杭州銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年05月29日

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果?！洞罂蛻翡N售流程管控》是大客戶管理KAMS（......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與影響力分析價值 分析客戶決策動因&動機第二天布局案例對抗第......

大客戶銷售策略–客戶決策循環解析及對策 上海：2025年06月06日

大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進。客戶“購買決策循環“的概念也由此而生，包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變......

流程變革班：學華為三大業務流體系IPD/LTC/ITR 深圳：2025年06月07日

Day1 華為集成產品開發IPD體系1、業界優秀企業研發變革實踐a.IPD在華為公司的引入b.華為公司10年IPD之路2、IPD核心理念a.什么是產品？b.什么是研發管理？c.研發能力怎么分級？d.如何衡量研發的績效？衡量標準（舉例）e.中國企業產品研發常見問題f.IPD是什么？g.IPD集成了多個優秀實踐h.為什么華......

采購實操班：采購成本控制與供應商管理策略 上海：2025年08月14日

1、深度學習標桿企業先進的企業的采購理念與內控管理方式，對標自身找到改進方向；2、重點學習一套行之有效的采購成本分析方法，讓降本有跡可循；3、組織學會通過早期介入研發需求來降低成本；4、掌握學習掌握供應商質量控制的常用方法，讓供應商管理變得有序；5、和中國最資深的采購專家學習供應商談判技巧，贏在溝通。培訓對象：采購總監......