發培訓公開課

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 廣州：2025年06月07日

本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司（大訂單復雜銷售SPIN技術的發明者）最新研究成果相結合的一門集實......

大客戶開發與管理技巧訓練 廣州：2025年06月07日

第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......

創新政企大客戶開發與關系管理 廣州：2025年06月11日

掌握政企大客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧；掌握政企大客戶銷售人員能力復制的方法和工具；提高政企大客戶商機不同階段的轉化能力，并實現銷售過程的可視化管理，縮短政企大客戶銷售周期，并提高大項目統簽能力；掌握政企大客戶商務關系突破和溝通的技巧；掌握通過第三方合作伙伴資源，建立政企客戶信任的技巧；提高政企客戶銷售結......

客戶信用分析與評估 上海：2025年08月13日

第1天信用管理機制與信用資料收集一、信用風險對企業的影響賒銷拖欠現象日漸嚴重的原因分析經營中的“信用環”論逾期應收賬款的“冰山”原理信用風險管理主要模式——避免/控制/轉移/自留二、建立客戶信用管理機制——應收賬款管理的命脈......

采購五項核心技能高級研修班 上海：2025年06月20日

談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業人士必備的技能之一。在企業日益追求成本優勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程從采購的角度出發，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購......