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【課程大綱】：

引言：

戰(zhàn)略性人力資源管理的主要職能及其關(guān)系

第一模塊：立體化績(jī)效管理

1、問(wèn)題調(diào)研（互動(dòng)）：

2、什么是績(jī)效與績(jī)效管理

3、管理的真正蘊(yùn)意與管理者的角色定位

4、各級(jí)管理者的績(jī)效管理責(zé)任

5、企業(yè)立體績(jī)效的三層搭建。

6、影響員工績(jī)效的四大立體因素：素質(zhì)、激勵(lì)、環(huán)境、機(jī)會(huì)。

?素質(zhì)冰山模型

?企業(yè)招聘智慧

?基于勝任能力的招聘模型在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用

?管理者如何有效激勵(lì)員工

7、立體績(jī)效考核所包含的內(nèi)容：

?工作業(yè)績(jī)：目標(biāo)業(yè)績(jī)；職能業(yè)績(jī)。

?工作態(tài)度：某些職能部門或者崗位沒(méi)有明確的目標(biāo)，

?工作能力。

8、如何保證績(jī)效管理變革水到渠成

9、績(jī)效管理345立體模型

10、績(jī)效管理四大環(huán)節(jié)

（1）績(jī)效計(jì)劃的確定

（2）績(jī)效實(shí)施與監(jiān)控；

（3）績(jī)效考評(píng)

（4）績(jī)效結(jié)果反饋。

第二模塊：搭建立體化績(jī)效考核體系的五大關(guān)鍵決策

1、構(gòu)建立體化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，

?績(jī)效考核的思路

?績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容：業(yè)績(jī)；態(tài)度（案例：?jiǎn)T工系列；管理系列）；能力（案例）

?績(jī)效考核指標(biāo)建立的三大對(duì)應(yīng)工具：職位分析、KPI、BSC。

2、考評(píng)主體的立體搭建

?績(jī)效評(píng)價(jià)主體來(lái)源

?評(píng)價(jià)主體優(yōu)劣勢(shì)分析

?評(píng)價(jià)主體選擇注意事項(xiàng)

3、選擇合理的評(píng)價(jià)方法：

?相對(duì)評(píng)價(jià)法

?絕對(duì)評(píng)價(jià)法

4、根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)、職位類別、職位等級(jí)確定評(píng)價(jià)周期

5、評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用：培訓(xùn)與能力開(kāi)發(fā)；配置與職位變動(dòng)；薪酬決策；解雇與提前退休；對(duì)招聘選拔系統(tǒng)的檢驗(yàn)；對(duì)工作設(shè)計(jì)合理性的檢驗(yàn)。

第三模塊：職能部門薪酬體系設(shè)計(jì)與管理

1、現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的兩大基本導(dǎo)向

?以職位為導(dǎo)向的薪酬體系設(shè)計(jì)

?以能力為導(dǎo)向的薪酬體系設(shè)計(jì)

2、以職位為導(dǎo)向企業(yè)如何設(shè)計(jì)職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)

?何謂職位評(píng)價(jià)？

?職位評(píng)價(jià)四類方法：工作排序法；工作分類法；要素比較法；要素計(jì)點(diǎn)法。

?要素計(jì)點(diǎn)職位評(píng)價(jià)（附：案例模擬演練）

?職位評(píng)估的建議

?職位評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用的兩種方法：薪點(diǎn)法；職級(jí)劃分法。

?確認(rèn)職位標(biāo)準(zhǔn)工資的兩種方式：原有體系的過(guò)渡；系統(tǒng)重建。

?職級(jí)內(nèi)部層級(jí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

?如何將任職人的工資水平納入相應(yīng)體系

?咨詢實(shí)案

?職位薪酬后續(xù)維護(hù)（薪酬調(diào)整矩陣）

?如何設(shè)定固定工資與績(jī)效工資的比例（上山型崗位；平路型崗位；下山型崗位）

?獎(jiǎng)金分配矩陣設(shè)計(jì)

第四模塊：營(yíng)銷組織薪酬設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷人員底薪設(shè)計(jì)

?影響業(yè)務(wù)員底薪的因素

?MSW系統(tǒng)銷售系統(tǒng)之薪酬分析表

?如何確定銷售管理人員（經(jīng)理、總監(jiān)）底薪

2、首次業(yè)務(wù)全額提成法

3、相對(duì)薪酬法

?相對(duì)薪酬法的心理依據(jù)

?如何全員PK？

4、菲爾德法一，讓業(yè)績(jī)爆炸增長(zhǎng)

?運(yùn)用要求

?業(yè)務(wù)人員底薪

?不同行業(yè)總提成比例參考及分配模式

?營(yíng)銷人員提成如何發(fā)放（方案解讀）

5、菲爾德法二，用干部挖潛業(yè)績(jī)

?運(yùn)用要求

?菲爾德法二銷售組織層級(jí)設(shè)定

?菲爾德法二銷售目標(biāo)的設(shè)定

?菲爾德法二銷售提成比例設(shè)定

?菲爾德法二底薪標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

張老師

【專業(yè)師資】

著名實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家

國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特聘講師

北京大學(xué)特聘研究員、MBA總裁班講師

國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一鑒定人力資源師高級(jí)考評(píng)員

中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師CHRP

中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)注冊(cè)高級(jí)人才測(cè)評(píng)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

近二十年企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，曾任世界500強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司人力資源培訓(xùn)經(jīng)理，河北潤(rùn)石珠寶有限公司人力資源總監(jiān)，河北宏易文化傳播有限公司技術(shù)顧問(wèn)等職務(wù)。現(xiàn)任河北恒益醫(yī)藥公司股東合伙人、執(zhí)行總經(jīng)理，河北師范大學(xué)正編教授。

張老師長(zhǎng)期專注于企業(yè)人力資源管理策略和實(shí)操技術(shù)方法的研究、創(chuàng)新與傳播。先后為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行組織與人力資源管理咨詢?cè)\斷、方案設(shè)計(jì)和運(yùn)行輔導(dǎo)，服務(wù)客戶涉及多種行業(yè)、多種類型和不同規(guī)模的企業(yè)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題具有深刻的感知與解悟，在長(zhǎng)期輔助企業(yè)的實(shí)踐中總結(jié)和探索出諸多簡(jiǎn)練、實(shí)效的管理技術(shù)與方法，尤其在企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理方面擁有突破性的技術(shù)方法優(yōu)勢(shì)，受到服務(wù)企業(yè)的高度認(rèn)可。

主講課程：

《現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)》《績(jī)效管理與設(shè)計(jì)》《平衡計(jì)分卡BSC》《薪酬管理與設(shè)計(jì)》《實(shí)戰(zhàn)招聘與精準(zhǔn)面試技巧》《面試官的培訓(xùn)》《職位分析與職位評(píng)價(jià)技術(shù)》《測(cè)評(píng)技術(shù)》《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)》《非人力資源的人力資源管理》《MTP管理》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)化塑造》 《組織運(yùn)行管理》《企業(yè)文化》等

授課風(fēng)格：

深諳企業(yè)人力資源管理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效見(jiàn)長(zhǎng)。扎實(shí)的理論功底、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、富有激情與影響力的培訓(xùn)風(fēng)格，融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，完美體現(xiàn)參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。機(jī)智幽默、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、目標(biāo)明確、追求卓越，具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，在業(yè)界擁有獨(dú)特的魅力和良好的口碑。用張老師的話說(shuō)，評(píng)價(jià)一個(gè)培訓(xùn)師兩個(gè)指標(biāo)足夠：1、學(xué)員課上有沒(méi)有自發(fā)的筆記、課下能不能自覺(jué)重復(fù)老師的話語(yǔ)；2、上課時(shí)學(xué)員的眼神是不是一直在老師的身上。

部分服務(wù)客戶：

教育行業(yè)：北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京交通大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京物資學(xué)院、 天津財(cái)大、天津科技、浙江大學(xué)、南昌大學(xué)、鄭州大學(xué)、河北工學(xué)院、陸軍指揮學(xué)院、

金融行業(yè)：中國(guó)民生銀行石家莊分行、中國(guó)工商銀行河南洛陽(yáng)分行、中國(guó)建設(shè)銀行北京分行、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)河北分公司、中國(guó)聯(lián)通河北分公司、中國(guó)電信內(nèi)蒙分公司、中國(guó)電信承德分公司、山東聯(lián)通

制造行業(yè)：三一重工、邯鄲鋼鐵集團(tuán)、貴州貴陽(yáng)新云電子元器件、浙江新安集團(tuán)、山東眾地集團(tuán)、江西正邦集團(tuán)、山東奔騰油漆公司、安徽宿州恒順工貿(mào)、華遠(yuǎn)冶金設(shè)備、港興實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京誠(chéng)志永華、山西大昌汽車集團(tuán)公司、鄭州航院、成都一汽、長(zhǎng)安汽車、富維延鋒彼歐外飾、華晨集團(tuán)、嘉陵摩托

地產(chǎn)建筑：江蘇榮盛房地產(chǎn)、卓達(dá)房地產(chǎn)集團(tuán)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、河北建設(shè)集團(tuán)、盛邦地產(chǎn)、中國(guó)鐵路建設(shè)總公司、興華房地產(chǎn)、重慶中渝集團(tuán)公司、北京精英煌

食品醫(yī)藥：海南快克藥業(yè)、河南羚銳制藥、海南新中正制藥、黑龍江大慶北島食品廠、君思餐飲、味道府酒業(yè)集團(tuán)、恒益醫(yī)藥、承德隆化縣醫(yī)院、承德圍場(chǎng)縣醫(yī)院、伊利集團(tuán)、東圣藥業(yè)、恒泰醫(yī)藥、華健天誠(chéng)醫(yī)藥、康宏藥業(yè)、潤(rùn)和醫(yī)藥、世源醫(yī)藥、嘉潤(rùn)藥業(yè)、國(guó)泰藥業(yè)

事業(yè)單位：灤縣人事局、河北欒城縣發(fā)改局、浙江義烏自來(lái)水責(zé)任有限公司、河北省人才交流中心、中冶水務(wù)、河北融投控股集團(tuán)公司、貴州六盤水電力局

其他行業(yè)：潤(rùn)石珠寶、河南瑞豐家電、頤和電器、冠城大通、河北高速公路、石家莊鐵路局、迅馳汽車4S店、中石油、華北油田、天津大港油田、北京經(jīng)世緯等

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