經(jīng)銷商培訓
經(jīng)銷商（Dealer）通常是獨立的經(jīng)營機構(gòu)，其主要經(jīng)營方式是通過一定的貿(mào)易條款從上游供應(yīng)商購買其產(chǎn)品或服務(wù)，并在一定的地域或行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)銷批發(fā)或零售銷售業(yè)務(wù)以獲取利潤。經(jīng)銷商與原廠供應(yīng)商之間的關(guān)系比較疏遠，因此原廠供應(yīng)商對其控制能力比較弱。
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區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2025年06月06日
1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學會面對意向經(jīng)銷商，通過引導式......
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日
第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計的具體運用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時代，我們選擇經(jīng)銷商的標準是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......
經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日
一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......
經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 濟南：2025年06月07日
圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；5、如何評估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的合作與......
經(jīng)銷商培訓內(nèi)訓課程
如何輔導經(jīng)銷商服務(wù)意識與投訴處理技巧 主講：馬老師
第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調(diào)員與銜接者3、主機廠文化與策略的承載著4、樹立形象避免影響經(jīng)銷商對品牌的認知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的匯總與收集者第二章節(jié)：汽車售后服務(wù)的發(fā)展趨勢分析1、基于客戶體驗滿意的售后服務(wù)創(chuàng)新理念分析2、基于客戶交互關(guān)系的客戶關(guān)系管理創(chuàng)新理念分析3、基......
經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程 主講：高老師
第一部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運作3、規(guī)模與運作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分 門店銷售提升1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作第三部分 助銷渠道建設(shè)1、助銷渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計師渠道開......
經(jīng)銷商管理實務(wù)技能提升 主講：林老師
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理授課方式：現(xiàn)場講授、案例分享、熱點業(yè)務(wù)解析、事件研討、模擬練習課程提綱一、市場管理的理性思路1.廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作3.經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命二、......
《經(jīng)銷商公司化運營》 主講：賈老師
為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？為什么其他經(jīng)銷商一直風光無限，越做越大？為什么感覺員工越來越難以管理？為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？本課程將與您一同尋找答案課程收益幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位幫助經(jīng)銷商公司運營更加規(guī)范幫助經(jīng)銷商懂得如何如管理團隊幫......
