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【課程背景】

非生產(chǎn)材料采購，即一般采購（General Procurement）通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購，如文具、辦公自動化設(shè)備、公司汽車、保安及服務(wù)等。由于非生產(chǎn)材料采購工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難。

非生產(chǎn)性采購的品種繁多，極其復(fù)雜，無形中形成了不確定、或者較高的采購成本。近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)對成本控制的要求也日益苛刻，因此對一般采購成本的有效控制及其管理正越來越受到重視。推動非生產(chǎn)性采購管理的專業(yè)化，勢在必行。

【課程對象】

非生產(chǎn)性材料采購經(jīng)理、非生產(chǎn)性材料采購工程師。

【課程收益】

課程從非生產(chǎn)材料采購工作的本質(zhì)與內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，幫助學(xué)員用專業(yè)采購的眼光來重新定位行政采購，使繁瑣的采購工作系統(tǒng)化；強(qiáng)化采購人員對于非生產(chǎn)材料采購采購合約的制定與管理；介紹非生產(chǎn)材料采購中常用的方法, 策略和技巧；使學(xué)員在較短時間對公司策略性行政采購成本降低中作出積極的貢獻(xiàn)。

【課程大綱】

一般采購概論

一般采購的定義

一般采購的范圍

一般采購與其他采購的不同

一般類采購與其他采購的不同

一般類采購為什么越來越受重視

一般采購的發(fā)展

一般類采購政策、目標(biāo)和流程

公司對一般類采購的政策

一般類采購目標(biāo)

建立一般類采購流程

采購人員的角色與功能

商業(yè)道德

一般采購的供應(yīng)市場管理

采購人員的力量

理解內(nèi)部需求（ABC分析法）

供應(yīng)市場分類和對應(yīng)的采購策略

外包的策略性決定

租賃還是購買

案例分析

一般采購成本管理與控制技術(shù)

采購總成本

影響一般類采購成本的主要因素

總成本模型

原材料，服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)分析及案例

訂單成本分析及案例

幾種降低成本與時間的方法

成本降低的障礙

采購與研發(fā)的關(guān)系

采購談判與議價

何時應(yīng)該談判

談判過程

當(dāng)銷售遇上采購

談判基本戰(zhàn)術(shù)

雙贏的談判

成功的關(guān)鍵因素

合同的要素

合同的種類

行政上的職責(zé)

供應(yīng)商篩選

供應(yīng)商信息來源

供應(yīng)商選擇原則與方法

供應(yīng)商績效考核評定

供應(yīng)商關(guān)系管理

案例分析

湯老師

采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

培訓(xùn)課程擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

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