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課程意義：

銷售渠道作為企業與客戶間產品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數企業而言，在資金無法回籠、經銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導致的終端格局演變，可謂形勢迫人。如何適時的進行渠道創新，并建立起有效的渠道管理體系，對企業而言，無疑意義深遠。本課程將根據企業渠道管理中的問題及當前渠道演變格局，結合大量案例，關注實戰，為企業渠道創新與管理提供建設性的指導。

培訓對象：

銷售總監

銷售經理

各級銷售人員

課程目標：

洞悉分銷渠道管理體系的主要問題

把握未來銷售渠道有效管理的趨勢

如何改造傳統渠道，有效推進經銷商進步

調整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法

課程提綱：

第一講：渠道的現況與趨勢（上）

1、分銷渠道建設的重要性和急迫性

2、中國企業在分銷渠道上的主要問題

第二講：渠道的現況與趨勢（下）

1、未來中國渠道發展的六大趨勢

2、經銷商新的六種贏利模式

第三講：渠道合理設計（上）

1、渠道設計的五項基本原理

2、渠道設計的九大策略

第四講：渠道合理設計（下）

1、漢武酒業渠道設計案

2、娃哈哈的網絡建設與整頓案例

第五講：渠道有效管理（上）

1、管理的三大要點

2、渠道管理的三個方面十五項主要內容

3、渠道管理體系中六大問題及應對策略

第六講：渠道有效管理（下）

1、案例分析

2、五大管理力

第七講：經銷商管理三步曲（上）

1、布局和選擇

2、引導和培養

第八講：經銷商管理三步曲（下）

1、管理與控制—管理

2、管理與控制—控制

第九講：渠道創新的二個方向（上）

1、終端變革形勢下的渠道創新問題

2、用渠道差異化抵御產品同質化

第十講：渠道創新的二個方向（下）

1、改造傳統渠道 推進經銷商進步

2、推進渠道創新和多元化建設

第十一講：渠道創新的八種方法（上）

1、拓寬通路 創新渠道

2、縮短通路 創新渠道

3、逆向渠道創新(上)

第十二講：渠道創新的八種方法（下）

1、逆向渠道創新(下)

2、增加通路，創新渠道

3、產品分解組合、托管經營與產品創新

高老師

名課堂特聘銷售培訓師，營銷團隊勝任力系統教育專家，職業指南頻道、智聯招聘、國家人事人才培訓網、德沃企業培訓等著名培訓機構合作講師。復旦大學、中山大學企業高管班特邀講師。被評為中國咨詢業聯盟十佳金口才，中國營銷教練二十強，中國管理科學學會優秀培訓師。

高老師曾任職機關公務員，著名教育培訓集團總裁助理、分公司總經理，互聯網集團市場營銷總監，咨詢顧問機構合伙人等。擁有五年集團性企業規范化運營、管控經驗，專注于規范化管理系統、流程再造、培訓發展體系建設。連續六年管理500人以上的營銷、客服團隊，專注于經理團隊管理能力提升和一線員工的職業化提升。

高老師有多年的企業培訓、咨詢領域研究和實踐經驗，其主要研究方向為：企業規范化管理、市場營銷、經理人勝任力模型、員工職業化提升等。每年受邀為數十家企事業單位進行授課，累計培訓數萬人次，學員滿意率達90%以上。曾接受北京衛視、湖北衛視、搜狐教育、騰訊教育等媒體專訪，同時也是《經理人》、《銷售與市場》、《培訓》、《北大商業評論》等媒體特約撰稿人。他所獨創的“營銷經理勝任力體系”和“絕對成交六種能力”被眾多企業采用，作為銷售人員訓練和考核的最佳模板，幫助了數以萬計的職場人邁向成功之路。

課程特色：前沿管理理論+實戰細節指導+商界典型案例+互動式參與分享

高老師的課程注重實戰、實用、實效，融匯前沿管理理念和商界經典案例。他革新傳統概念宣講式授課方式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等形式，充分調動參訓人員的培訓熱情和專注力，真正做到了深入淺出，令學員們記憶深刻。

部分服務客戶：中國移動、中國網通、美的、西門子、北大方正、福田汽車、朗訊科技、光大銀行、建設銀行、浦東發展銀行、中房集團、宜家（中國）、中興通訊、世茂集團、歐萊雅（中國）、新奧集團、修正藥業、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、丹佛斯（中國）、中國銀聯、泰豪科技、六和集團、永達集團、中煙集團、江鈴控股、北京城建……

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