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課程背景

商業模擬沙盤課程在教學過程中，采用以“核心知識描述→沙盤模擬實踐→學員研討分析→案例佐證→知識精華提煉”為主軸的體驗式的教學模式，使學員愉快主動地投入學習之中。

該系列課程通過體驗和模擬企業經營的過程，鮮明、直觀地強化學員在經營戰略、決策、績效管理、財務分析、市場營銷、人力資源等方面的認識和理解，對實際工作形成直接的指導或借鑒。

沙盤課程簡述：

逼真模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程；

沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演；

通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經營運作流程；

通過結算年度運營盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業資金運轉的全貌。

課程對象：

1. 企業一線主管、中層經理，獨立核算單位的負責人；

2. 有潛力承擔更重要工作的高潛質員工。

課程目標：

深刻體會精細化運營對企業效益產生的巨大影響；

通過制定細致的計劃與建立合理的流程提高收入、降低成本；

掌握精細化運營的一些工具和方法；

強化中、高層管理人員的團隊意識，幫助各部門建立共同語言。

教學方式

用兩天時間，讓學員分組，各組經營一家模擬公司，相互之間展開競爭。幾年經營下來，學員將在這個過程中經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位，體會企業要走上盈利與成長之路必將要面臨的各種挑戰——資源限制、規模限制、股東回報、跨部門溝通、執行效果，等等。

講師會隨時帶領學員應用行業分析、資源分析、價值鏈分析、SWOT分析、戰略、決策矩陣等工具，一步一步執行各自公司的“戰略－運營方針－資源配置計劃－績效考核方案”。

過程中，學員將學會思考：

是什么在影響市場？

我們是否比競爭對手更好地提供客戶所需要的產品或服務？

是什么在為公司創造價值？

我們是否在適當的領域投入了適當的資源以贏過競爭對手？

營運效率改進和業務增長的優先次序如何？

哪些關鍵因素影響我們未來的業績？……

課程大綱：

精細化的三個基本原則：

1、數據化原則

2、流程化原則

3、交點原則

經典案例——青島啤酒：

青島啤酒是一個百年企業，目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區擁有40多家啤酒生產廠和麥芽生產廠，構筑了遍布全國的營銷網絡，基本完成了全國性的戰略布局。現啤酒生產規模、總資產、品牌價值、產銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口及創匯等多項指標均居國內同行業首位。

2005年3月12日青啤公司在青島的海林山莊對公司的中高層進行了“卓越執行”的內訓，此次培訓青啤公司非常重視，主要針對青啤公司2005年工作重心、工作方針、運營目標來實施培訓的。課程進行過程中，參訓人員針對每一年的運營效果和下一年的運營情況，展開詳細的討論和預算，在回顧過程中，學員都比較實際的與青啤公司目前認識到公司的發展戰略和工作重心，課程取得了學員和培訓組織者好評。

學員反饋：

“對2005年公司的戰略目標制定有了一個深刻的了解，各個部門對公司的運營流程有了深刻了解，特別是怎樣在運營中降低成本，提高利潤的最大化，讓大家通過實際的操作反映出一些實際問題，提高了學員的運營能力。”

“戰略再偉大，是需要人來干的。要確保戰略的成功實施，要建立起合理的運營流程。沒有精彩的細部，就沒有壯觀的全局！”

“對于一個企業而言，依據公司的實際建立了自己的戰略，如何確保戰略的實現，至關重要，簡單的說，所想與所干必須高度統一。卓越執行，決定戰略成功！”

“提升經營質量就要向管理要效益，成本和利潤其實就是一翻掌之間。流失的成本就像水管子里漏的水，如果你在下面用一個池子接著，就會看到積水越來越多，而這個池子里的積水本應該是企業的利潤。”

“通過培訓，我們充分了解到企業對現金流和綜合成本控制的重要性，只有實現精細化管理和精益生產才能使企業獲得更多的利潤空間，企業的每一個員工都應該建立全局經營的意識和精打細算的意識，幫助企業減少不必要的損失，盡可能地回避風險。”

課程特色：

仿真：課程模擬了一個動態的自由市場經濟體制，在變化的、不確定的環境中，一切結果取決于勢均力敵的5個競爭對手的相互競爭狀況。

操作：在模擬課程中學員放手大膽嘗試，仔細決策，嚴格實施。學員不僅能夠熟悉管理學中的基本概念和管理術語，更要能夠運用這些知識到實際運作中。不僅獨立工作，還要懂得如何與相關部門協同合作，充分利用有限資源發揮最大的成效。

趣味：你能夠感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實的情感體驗，可以幫助你將模擬學習中所學到的知識更快、更為準確地使用到實際工作中去。

互動：通過全體學員的積極參與及團隊集體研討共同受益，授課完全在互動中完成。講師密切關注每個學員的表現，并結合其自身特點，選擇適合的講授、引導方法，使其積極思考并做出決策。幫助學員在最短時間內將自己現有的工作經驗、思維方式與所學知識點結合起來。

白老師

畢業于北京大學，一直從事企業管理和培訓相關工作。

高級培訓師

是體驗式培訓領域里少見的全能型人才，理論基礎深厚、

實踐經驗豐富，重視客戶需求，精通商業沙盤模擬和管理

訓練課程。豐富的行業閱歷和對體驗式培訓理念的深刻理解，

成為向客戶提供優質體驗式管理培訓課程和企業管理咨詢服

務的可靠保障。

授課經驗：

從事培訓行業十年，數百家客戶、近千天、萬余人培訓經驗。一直專注于體驗式培訓領域的實踐和研究。先后掌握團隊培訓、管理培訓、領導力培訓、沙盤培訓、情緒與壓力管理等課程。

風格：

對課程：條例清晰、主題明確、邏輯嚴謹

對學員：風趣幽默、有感染力、有同理心

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