黃鑫亮老師

大客戶深度營銷實戰(zhàn)專家

整合營銷實戰(zhàn)資深顧問

華中科技大學、中山大學、武漢大學、廈門大學特邀講師

現任：武漢永鑫船舶有限公司|經營部總經理、股東

曾任：美國通用(GE) 顧客推進部大客戶經理

曾任：廣東移動|政企大客戶部 經理

■ 曾主導操盤多個重大項目：國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”，湖北省旅游委共同操作智慧城市項目（引進風投4000萬），湖北省黃陂旅游區(qū)15000畝新農業(yè)項目，瓦良格航母南極科考船大型政府工程商務談判營銷項目。

■ 曾組織大量大型產業(yè)園區(qū)招商工作：東莞松山湖產業(yè)園區(qū)（國家前三），中信產業(yè)園區(qū)，東莞天安產業(yè)園區(qū)等國家級產業(yè)園區(qū)

■ 近七年授課遍及全國32個省，全國二百多個地級市，8000多場的營銷培訓經驗，授課學員數超過35000人次，學員滿意度高達97%以上，深受客戶與學員好評。

實戰(zhàn)經驗：

黃老師從事營銷工作17年，移動行業(yè)咨詢與培訓工作8年，專研大客戶銷售，顧問式銷售，大客戶關系領域，在大客戶營銷與大客戶服務工作有獨到的研究和大量豐富的案例：

? 曾主導組織洽談并執(zhí)行武漢天河機場第3期工程項目，項目金額達1.2億

? 曾參與上海復興集團、東風集團、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判，市場營銷工作，三年時間，參與商務談判和營銷工作百場以上。主要參與項目包括國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標，講標，商務談判，技術協同，業(yè)務營銷工作；參與瓦良格航母船用系泊產品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務談判，業(yè)務營銷工作。

? 曾向美國通用(GE)銷售團隊傳授“顧問式銷售”理念，讓企業(yè)在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，實現參與各方的目標，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關系，得到雙贏效果，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績完成1800萬，名列全司第一。

經典案例：

序號企業(yè)名稱課程期數

1云南移動（全省）《政企客戶經理大競賽》輪訓34天

輔導60天

2中建三，五，八局《政企大客戶全景策略地圖》20+期

3深圳電信《互聯網思維：回歸與整合》、《商務談判》18期

4中車集團《市場營銷策略》14期

5平安保險（湖北）《營銷技能實操訓練》12期

6永達電梯《銷售心法》7期

7廣西興業(yè)銀行《大客戶關系管理與銷售策略》6期

8武漢東風汽車《客戶關系管理》、《商務談判》、《大客戶營銷》6期

9江西民生銀行《大客戶關系管理與銷售策略》6期

10遼寧省聯通集團《聚類市場營銷與策劃能力訓練營》5期

11美的集團《政企大客戶營銷》5期

12鄭州農村信用社《客戶經理營銷能力提升》4期

13建設銀行（陜西、江西）《整合營銷》4期

14湖南省農業(yè)銀行《大客戶關系管理與營銷策略》3期

15海螺集團《大客戶營銷體系構建》3期

16五糧液集團《現代市場營銷》2期

主講課程：

《顧問式銷售五步法》

《商務談判技能提升》

《政企大客戶營銷能力提升》

《大客戶關系管理與深度營銷》

《政企大客戶公關與商務談判》

《搶灘登陸——大客戶全景策略地圖》

《戰(zhàn)術切入——大客戶拜訪藝術》

《爆破突擊——大客戶關系公關與深度營銷》

《破局攻堅-營銷博弈商務談判策略》

《降維打擊-精準營銷策劃實施》

項目體系：

《大客戶DLM（大客戶決策動線地圖）》《整合營銷策劃》

《政企大客戶招投標實戰(zhàn)訓練營》

授課風格：

? 黃老師授課緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求，擅長案例式教學來分析營銷管理案例以促進培訓理論落地。

? 講授之中融入實戰(zhàn)案例，課程模塊設計實戰(zhàn)環(huán)節(jié)檢驗教學效果，讓學員參與實戰(zhàn)演練直接消化并應用所學內容。

? 講課生動形象，機智詼諧，讓學員心情舒暢、樂于學習，在輕松、愉快和笑聲中獲得知識。

服務過的客戶：

總裁班、大學：武漢大學，華中科技大學，廈門大學，中山大學，清華大學，北京大學，湖南大學，中南財大，中南財經政法大學，上海交大，浙江師范大學，浙江大學等三十多所高校

政府、協會：公安部第一所、國家行政學院、江西省政府、上海市某政府、湖南省交通廳等

機械、制造：上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、中建集團、中鐵集團、美的集團、武鋼集團、富士康集團、永達電梯、輝瑞制藥，龍一制藥……

通信政企：廣東聯通、遼寧聯通、梅州聯通、揭陽電信、河南電信、廣州移動、云南移動（麗江、西雙版納、大理、昆明）、陜西移動、四川達州移動、山東煙臺移動、新疆移動、海南移動、安徽移動、內蒙移動、武漢移動、河南移動、江蘇移動、北京移動、陜西移動、福建移動、江西移動、永州移動、惠州移動、深圳電信……

煙草、電力：廣東發(fā)展集團、四川電網、南方電網、廣東電網、上海電網、溫州電力、河南焦作國家電網、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南煙草、湖北煙草、貴州黔南煙草……

建筑、地產：河南城市建設規(guī)劃總院、成都藍光集團、西安紫薇地產、正合置業(yè)、北京東易日盛裝飾公司，云南省建投，湖北省建投，湖南省交投……

銀行對公：榆林農行、廣州興業(yè)銀行、江西中行、西藏中行、大連建行、山東建行、工商銀行、民生銀行、農村商業(yè)銀行……

金融保險：平安保險（湖北、廣東）、太平洋保險、中國人民財產保險……

其它：中糧集團、絲寶集團（武漢） 、歐萊雅（中國）、頂新集團（康師傅）、可口可樂、361度、RIM公司、中山中小企業(yè)服務中心、北京筆克公司、廣州天繹智能科技有限公司、中華校園無憂網、東風汽車、蘇寧云商、聯合利華沁園公司、五糧液集團（宜賓）……

部分客戶評價：

黃老師您太棒了，分享的內容是如此新穎，環(huán)環(huán)相扣，現場氣氛如此活躍，學員參與度是我見過最好的一場，感謝您辛苦的付出，下次再見！

——湖北平安保險公司李總經理

我接觸過很多老師，很少見過向黃老師那樣，在學員互動問答過程當中，能夠快速準確給到學員滿意答復，內容涉及客戶關系與營銷方方面面。難不倒他！

——廣東省企業(yè)家聯合會培訓中心梁主任

聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝黃老師！

——上市公司明珠集團董事長張董

市場競爭激烈，IHPNONE手機和聯通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經理以上銷售精英和管理者參加了黃老師兩天的銷售技能特訓，結果狀態(tài)很好。達到我們培訓目的：激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能！

——廣東梅州聯通分公司張總經理

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