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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

如何專業(yè)地獲取和評選供應(yīng)商的報價，是采購中最重要的工作之一。通過培訓(xùn)，學(xué)員將可獲得如下收益：

?針對不同的情形來獲取與評選報價的方法。

?決定何時采用何種采購方法。

?確定邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量。

?如何評估報價。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1概述

1.1描述與獲取報價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語（offer;quotation;bid;tender;proposal）；

1.2列出獲取報價的三個先決條件；

2獲取與評選報價的基本框架

2.1獲取與評選報價的方法；

2.2獲取與評選供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度

2.3獲取與評選報價所遵循的主要步驟；

2.4與供應(yīng)策略的聯(lián)系；

2.5獲取與評選供應(yīng)商報價有很多方法，在選取時應(yīng)該考慮哪些主要因素？

2.6供應(yīng)定位模型

2.7采購品項模型

2.8針對四類采購品相：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使用的主要方法；

2.9需求和評估報價的方法的正式性程度

2.10以怎樣的深度評估每一個報價從而評選最好的報價

2.11在多少個可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)

3獲取報價的方法

3.1非正式法；

3.2詢價；

3.3正式招標(biāo)法；

3.4采用電子市場；

4評估報價的標(biāo)準(zhǔn)

4.1評估供應(yīng)商報價所用的方法，何時采用何種方法最有效；

4.2最低報價；

4.3最低所有權(quán)總成本（TCO）；

4.4所有權(quán)總成本的構(gòu)成

4.5量化每一種成本

4.6時間成本的重要性

4.7案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購

4.8凈現(xiàn)值（NPV）

4.9案例：一個說明NPC的例子

4.10使用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點

4.11加權(quán)評分；

4.12流程

4.13供應(yīng)商能力評分

4.14案例：某測量設(shè)備的報價評估

4.15供應(yīng)商積極性評分

4.16分析結(jié)果與供應(yīng)商評選

4.17價值評估；

5如何確定供應(yīng)商數(shù)量

5.1描述邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由；

5.2當(dāng)支出和風(fēng)險水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商

5.3確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題；

6獲取與評選報價的流程

6.1供應(yīng)商報價邀請書的主要因素；

6.2總體議題

6.3封面函

6.4合同的范圍和規(guī)格說明

6.5關(guān)于供應(yīng)商制定報價的要求和說明的附加信息

6.6支付條款及合同的其他條件

6.7與報價他同時提交的文件和資料

6.8將邀請傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；

6.9接收和評估報價的步驟和行動，以及應(yīng)考慮的主要問題；

6.10描述如何接收一個報價、以及如何簽約；

6.11如何處理異常的低報價

6.12評價租賃與購買的利弊

6.13確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題；

6.14優(yōu)化獲取報價的流程；

6.15縮短時間

6.16改進(jìn)質(zhì)量

6.17降低成本

7文件標(biāo)準(zhǔn)化提供

8案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件

9招標(biāo)流程

10準(zhǔn)備招標(biāo)文件包

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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