市場開發培訓

市場開發培訓公開課

供應市場開發、供應商優化及關系管理北京：2025年05月29日

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節成本節約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著......

供應市場開發、供應商優化及關系管理上海：2025年05月29日

供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士。課程收益了解當今供應鏈發展的趨勢；有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；明確供應市場開發與分析的方法與步驟；分享供應商管理的經典案例；掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；如何做好供應商績效的持續改善。識別供應商管理的風險；明了不同類型采......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道深圳：2025年06月06日

☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

戰略采購管理制定與供應市場開發廣州：2025年06月07日

第01部分：戰略采購管理系統控制——戰略采購管理系統及流程優化與團隊建設（培訓目標——掌握戰略采購系統要求和流程控制，供應鏈人員要求和團隊的組織建設）一、采購的本質就是降低企業的成本1、案例分析：歐譜通信集團公司打造具有競爭力的采購供應系統2、案例分析：華為科技如何降低供......

市場開發培訓內訓課程

海外市場開發與運營實踐主講：崔老師

第一篇目標市場選擇——“五看三定”模型的應用1、整體商業環境分析2、區域市場的行業分析（技術發展、產業鏈、行業競爭態勢）3、區域市場的市場和客戶分析（市場地圖分析）【案例】華為XX市場的進入策略4、主要競爭對手對標分析【案例】華為XX市場和某友商的對標，以及差異化競爭策略......

建筑市場開發與營銷管理主講：劉老師

一、建筑市場環境分析1.1宏觀市場分析1.2區域市場發展分析1.3分公司市場競爭優勢與劣勢分析二、市場營銷工作思路剖析2.1 年度營銷整體規劃2.2 市場營銷體系2.2.1營銷網點建設2.2.2營銷管理辦法2.2.3客戶管理2.2.4履約體系建設三、投標及簽約階段管理3.1前期跟蹤3.2投標策劃3.3案例分析四、市場營......

政企客戶市場開發與深度營銷主講：張老師

整體了解政企的市場開發策略的制定，建立客戶分層分類的銷售體系學會系統化的理解針對復雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力學會深刻理解客戶決策過程和內部政治分析，提高關系拓展能力從客戶的利益點出發，了解使用者、評價者、決策者之間的溝通策略差異學會制定針對復雜客戶銷售的策略與執行計劃，提高銷售的執行力學會如何有效地鞏固復雜客戶......

國際工程市場開發模擬實訓主講：顧老師

一、工程市場營銷的特征與趨勢1.1工程項目市場營銷的困境1.2工程市場營銷環境1.3工程市場營銷對象1.4工程市場營銷模式1.5營銷過程1.6工程項目與產品營銷一體化1.7市場規模與發展趨勢1.8競爭主體日趨多元1.9工程承包業務延伸1.10工程業務的核心成功要素1.11研討：如何搞定客戶二、工程市場營銷階段及創新管理......