周薇老師

個人簡歷

復旦大學特聘講師

中國人民大學應用心理學碩士

商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷資深專家

多年銀行內部培訓師

曾任：

某國有行理財經理

某國有行行長

某國有行零售業(yè)務部副總

某股份銀行公司業(yè)務部總經理

現(xiàn)任：

復旦大學寧波研究院資深專家團隊成員

實戰(zhàn)經驗

周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經歷，歷任理財經理、行長、分行個人金融業(yè)務部副總經理，分行公司部總經理等職務，有銀行一線工作實戰(zhàn)經驗，又分管過零售與對公業(yè)務，多年銀行內部培訓經驗，非常熟悉業(yè)務營銷和風控要點。在內訓師期間磨煉了“如沐春風”式培訓技巧，在與銀行各級學員溝通與培訓督導中效果顯著，長期致力于對公營銷類、個貸營銷等課程，有著豐富的對公業(yè)務實操案例。為銀行提供培訓服務的過程中，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，形成了以案例為主的分析思維與授課風格，受到學員的一致好評。

2019年部分課程摘要：

交通銀行四川省分行--二級支行行長公私聯(lián)動交叉營銷與小微營銷

中信銀行杭州市分行—分行與支行（主管對公業(yè)務）行長商務談判與營銷

中信銀行浙江省分行—支行行長小微企業(yè)信貸營銷模式與客戶關系管理

中國銀行江蘇省分行—支行行長開創(chuàng)旺季營銷新格局--普惠金融

華夏銀行深圳市分行（兩期）--小微企業(yè)批量獲客與營銷

中信銀行廣西區(qū)分行--無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導

廣東順德農商行—公司客戶經理存量客戶需求挖掘與新客戶拓展技巧

交通銀行太原市分行--存量客戶需求挖掘與客戶關系管理

天津市濱海農商行—公司聯(lián)動交叉營銷與顧問式營銷

桂林銀行（兩期）--對公客戶經理商務談判與營銷

招商銀行蘭州分行—對公客戶經理商務談判與營銷

寧波鄞州銀行--對公客戶經理拓客與挖掘技能提升

擅長行業(yè)&領域

行業(yè)：銀行

領域：對公營銷、個貸營銷、支行行長突發(fā)事件應對

主講課程

《開創(chuàng)對公營銷新格局----對公攬存》

《有范有方--對公基礎客群營銷標準化范式》

《對公客戶經理拓客與挖潛》

《深度營銷--對公客戶經理顧問式銷售技巧》

《公私聯(lián)動交叉銷售技巧》

《對公客戶需求挖掘與金融服務方案設計》

《個貸小微客戶經理營銷能力提升》

《高端商務拜訪與談判技巧》

《突圍—銀行突發(fā)事件與場景化再現(xiàn)》

授課風格

課程內容實戰(zhàn)性強：對銀行營銷生態(tài)環(huán)境的了解透徹，基于多年銀行營銷工作與輔導經驗講述課程，課程實戰(zhàn)性強；

課程設計邏輯性強：對銀行營銷工作的流程游刃有余，結合多年銀行咨詢項目輔導經驗，課程設計邏輯性強；

課程中工具落地化：課程中的工具設計深入滲透研究行業(yè)，以客戶需求為中心，大量選取工作場景化再現(xiàn)，激發(fā)學員思考；

服務客戶 招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿區(qū)支行等）、中國農業(yè)銀行（深圳分行國際結算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農商行、深圳市布吉農商行、深圳市坪地農商行、深圳市沙井農商行、深圳市松崗農商行、重慶農商行、西藏銀行等

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