杭州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成......

銷(xiāo)售基本功系列——大客戶銷(xiāo)售策略 上海：2025年07月10日

1、大客戶銷(xiāo)售概述·大客戶銷(xiāo)售概述·大客戶定義及銷(xiāo)售特點(diǎn)·大客戶銷(xiāo)售代表的任務(wù)·大客戶銷(xiāo)售代表的人格建設(shè)和素質(zhì)要求·大客戶銷(xiāo)售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業(yè)的動(dòng)力因素和戰(zhàn)略目標(biāo)·大客戶目前的......

大客戶銷(xiāo)售策略培訓(xùn)班 上海：2025年07月31日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷(xiāo)售的生命線：信息的收集與分析......

大客戶銷(xiāo)售策略—客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策 上海：2025年08月08日

采用大量真實(shí)的案例分析，結(jié)合情境模擬和角色演練，詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售方法與成交規(guī)則；提供一整套工具表單供訓(xùn)后參考和使用，幫助學(xué)員在專業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)；定制的課程內(nèi)容與專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，學(xué)以致用。培訓(xùn)收獲：解讀客戶購(gòu)買(mǎi)的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系......

財(cái)務(wù)攻守之道，助力企業(yè)十倍增長(zhǎng) 深圳：2025年09月11日

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱一、財(cái)務(wù)管理概念1.六大財(cái)務(wù)管理模塊2.企業(yè)成長(zhǎng)三大階段中財(cái)務(wù)發(fā)揮的作用3.財(cái)務(wù)是如何影響企業(yè)的？4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)種類及診斷二、公司結(jié)構(gòu)搭建與稅務(wù)籌劃1.中小企業(yè)常見(jiàn)的公司結(jié)構(gòu)2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的個(gè)稅繳納3.財(cái)務(wù)的五大思維4.稅務(wù)籌劃的核心思路三......

房地產(chǎn)工程成本控制、合同管理（談判）與招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)及招采管理創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月27日

隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)成本招標(biāo)采購(gòu)管理的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險(xiǎn)管控要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)成本合約及招標(biāo)采購(gòu)依然成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，對(duì)企業(yè)效益起著至關(guān)重要的作用。為幫助房地產(chǎn)成本合約及招采管理人員全面掌握成本招采管控策略，提升專業(yè)管理技能，并以工程合同為手段，提高運(yùn)行效率和效益，降低合同風(fēng)險(xiǎn)，成功的從成本招......