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授課形式:

本課程主要是通過培訓師講授、案例分析、分組討論等對專業(yè)價值營銷型產(chǎn)品經(jīng)理、學術(shù)推廣經(jīng)理等的工作有一個相對全面的工作流程和方法的訓練與提升，并通過分析討論培訓企業(yè)的案例，對今后產(chǎn)品經(jīng)理、學術(shù)推廣經(jīng)理等工作提供具體的技能強化與指導(dǎo)。

【第一單元】 產(chǎn)品經(jīng)理作用和角色 1.產(chǎn)品經(jīng)理角色的正確認識

2.產(chǎn)品經(jīng)理職責與必備的核心技能

3.優(yōu)質(zhì)發(fā)揮市場部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用

4.產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展

5.產(chǎn)品經(jīng)理面對的調(diào)整與機遇

【第二單元】產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)概念及原則

1.市場細分的概念與意義

2.細分市場的標準和方法

3.目標市場的概念與意義

4.選擇目標市場的三大標準

5.選擇目標市場常見的誤區(qū)

【第三單元】SWOT工具與產(chǎn)品經(jīng)理思維

1.SWOT工具的認識與基本思路

2.產(chǎn)品推廣關(guān)鍵問題的發(fā)現(xiàn)及定義

3.問題分析與解決

4.關(guān)于競爭策略

5.如何形成產(chǎn)品經(jīng)理思維

【第四單元】產(chǎn)品市場計劃與執(zhí)行

1．產(chǎn)品市場計劃制定

2．市場營銷組合的策略與決策

3．專家和講者的工作

4．公司其它部門的合作

5．產(chǎn)品計劃和執(zhí)行的工作流程

【第五單元】產(chǎn)品經(jīng)理必備表達、溝通與營銷技能

1.從老羅直播帶貨說起

2.時代大牛和大咖哪個不是“推銷員”？

3.話都不會說，你還能干啥？

4.這些是溝通嗎？溝通到底解決什么問題？

5.性格與表達、溝通習慣

6.高效溝通的八字真言

7.成功營銷的4R原則

8.客戶面對面拜訪的流程與方法

9.如何應(yīng)對客戶挑戰(zhàn)或異議

許老師

——組織營銷績效與領(lǐng)導(dǎo)力提升專家 【常駐北京】

社會職務(wù)

北京大學光華管理學院EMBA特約講師

北京大學醫(yī)學部醫(yī)藥行業(yè)管理EMBA研修班特約講師

中國人民大學公共管理學院培訓中心項目管理顧問、特約講師

資格認證

國家績效改進師

國家高級企業(yè)培訓師

國家高級企業(yè)咨詢師

美國智睿咨詢（DDI）認證講師

美國睿仕管理（Right Management）認證講師

美國Hogan Assessment Systems認證講師

《互聯(lián)網(wǎng)＋時代的人性營銷》、《科特勒營銷思維》暢銷書作者

職業(yè)背景

許宏老師畢業(yè)于北大醫(yī)學部臨床醫(yī)學專業(yè)，曾在世界500強外資跨國企業(yè)工作多年。從基層員工做起，歷經(jīng)銷售、市場、培訓管理等全國高級管理崗位。

許老師目前主要從事于企業(yè)經(jīng)營管理培訓及咨詢活動；長期且豐富的管理咨詢及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于如何有效推動各類企業(yè)、組織、機構(gòu)管理工作,品牌及產(chǎn)品營銷管理中的行為改變及新技能的應(yīng)用與實踐，有獨到的理解與深入的研究。

許老師擁有長期且豐富的管理咨詢及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過始終貫徹“化繁為簡，化簡為易，化易成趣，化趣成道”的培訓理念，作為學習觸發(fā)者和實踐推動者，有效幫助一批不同行業(yè)的企業(yè)和組織提升了管理者領(lǐng)導(dǎo)力、組織管理及運營管理水平，改善了組織行為模式、品牌營銷模式和組織績效水平，最終幫助企業(yè)獲得了穩(wěn)健發(fā)展的目的。并著有《互聯(lián)網(wǎng)＋時代的人性營銷》及《科特勒營銷思維》等行業(yè)熱銷書。

同時，許老師曾受邀承擔多家著名企業(yè)、大學、醫(yī)療結(jié)構(gòu)等的多個重要學習發(fā)展與培訓項目，并在演講、溝通、品牌營銷、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等各類定制培訓課程中擔任特邀講師，很多項目已經(jīng)成為行業(yè)標桿與典范。

法國阿爾斯通公司全國經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目顧問，特約講師

中化集團青年管理干部集訓營項目總顧問、特約講師

中化化肥集團公司經(jīng)理發(fā)展行業(yè)百人項目顧問、特約講師

新浪公司員工發(fā)展項目總策劃及特約講師

網(wǎng)易公司新員工及管理者“易計劃”項目顧問

中信資本管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升項目顧問、特約講師

新華保險管理者領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目特約講師

平安大學領(lǐng)導(dǎo)力打造項目特約顧問、講師

中原地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目顧問、特約講師

萬科商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建與發(fā)展項目特約講師、顧問

新浪公司新員工發(fā)展項目策劃顧問及特約講師

江蘇奧賽康醫(yī)藥集團組織發(fā)展與績效管理變革項目總顧問

上海醫(yī)藥集團系列管理培訓項目嘉賓講師

管理咨詢及培訓服務(wù)客戶

中國國際航空公司

深圳航空

平安證券

中信銀行

平安銀行

金隅集團

安利中國

江山控股

中央人民廣播電臺

港鐵軌道交通

前海人壽

安聯(lián)保險

中國航天東方紅科技

CTI華測檢測

遠大集團

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源

中信資本

廣州市黃埔區(qū)衛(wèi)計委

中華口腔醫(yī)學會

美的物流

賽諾菲－安萬特

諾華制藥

諾和諾德

阿斯利康

默沙東

多美滋

羅氏制藥

費森尤斯卡比

西安楊森

揚子江藥業(yè)

江蘇奧賽康

德國拜耳

勃林格殷格翰

上海醫(yī)藥集團

葛蘭素史克

康維信

昆明貝克諾頓

以嶺藥業(yè)

上海信誼

同仁堂

信立泰

江蘇豪森

德國默克

新浪

網(wǎng)易

藍色光標

益牙網(wǎng)

神州數(shù)碼

當當網(wǎng)

百度

中國軍創(chuàng)網(wǎng)

上汽大眾

阿爾斯通

三星科技

北汽集團

鹽湖股份

中化化肥

麒麟機械

美的集團

歐派家居

五羊－本田（廣州）

九牧王制衣

東風本田

比亞迪

奧拓電子

溢達紡織

OPPO

中國種子集團

開普醫(yī)療

TCL

南方醫(yī)科大學口腔醫(yī)院

四川大學華西醫(yī)院

上海交通大學醫(yī)學院附屬瑞金醫(yī)院

山東省立醫(yī)院

山東省立兒童醫(yī)院

北京地壇醫(yī)院

中國人民解放軍302醫(yī)院

浙江大學第一醫(yī)院

大連醫(yī)科大學附屬醫(yī)院

瑞泰口腔醫(yī)院

瑞爾口腔

迪諾口腔

重慶市精神衛(wèi)生中心

瑞蕾齒科

德隆齒科

云南省紅河州醫(yī)院

云南楚雄州州醫(yī)院

云南楚雄州中醫(yī)醫(yī)院

北京大學醫(yī)學部

蘭州大學

四川大學

浙江大學

杭州師范大學

武漢大學

中國人民大學

四川大學華西醫(yī)學院

浙江中醫(yī)藥大學

南方醫(yī)科大學

福建醫(yī)科大學

南昌大學

南方醫(yī)科大學

北京大學口腔醫(yī)學院

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