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【課程背景】

中國人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財富。所以家家戶戶幾乎都會供財神，人人一生中幾乎都要去拜財神。祈求財神給自己和后代帶來財運。“求神拜佛”這是幾千年來中國人獨有的信仰！

有的人說這是封建迷信，我想這更多的是普通人對美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國學(xué)角度來看，講財神更多的是講他背后的文化。同樣，用現(xiàn)代人的觀點講就變成了財富思維和財商思維。用于金融工具上，就是理財。

財富思維是現(xiàn)代人對財富的認(rèn)知態(tài)度，是一種通過各種理財工具來幫助人們創(chuàng)造和管理財富的思維方式。財富思維不僅關(guān)乎金錢，還和人類的價值、目標(biāo)、信念、行為息息相關(guān)。專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，教客戶理財?shù)姆椒ê吞峁├碡敭a(chǎn)品，通過專業(yè)渠道來實現(xiàn)財富的增長。

今天講到的財神文化，其實就是財富思維的高階，是5千年來中國傳統(tǒng)文化留下的寶貴經(jīng)驗和智慧延伸，更是財商文化的源頭。而中國人幾千年來的傳統(tǒng)教育是很羞于談?wù)撳X的，對財富方面的教育也是非常欠缺的。

獲得財富是一個艱辛勞苦的過程，而如何守住財富，傳承財富是一門學(xué)問，那既然是學(xué)問，那我們就應(yīng)該返本歸元，用正確的認(rèn)知從源頭上探索和汲取老祖宗留下來的寶貴知識和文化。

對于我們搞金融營銷的人，長期以來一直用的是國外的思維模式，著重于用理財工具和客戶進(jìn)行交流。尤其在銀保渠道的銷售中，賣的就是產(chǎn)品收益和現(xiàn)金價值對比，無法從根本上讓客戶認(rèn)同理念，從自身需求上愿意配置保險。所以講財神文化是想讓更多從事金融行業(yè)的人，自身的思維有更高的躍遷，對財富配置有更多的認(rèn)知，站在更高的維度去幫助客戶做好財富管理。

【課程收益】

保險營銷絕對不是簡單的產(chǎn)品售賣，也不是簡單的方案促銷，也不是單一的需求痛點捕捉。尤其網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，AI智能機(jī)器人的出現(xiàn)，客戶能夠快捷的獲取到想要的各種信息和全面資料。所以，未來的營銷不是賣產(chǎn)品，是建立人和人之間更深層次的對話交流。尤其高凈值客戶難以溝通的卡點，一直困擾著大多數(shù)銷售人員。提升維度，從高維度上去解決問題，問題才不是問題。

【課程特色】

如果你的專業(yè)還停留在對產(chǎn)品和現(xiàn)金價值的比對上，下一步你將很難做到大單，因為你不懂高客的生活，也進(jìn)不去他們的圈層。不是有了財富思維就能打動大客戶的思想，因為不在一個頻率上，很難產(chǎn)生共鳴和共情。

【課程對象】

面向銀行分管領(lǐng)導(dǎo)和理財經(jīng)理。

【課程大綱】

本次課程將通過7個章節(jié)，一步步的帶領(lǐng)大家認(rèn)識財神，認(rèn)識自己，成為財神喜歡的人，知道為什么而活，懂得德本財末合乎道的精髓，從而提升自我維度，能更好的去和客戶做朋友。

一、讓我們認(rèn)識真正的神

1.”神”—是按照天理協(xié)助人明白道理

互動環(huán)節(jié)：想要了解一個人，先問對方一個問題。

”你覺得呼吸，到底是呼重要還是吸重要？”答案有兩個。

這個問題講的是做人要懂得舍得的道理。拜神，也一定是先舍后得。

2. “神”是一面鏡子，不勤以擦拭就會落滿灰塵。

照鏡子的比喻就是看清楚自己的真實面目，心里的鏡子如果干凈，客戶是可以看到的。

提示：用于保險營銷中，一定要學(xué)會趨利避害！

3.神不是用來祈求的，是相互的。

1）拿錢來看，越想得到很多錢的人越難賺到。（幫別人理財?shù)慕?jīng)理也難賺）

2）錢是你的影子，你永遠(yuǎn)追不到自己的影子（如果搞對象）

3）把小錢記得清楚的人，永遠(yuǎn)發(fā)不了大財。（馬云說他不知道自己有多少錢）

4）所謂敬神愛人，就是看得起自己，先做有德行的人才會得到正財

4. 人一輩子的錢是有額度的不能貪心

1）合理的錢一定要賺，不合理的不要碰（不要碰魔財）

2）在額度內(nèi)去慢慢賺。（不要用身體健康換）

3）錢是工具，是身外之物（人空著來空著走）

4）和財神要有感應(yīng)，不是見一個拜一個。（這是唯利是圖）

5）起心動念要正（無為，無不為）

6）對神要“敬而遠(yuǎn)之“敬是敬自己，遠(yuǎn)是要靠自己，不能不勞而獲。

二、搞清楚人為什么活著

1、生無憂而死無懼。既然人必經(jīng)鬼門關(guān)，所以無悔才是人生。

1）我命由天，一輩子怪別人

2）我命由我，一輩子斗天斗人

3）我命由我亦由天，客觀的思維活著輕松

2、人活著是為了盡一份責(zé)任。

1）上奉養(yǎng)兩代人，下教養(yǎng)兩代人。

2）活著就要有錢，一種主動收入，一種被動收入

3）加大被動收入中保險的配置，是愛和負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。

4）人活著就是自作自受，這是因果法則！（買不買保險的結(jié)果不同）

三、人活著必須要過5關(guān)

1.男人的5關(guān)：金錢關(guān)、名利關(guān)、美人關(guān)、宗教關(guān)、藝術(shù)關(guān)

2.女人的5關(guān)：情感關(guān)、婆媳關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、異性關(guān)、守寡關(guān)

3.男人的關(guān)最難，所以男人要配置保險（石油街拍的案例）

4.女人的關(guān)最怕，女人也要配置保險（長壽沒錢最難過哦）

四、財神是一個大集團(tuán)

財神就是生財聚財通財之道，而不是某一個人

1）不同行業(yè)，不同地方供奉不同（關(guān)公，比干，范蠡，子貢）所以統(tǒng)稱財神爺

2）財神是一個集團(tuán)是國有企業(yè)，所以你愿意去拜（保險也是國家的）

3）五路財神是人間正神，人不能賺神財和鬼財。

4）人的5只手，就是我們的五路財神（一開一合賺的都是辛苦錢）

5）既然人靠辛苦賺錢，就要合理配置財富

五、做財神喜歡的人

1.所有財神的共同點，孝敬父母

2.對老板忠誠（對的聽，不對的勸告提醒他）

3.吃虧是福（不代表啥虧都吃找到平衡點）

4.與財神同道（選擇一個有感應(yīng)的神，學(xué)習(xí)他模仿他）

5.學(xué)會感恩（每一個想你推銷保險的人，其本意是好的）

六、學(xué)會有道人生

1.取之有道：大膽的向財神要錢，但要合理合法合規(guī)

2.用之有道：用在對生活對家人對社會有用的地方，不要亂用

3.管之有道：管理自己的欲望，男人和女人都有5關(guān)卡著

4.理之有道：合理的分配自己的財富，做好包括保險在內(nèi)的資產(chǎn)配置

總之：合乎天理，順乎人情的人才能在世間活得有意義！

七、合理即正義

1.人生要階段性的合理調(diào)整自己

1）不過度依賴財神，不孤獨依賴父母，不過度依賴他人

2）不同周期要做好不同的人生與財富規(guī)劃

3）上善若水任方圓，水不是財富的象征，但是做人的標(biāo)準(zhǔn)。

2.學(xué)會接納合理的人和事

1）營銷人不要抱怨

2）做客戶不要慎獨

3）任何合法存在的一定是對你有用的（保險存在就證明價值）

4）接納不完美，信者自信，不信者自不信，彼此尊重，彼此包容。

總結(jié)：求神拜佛只是一種形式，神佛很難在蕓蕓眾生中看到你，聽到你的祈求。收了你布施的是人不是神，所以神的奧義是讓你有良心！做一個有德行的人，財神最會照拂你。

管老師

資深銀行保險賦能教練 管晉偉

【專業(yè)資質(zhì)】

保險行業(yè)協(xié)會評定的“全國第二屆百位保險之星”

曾任世界500強(qiáng)太平洋保險 中支主管

曾任世界500強(qiáng)中國人壽 銀行保險渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)泰康人壽 華北區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人

曾任“最具價值全球品牌100強(qiáng)”國華人壽山西中支總經(jīng)理

山西首家“新中式國學(xué)營銷”咨詢賦能培訓(xùn)師

山西首位個險、銀保、代理三位一體營銷管理干部

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

管老師擁有24年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直深耕于保險市場，熟悉個險、銀保、代理三方面的團(tuán)隊管理、機(jī)構(gòu)經(jīng)營和行業(yè)培訓(xùn)。尤其了解銀保渠道的隊伍建設(shè)，產(chǎn)品包裝，沙龍運作，人員輔導(dǎo)，大單促成，行業(yè)走向，業(yè)務(wù)孵化等方面，同時已完成上千場培訓(xùn)和網(wǎng)點賦能，幫助多家銀行的0網(wǎng)點，差網(wǎng)點實現(xiàn)開單和業(yè)務(wù)增量，以及網(wǎng)點多年“搞不定”的大客戶成交分析和指導(dǎo)。

從業(yè)以來，受邀多家大型保險公司做團(tuán)隊建設(shè)和輔導(dǎo)工作。銀行渠道方面，為工，農(nóng)，中，建，雙郵幾家國字頭銀行渠道做銷售輔導(dǎo)和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來幫助渠道達(dá)成業(yè)務(wù)近50億。

2023年首季開門紅，個人賦能中國郵政山西大同分公司27個分支網(wǎng)點，在疫情嚴(yán)重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優(yōu)秀成績。

【主講課程】

《財富思維的頂配—財神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險是智慧》 《穿越周期-學(xué)會財富定制》

《“道得精”—文化營銷的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩新解—富貴險中求》 《逆向操作—做一個深度思考的人》

《鎖定客戶—保單整理》 《無可替代—做值得信任的營銷人》

【授課風(fēng)格】

1、針對性：從業(yè)二十多年間被銀行人親切的稱為“老中醫(yī)”，眼神犀利，能精準(zhǔn)找到問題，將多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融入課程，切實解決學(xué)員問題。

2、實操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環(huán)環(huán)相扣，具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性。學(xué)員有極強(qiáng)的參與性與互動性。

3、前沿性：緊跟時代發(fā)展，擅于抓緊當(dāng)下熱點融入課程，將理論知識與熱點緊密結(jié)合，使學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識的同時擴(kuò)展眼界，開闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂享人生新產(chǎn)品啟動培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)課1天

百年人壽《百悅?cè)松?mdash;郵政渠道轉(zhuǎn)型推動》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時代的財富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

國華人壽《共同富裕—巧用保險是智慧》內(nèi)訓(xùn)課1天

中信銀行《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學(xué)會財富定制》》內(nèi)訓(xùn)課1天

成都創(chuàng)展保險經(jīng)紀(jì)公司《財富思維的頂配—財神文化》內(nèi)訓(xùn)課4天

合眾人壽《古詩新解—富貴險中求》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國工商銀行《鎖定客戶—保單整理》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國農(nóng)業(yè)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

中國建設(shè)銀行《無可替代—做值得信任的營銷人》內(nèi)訓(xùn)課1天

名揚保險銷售公司《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

浦發(fā)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

泰康人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時代的財富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國郵政山西省分公司《平城夜談—網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提升班10日訓(xùn)》3期輪訓(xùn)

中國郵政山西省分公司《降龍十八掌-開門紅網(wǎng)點輔導(dǎo)》27期輪訓(xùn)

中國郵政《逆向操作—做一個深度思考的人》4期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

保險公司：中國人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國華人壽、光大人壽、平安人壽、國泰人壽等

代理公司：名揚保險銷售公司、成都創(chuàng)展保險經(jīng)紀(jì)公司等

銀行：中國工商銀行上海分行、中國工商銀行河南省分行、中國工商銀行山東省分行、中國銀行河北省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國光大銀行重慶市分行、中國光大銀行江蘇省分行、中國光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行沈陽分行、浦發(fā)銀行甘肅省分行、浦發(fā)銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國建設(shè)銀行山東分行、中國建設(shè)銀行沈陽分行、中國建設(shè)銀行洛陽分行、中國郵政河北省分公司、中國郵政珠海分公司、中國郵政深圳分公司、中國郵政湖南省分公司、中國郵政山西省分公司、中國郵儲河北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行等

【客戶反饋】

管老師的課程十分精彩，互動效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國人壽

老師的課程設(shè)置的十分合理且全面，解決了很多實際問題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內(nèi)容結(jié)合時事，一下就理解了，對工作和生活都有很大的幫助。 ——中國農(nóng)業(yè)銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺到老師的知識面很廣，學(xué)員們都反饋都很好。

——中國銀行

之前也聽過很多其他的培訓(xùn)，對比之后感覺管老師的培訓(xùn)更加務(wù)實，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行

管老師對郵政的了解比我都深入。產(chǎn)品配置也很專業(yè)，通過簡單的組合，提升郵政產(chǎn)品對客戶的吸引力。

——中國郵政

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