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課程背景

本課程側重于系統化、實戰化，學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的，從而有針對性地應標，并規避潛在風險。

課程收獲

掌握如何做好客戶關系

掌握客戶是如何組織招標的

掌握如何應標

掌握如何規避潛在風險

培訓方式

以系統化講解為主，兼顧實戰及案例演練

課堂講解占40%，實戰及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

學員對象

企業中高層管理者，市場部員工，投標方相關部門員工、以及協同配合投標部門負責人。

課程大綱

1如何做好客戶關系

1.1如何掌握客戶決策鏈

1.2如何做好客戶關系

2客戶的如何看待供應商的

2.1客戶會頻繁更換供應商嗎？

2.2客戶如何評價供應商的

3客戶是如何選擇供應商的

3.1客戶如何處理潛在供應商

3.2客戶如何認證供應商

3.3客戶如何處理下單供應商

3.4客戶供應商認證的基本步驟

4客戶是如何組織招標的

4.1影響采購價格的主要因素

4.2客戶常用的供應商選擇方法

4.3客戶是如何做標前準備的

4.4客戶是如何組織招標的

4.5客戶是如何組織評標的

5如何應標

5.1如何組織應標團隊

5.2如何發現潛在的風險

5.3如何應標

5.4如何報價

5.5投標后需要做哪些工作

6如何簽合同

6.1什么是合同

6.2常用的貿易術語含義

6.3如何簽懲罰性條款

6.4如何解決合同糾紛

王老師

王博老師：原華為全球專家、華為CEG專家

專業背景

20年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。

實戰背景

實戰在華為：豐富的海外工作實戰經歷

四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷

華為全球專家團 專家

華為全球專家團 CEG

華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

華為非洲產品推廣項目 全球高級經理

華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗

中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家

華為第一批ISC專家團 專家

華為第一批集成項目研發(IPD)專家

華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家

華為第一批市場管理變革推行組成員

華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

豐富的實戰培訓教學經驗

華為內部特聘高級講師

清華大學深圳研究院特聘高級講師

中山大學 EDP項目 特邀講師

中山大學 高級采購經理研修班 主講老師

益策商學院 高級講師

專業課題

采購供應鏈管理系列課程：

《全球采購：國際化采購方法與策略》、《戰略采購與供應商管理》、《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》、《降低采購成本與供應商談判技巧》、《實戰采購綜合成本分析與降價技巧》、《制定采購策略與合同管理》、《實戰投標管理》

授課風格

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經驗分享給學員。

可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

培訓方式

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。

3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

服務客戶

電子IT通訊行業：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達科技、武漢正維電子技術（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術、北京旭普科技、光聯通訊科技、現科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業：國家電網、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯創電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、四川綿陽制藥、廣鋁集團、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團……

運營商及金融行業：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業及零配件：北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業股份……

地產及綜合型集團：中建三局、中南地產、中南建設控股、北京城建集團、中科院、江西職業經理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團、河南電視臺、中山大學、中國檢驗認證集團、中檢福州分公司、中國電器科學研究院……

客戶評價

王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰技巧。

——德維斯科技 李經理

聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實戰？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。

——北京旭普科技 張經理

王老師授課不錯，課程很實戰，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！

——華南蓄電池 周小姐

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