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【培訓背景】

每一個成功企業背后，都有一支成功的營銷團隊;每一支成功的營銷團隊中，都有能征善戰的頂尖銷售精英:他們敏銳、精進、協同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業帶來：利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限憧憬，每個企業都應努力打造一支在市場上有自己領地的狼團隊，努力的代價是：不惜代價！因為對企業而言，最大的成本就是沒能被訓練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團伙、而沒有成為團隊。 營銷是一場圍獵，需要規劃、策略、協作、需要組織化的營運和“狼性精神”。你和你的企業是否以這樣的困惑？

你的營銷團隊缺乏志氣，績效不強，執行力不高

雖然你想了許多方法，通過嚴格的制度和持續的培訓，但效果并不明顯

甚至你學習了大量的有關狼性的知識

你想把營銷團隊打造成狼性營銷團隊

甚至你的團隊導入了狼性文化走進了另一個誤區，人人顯得更功利性，往往為了銷量而銷量，對市場掠奪式的開發，導致的后果讓你痛心。

【培訓收獲】：

真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優點，發揮人性的優點

真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰斗志氣，更要有狼性團隊的戰斗能力

本課程將通過全程體驗式學習，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學員找到并看清楚自己的內在冰山，讓學員重新找到生命的責任和自信，讓學員變壓力為動力，修正人生的目標，讓學員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功，讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，讓學員意識到忠誠于企業是員工的最高品質，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責，讓學員打消打工意識，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自奮蹄。

商戰如戰場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業創造更大的效益

【培訓方式】

理論講授、體驗式活動、案例分析、模擬實戰、互動問答。

【課程大綱】

第一講：行業危機------贏在轉折

1、營銷的拐點，方向大于方法

2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性

3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？

4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場

第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

1、一切都從認識狼開始

2、狼的十大處世哲學

3、狼性團隊精神分析

4、缺乏狼性團隊的特征

5、狼性營銷團隊的特征

第三講：狼性營銷團隊文化的建設策略

1.什么是團隊文化

2.團隊文化的本質

3.狼性團隊文化內涵

4.狼性團隊精神

5.狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

6. 要看到狼性不足的一面

野、貪殘 暴

7、如何避免狼性的誤區

人永遠比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學習狼性優點

但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營銷團隊的心態激勵

1、成功的第一步：培養良好的心態

2、什么是執著心態？如何塑造執著心態？

3、營銷人員的心態轉換

4、如何保持空杯心態？如何塑造感恩心態？

第五講：狼性營銷團隊的基因------制勝價值觀

1、營銷人員價值觀疏導

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營銷人員共同遵守的價值觀體系

4、為什么說:專注才能創造奇跡!

5、現階段的營銷人員如何與時俱進？

第六講：狼性營銷團隊的結果思維訓練

1、不把理由干掉，理由就干掉結果

2、為什么做結果這么難？

3、無結果的困惑, 沒有結果，企業靠什么生存？

4、什么是結果思維

5、為什么做結果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無結果的困惑, 沒有結果，企業靠什么生存？

7、無結果的根源是什么？

什么是任務，什么是結果？

結果思維訓練法

結果思維比做結果更重要，養成執行人才的優秀特性。

結果行為訓練

8、 結果是訓練出來的，修煉全員結果行為。

8字態度：認真第一，聰明第二。

16字原則：結果提前，自我退后；鎖定目標，專注重復；

第七講：狼性營銷團隊的本能訓練

1、改變你自己，走向職業化

2、過去不等于將來，改變是前提

3、心門不打開，成功就不會光臨

人生最遠的道路就是從想到-----做到

改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想！

人的成功是靠自己改變不是靠別人

4、讓思想沖出牢籠-----囚

5、目標與計劃---條條大路通羅馬

沒有不可能、凡事找方法

調整的是計劃不是目標

目標視覺化訓練

如何制定合理的計劃

司老師

司銘宇—銷售業績提升專家

18年市場營銷與管理實戰；

500強企業營銷培訓講師；

IOCL 國際認證高級講師；

上海交大、復旦特邀講師；

狼性營銷系列課程培訓師；

中國講師好評榜實戰百強講師。

曾任：香港中原地產集團華東區營銷總監；

曾任：中國500強永達汽車集團內訓師；

曾任：上海某知名培訓商學院執行院長；

曾任：上海環宇珠寶有限公司總經理。

擅長領域：銷售技巧、談判技巧、溝通技巧、大客戶管理、團隊管理與激勵

實戰經驗：

1、司老師擁有18年一線市場營銷與團隊管理實戰經驗，歷經銷售代表、銷售經理、銷售總監、高級培訓師、公司總經理等職位。多年市場一線營銷實戰錘煉積累了豐富的銷售作戰經驗，并從中悟出銷售的真諦！在銷售崗位上曾獲得連續多月銷冠，在培訓講師崗位上，把自己銷售心法萃取提煉并開發出專業的培訓教程，實現團隊銷售業績年復合增長率達300%；

2、十多年的實操創業經歷，曾帶領一家從僅有兩人的培訓公司發展成以上海為總部，北京、蘇州分公司，深圳辦事處的知名培訓商學院，培養了多位行業領導人及優秀培訓講師，成功構建一套完整的團隊運營管理系統：從人才發展系統，訓練成長系統、考核激勵系統、制度保障系統、執行落地系統、教練領導力系統等幫助企業打造精尖的戰狼團隊！

3、司老師至今授課遍及全國多個省市，共計幾百場，受訓學員幾千人，好評率達95%。課程特色：

實戰化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰落地。

多元化：采用：理論講解+小組討論+互動探討+案例分析+實戰模擬+視頻教學。

模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。

進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。

工具化：配有實戰工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

主講課程：

《成交為王-汽車4S店銷冠特訓營》

《冠軍打造-新能源汽車銷冠巔峰訓練》

《超級賣手-王牌導購銷售技能提升訓練》

《門店掘金-金牌店長管理能力提升訓練》

《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》

《業績倍增-大客戶銷售的天龍八部》

《虎口奪單-銷售溝通與談判技巧》

《雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練》

《引爆業績-銷售演講與呈現技巧》

《贏在管理-銷售管理者領導力提升》

部分客戶：

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