經銷商管理培訓
經銷商（Dealer）是供應商的產品在某一地域或行業領域的銷售廠商之一。經銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經理對經銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。
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區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2025年06月06日
總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......
經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日
傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快......
區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......
渠道開拓與經銷商管理 杭州：2025年06月20日
渠道經理、區域經理課程收益1.充實戰斗在第一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：......
經銷商管理培訓內訓課程
經銷商管理實務技能提升 主講：林老師
一、市場管理的理性思路1.廠家與經銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經銷商與廠家觀念的差異經銷商對廠家的影響廠家對經銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經銷商合作3.經銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內含廠家銷售代表的使命二、經銷商管理三絕招1.幫經銷商賺錢好做必須做以為他會做2.幫經銷商花錢庫存管理帳目管理業務人員管理現......
經銷商管理與客戶關系維護 主講：陳老師
一、區域經理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位 （1）廠家與商家的互動關系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關系的三個誤區 2.區域經理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯系的紐帶 （3）代表廠家對商家進行扶植 （4）代表廠家對商家進行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......
市場開發與經銷商管理 主講：劉老師
面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經......
渠道建設與經銷商管理 主講：呂老師
企業發展，來自于創造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到......
