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課程背景

隨著電子商務不斷發(fā)展，如何高效優(yōu)化采購流程和管理供應商已是現代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應商，應該如何分類管理？新供應商開發(fā)，如何高效管理才能符合企業(yè)方需求？企業(yè)方如何建立完善，科學的采購流程方案和供應商管理規(guī)則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本的目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務目標。

本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經過20年現場實戰(zhàn)經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰(zhàn)結合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：

1．掌握供應商管理的基本要求

2．掌握高效采購運作流程體系

3．掌握供應商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧

4．如何做好供應市場調查

5．如何評估和鑒別采購需求

6．如何評估新供應商開發(fā)體系

7．如何有效防范合同糾紛

8．如何做好新老供應商日常管理和績效評估

9．課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業(yè)現狀不同，所面臨的問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

10．課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

11．現場提問，現場詳細解答，將提供建設性的解決方案

12．微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

課程對象

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一講 如何制定高效采購流程

1．采購人員的基本職業(yè)素質

2．如何提升采購能力及操守

3．如何組建采購組織結構

4．如何確認高效職責分工

5．如何實施采購輪崗制度

6．如何做好采購到崗和離職的交接制度

7．如何評估和完善采購流程

案例分析：制造業(yè)中采購4種組織結構優(yōu)劣對比

第二講 如何高效運行采購運作流程

1．采購管理的功能流程是什么

2．影響采購流程的因素有哪些

3．如何做好采購運作流程優(yōu)化

4．如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作

5．如何開展采購流程績效考核工作

6．如何實施采購運作模式

案例分析：常規(guī)企業(yè)采購流程優(yōu)劣對比

第三講 供應商分類管理具體實戰(zhàn)技巧

1．如何通過供應商感知模型對供應商實施分類管理

供應商感知模型四大象限/供應商定位模型四大象限在采購管理中的運用

2．供應商開發(fā)的關鍵實施步驟

供應商認證3大原則

供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟

3．供應商開發(fā)8個實施步驟

采購定位模型確立

供應感知模型分析

建立高效的供應商開發(fā)渠道

如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系

通過市場和供應商成本分析如何確定報價

樣品驗證和小批量流程制定

如何確保供應商供應成本的穩(wěn)定

如何減少供應商隱形的成本浪費

4．如何通過供應商績效考核達到成本控制目的

供應商背景，規(guī)模，產能，主要服務客戶，技術研發(fā)能力等能力等級制定

QSAR日常考核能力達標狀況分析

不合理項目整改的效果和體現的成本價值

供應商績效考核激勵和考核是以成本為最優(yōu)化

第四講 如何做好供應市場調查

1．如何理解和細分供應市場

2．用波特“五種力量”模型評價供應市場競爭程度

3．如何確定采購產品生命周期

4．確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

5．如何確認市場的主要變量

6．如何用POCKET方法評價地理區(qū)域細分市場

7．如何確定供應風險與供應機會的重新評價

案例分析：SWOT市場分析經典案例解析（各小組PK，老師現場點評）

第五講 如何評估和鑒別采購供應需求

1．如何明確采購過程中的物料需求條件

2．如何明確采購過程產品或服務標準

2.1了解業(yè)務性需求和資本性需求的定義和條件

2.2了解生產性需求和非生產性需求的定義和條件

2.3明確需求5大必備條件

2.4描述六種不同采購需求類型以及各自主要優(yōu)勢與劣勢

2.5描述內部標準化概念及好處

2.6價值分析/價值工程需求價值和意義

2.7如何預測需求和確定需求數量

①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）

③定量分析法（直觀法/移動平均法/移動加權平均法/指數平滑法/趨勢與季節(jié)性調整預測法）

④基于計算機的物料計劃（系統物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃(MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)）

2.8如何確認交付和供應商服務/響應時所需考慮的主要問題

案例分析：如何正確評估采購需求

第六講 如何評估新供應商開發(fā)體系

1．供應商開發(fā)評價框架

①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）

②供應商評價基本構建模式

③ 選擇供應商10大原則

④ 如何利用SPM供應定位模型評估供應商開發(fā)體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型工具分析）

2．潛在供應商評價標準

①供應商開發(fā)和評審要點與難點

② 供應關系評估的供應管理體系

3. 如何正確分析和評估供應商的積極性

① 利用供應感知模型來評估供應商成本控制能力

② 利用供應定位模型來評估供應商供應能力

4．如何完成供應商識別篩選與調查

① 供應商識別篩選3種方式和6種渠道

② 篩選供應商供應能力11種方式

③ 供應商基本調查問卷和形式

5．如何設定供應商權重與評定等級

①如何真實完成競標供應商的開發(fā)和評審計劃

②如何完成競標供應商的評審權重和判定等級

③如何有效規(guī)避供應商在評審中設置的“陷阱”

案例分享：某公司年度招標時出現的供應商開發(fā)和評審失誤及獲得成績

第七講 如何有效防范合同糾紛

1．采購合同概念和重要性

1.1采購合同關系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

1.2常規(guī)采購招標合同構成關鍵10要素

1.3如何規(guī)避招標合同的風險

2．如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估

① 合同團隊職責和分工

② 合同進度管理必不可少的13個步驟

③ 網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用

3．如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質量風險、商業(yè)和其他風險

3.2如何利用采購招標合同中的風險登記表

3.3招標進度管理中績效考核3大管理目標

3.4如何利用SWOT處理合同爭議和風險

案例分析：利用供應關系的合同種類如何有效預防合同風險

第八講 如何做好新老供應商日常管理和績效評估

1．新老供應商績效考核區(qū)別

1.1采購QCDS方面的績效指標如何設定

1.2通過目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力

2．如何實施采購招標的績效考核

2.1如何建立供貨商績效之評估

績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式

績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估

2.2績效評估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司績效管理敗筆

南老師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業(yè)的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

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