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專業銷售技巧課

【課程編號】:NX06562

【課程名稱】:

專業銷售技巧課

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【培訓課時】:3天

【課程關鍵字】:銷售技巧培訓

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課程對象:

銷售人員

授課語言:中文、英文或中英雙語

培訓提綱:

1、序言:成為超級銷售明星

A)銷售明星的心態

B) 尋找潛在客戶

C) 銷售訪問前的準備

2、專業銷售技巧

A) 寒暄及開場白

B) 了解客戶需要

C) 介紹產品

D) 成交及達成協議

E) 處理客戶拒絕的高級詢問技巧

F) 為客戶釋疑的高級呈現技巧

G) 不卑不亢應對客戶的錯誤觀念

H) 不必讓步處理產品缺陷

3、銷售談判技巧

A)談判前的準備:愿景、底線和其他選擇

B)十大談判技巧

張老師

美國城市大學工商管理碩士

吉百利前培訓經理家樂福前人力資源經理

我的行動:高高興興備課,認認真真上課,仔仔細細總結。

我的價值觀:一個好的培訓顧問,就是能夠幫助員工更好地幫助企業。

我的使命:提升員工績效,讓員工得福利,為單位創效益,為社會作貢獻。

張老師20余年世界500強企業商務交往經驗,10余年世界500強企業在華中高層管理經驗,10余年人力資源管理經驗。

張老師先后從事人事行政、政府采購、國際國內貿易與合作、新產品市場開發、銷售、質量管理及人力資源管理等工作,先后在家樂福等數家國內外知名企業任銷售經理、新產品市場經理、產品市場經理、質量體系內部審核員、質量體系管理者代表、質量主管、人事主管、人事經理、人事總監、培訓講師、培訓主管、培訓與發展經理、培訓與績效經理、資深培訓顧問等職。

張老師篤信西方先進管理理論必須與中國文化相結合,早年積極參加梁漱溟、馮友蘭、張岱年、季羨林等學者教授為執教導師的中外文化比較研究獲得畢業證書,是世界500強背景的培訓師中少數能夠用梵語悉曇體書寫大悲咒的培訓師之一。

張老師簡歷:

1986年

畢業于上海海事大學外語系英語專業,分配到北京工作;

1986年-1995年

在兩家中國最大的進出口公司從事進出口貿易、國內國際經濟技術合作(中國交通進出口總公司、中國電子進出口總公司);

1996年-1999年

在兩家世界著名電氣企業負責市場營銷,擔任新產品市場經理/產品市場經理、銷售課長等職(法國羅格郎、日本松下);

1999年-2003年

在兩家世界著名跨國公司任質量體系管理者代表、培訓講師、培訓主管、培訓與發展經理、培訓與績效經理等職(英國空運、吉百利中國食品有限公司)。

2003年-2006年

張老師早年赴新加坡及歐洲在多家世界著名跨國公司接受過銷售、員工能力和領導能力的培訓師培訓,為DDI、AchieveGlobal等多家世界著名培訓公司銷售技巧、員工能力和領導能力的認證培訓講師。在30多個城市為來自IT、物流、快速消費品、傳統制造業的著名企業的銷售經理/總監、人事經理、企業(副)總經理及各部門員工講授個人能力、管理、人力資源、市場營銷等專業培訓課程,深受學員好評。

曾經從張老師培訓中受益的學員正在為北京鼎新、北京吉普、北京塞特雷特、北京永鋒天信、杜邦、菲利普莫里斯、華頤藥業、慧圖科技、吉百利(中國)、內蒙古包鋼、諾基亞、Platform軟件、清華同方、上海精密科儀、SIG(中國)、武漢烽火通信、亞控科技、伊利、英國空運、兆維科技、浙江中興精密、中國普天、中國郵政等諸多著名國內外企事業單位服務。

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