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【培訓(xùn)對(duì)象】：

采購經(jīng)理或主管、供應(yīng)鏈或運(yùn)營負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員等

【培訓(xùn)收益】：

與最合適的供應(yīng)商進(jìn)行交易對(duì)公司來說至關(guān)重要，尤其是哪些對(duì)公司運(yùn)營起關(guān)鍵作用的采購品項(xiàng)，或者是一些供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)或成本支出很高的采購品項(xiàng)，知道如何識(shí)別這類供應(yīng)商——評(píng)估他們相應(yīng)的能力以及他們與公司進(jìn)行交易的積極性——將會(huì)為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

此外，如何識(shí)別供應(yīng)商的自然質(zhì)量屬性，需要系列質(zhì)量評(píng)價(jià)工具、掌握評(píng)審要素和流程；況且理想的供應(yīng)商并不存在，對(duì)一些重要供應(yīng)商，需要采購組織的輔導(dǎo)和幫助，并因此深化合作關(guān)系而爭取雙贏的圓滿結(jié)局。如何做？如何評(píng)估與選擇供應(yīng)商？如何培養(yǎng)和輔導(dǎo)供應(yīng)商、如何設(shè)計(jì)和執(zhí)行供應(yīng)商審核流程，保障供貨質(zhì)量和交期，這正是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

A:采購工作基本準(zhǔn)備：知己知彼

1采購與供應(yīng)鏈管理體系簡介

2知己過程:采購品項(xiàng)的專業(yè)分類與供應(yīng)策略—供應(yīng)定位模型

3知彼過程：如何了解供應(yīng)商的合作積極性—供應(yīng)商感知模型

B:供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)管理（事前管理）

1.概述

1.1通過供應(yīng)商評(píng)估，將確定是否存在與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)

1.2供應(yīng)商評(píng)估的最佳時(shí)機(jī)

2供應(yīng)商評(píng)估框架

2.1供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟

2.2成功的供應(yīng)商評(píng)估所需的前期準(zhǔn)備工作

2.3采購品項(xiàng)等位

2.4供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分類法的應(yīng)用）

2.5識(shí)別建立供應(yīng)商定位模型過程中應(yīng)考慮的主要問題

2.6較少供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項(xiàng)在供應(yīng)商評(píng)估工作中的優(yōu)先級(jí)別，并確定應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的采購品項(xiàng)

2.7描述公司與供應(yīng)商直接可能建立的關(guān)系模型，以及這些不同類型的關(guān)系對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的影響

2.8供應(yīng)商評(píng)估的基本模型

2.9確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

2.10確定供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度

3潛在國內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3.1理想的“供應(yīng)商資料表”

3.2關(guān)于質(zhì)量的能力測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

3.3關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

3.4關(guān)于響應(yīng)性的能力測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

3.5關(guān)于供應(yīng)成本的能力測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

3.6測評(píng)供應(yīng)成本的未來能力績效

3.7測評(píng)供應(yīng)商滿足公司對(duì)降低成本要求的積極性

3.8供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度

3.9不同類型的采購品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3.10常規(guī)型采購品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3.11杠桿型采購品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3.12瓶頸型采購品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3.13關(guān)鍵型采購品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4積極性測評(píng)模型

4.1供應(yīng)商感知模型

4.2供應(yīng)商如何看待潛在客戶

4.3供應(yīng)商定位

4.4對(duì)四個(gè)象限的研究

4.5評(píng)定綜合等級(jí)

5供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)研

5.1識(shí)別供應(yīng)商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

5.2在評(píng)估供應(yīng)商之前，進(jìn)行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.3一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)

5.4供應(yīng)商調(diào)研

5.5供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源

5.6評(píng)測供應(yīng)商能力和積極性的信息源

6設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

6.1設(shè)定供應(yīng)商能力測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重

6.2供應(yīng)目標(biāo)－設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、

6.3確定權(quán)重

6.4案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

6.5評(píng)定潛在的供應(yīng)商能力等級(jí)

6.6確定評(píng)估類別的值域與分值

6.7利用測評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來評(píng)定供應(yīng)商的能力等級(jí)

6.8案例：給供應(yīng)商能力評(píng)估－測量設(shè)備

6.9將能力等級(jí)與積極性等級(jí)綜合在一起

7后續(xù)工作

7.1對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

7.2SWOT分析實(shí)例

7.3供應(yīng)商等級(jí)分類

7.4記錄供應(yīng)商信息

7.5供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋

7.6供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升

7.7更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

7.8供應(yīng)商審查問卷

7.9案例：制定一份完整的供應(yīng)商調(diào)查問卷

C:監(jiān)控的供應(yīng)商質(zhì)量與交付（事中管理）

8供應(yīng)商質(zhì)量管理

8.1供應(yīng)商日常質(zhì)量管理要點(diǎn)

8.2供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換

8.3如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量

8.4供應(yīng)商的輔導(dǎo)與改進(jìn)

8.4.1SQE崗位職責(zé)

8.4.2質(zhì)量管理工具：直方圖、魚骨圖等

8.4.3標(biāo)準(zhǔn)化及SOP

8.4.4精益六西格瑪

8.4.5源頭檢驗(yàn)

8.4.6關(guān)鍵零件的追溯程序

8.4.7指定生產(chǎn)線生產(chǎn)

8.4.8確定工藝流程和關(guān)鍵設(shè)備的參數(shù)

8.4.98D方法

8.4.10定期審核SPC

9供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

D:供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與拓展（事后管理）

10供應(yīng)商績效度量的方法

11供應(yīng)商績效結(jié)果的表達(dá)、反饋及運(yùn)用反饋

12供應(yīng)商分類管理、訂單掙取機(jī)制建立

13如何提高供應(yīng)商的能力和積極性

E:如何通過協(xié)調(diào)流程建設(shè)管理好供應(yīng)商的采購工作（簡介）

14SCOR模型簡介，如何通過標(biāo)準(zhǔn)流程配置的建設(shè)來協(xié)調(diào)部門間

工作、上下游企業(yè)間的工作

15 如何要求供應(yīng)商，建立與本企業(yè)要求一致的銷售流程

16 如何在供應(yīng)商的采購、生產(chǎn)方面提出要求，建立共同的計(jì)

劃、執(zhí)行、績效評(píng)估

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)

1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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