田澤華老師

講師簡介：

田澤華老師

西南交大工商管理本科學士

中級經濟師，優秀共產黨員

中華鐵道學會會員(主要研究高鐵時代鐵路客貨運如何降本增效)

30余年鐵路運營維修與市場營銷管理實戰經歷

曾獲得人民鐵道報廣告語征集大賽優秀獎

獻計鐵路貨運營銷創意成果特別獎

曾任：鐵道部天水工務修制廠 | 生產車間技術員，質檢員;銷售處業務經理

曾任：蘭州鐵路局工務材料段| 銷售部銷售經理

曾任：天水中鐵天工制造有限責任公司| 經營部市場總監

曾任：西北鐵路大修所任| 線路大修副所長

擅長領域：

熟悉鐵路客貨運營收創利運作模式，經驗豐富，設計新穎可行

善于順應時代發展潮流為鐵路客貨運提出前瞻性的構思和愿景

為鐵路客貨運營銷針對性地設計時效性和實用可行的增收方案

多年的鐵路線路大維修和集中修組織和理論實戰經驗

實戰經驗：

任職鐵道部天水工務修制廠生產車間技術員與質檢員;銷售處業務經理期間：

1995年至2003供職于鐵道部天水工務修制廠，從一線生活車間技術員做起，到質檢員，后來做業務經理。主要工作制定質量檢驗規程，卡控產品質量，主攻路外市場銷售，主要總結為“七個第一”：

任職蘭州鐵路局工務材料段銷售部銷售經理 期間：

2003至2014年蘭州鐵路局工務材料段銷售部銷售經理。主要負責新市場開發，新產品調研及銷售管理。鞏固原有的路內市場，開發新市場；設立北京辦事處負責協調處理與鐵科院等上級科研機構對接新產品的開發、相關資質認證等； 成立成都辦事處主攻地鐵等軌道交通市場；成立南寧辦事處輻射東南亞及南亞市場，通過云南河口的跨境貿易公司向越南國鐵出口價值1800多萬元的產品。

任職天水中鐵天工制造有限責任公司經營部市場總監期間：

全面管理市場及銷售工作。主持公司經營活動，制定部門管理制度及業務管理體系；根據公司下達的預算目標，管理和控制銷售、回款、費用預算的執行進度，帶領團隊達成預算指標；落實、完善本部門的員工培訓及業務指導工作；對重點客戶進行開發和維護；

任職西北鐵路大修所任線路大修副所長期間：

負責蘭州鐵路局及國鐵集團委派的高鐵線路和普速線路的大維修工作，先后參與了貴廣高鐵及京廣高鐵等十余條運輸繁忙線路的大修工作。

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

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