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【課程背景】

經過十多年突飛猛進的發(fā)展，商業(yè)地產全行業(yè)已進入嚴重過剩時代，大量開業(yè)后經營不善，或受競爭對手擠壓經營逐步下行的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴重的經營包袱。本次課程特邀國內著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項目的經營困難原因，詳細搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

【培訓對象】

商業(yè)地產：董事長、總經理、項目總、商管公司總經理、副總經理

操盤手、項目策劃團隊、招商團隊、運營團隊各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷及全產業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)項目提供運營服務的企業(yè)與機構等相關管理人員。

【課程內容】

一、商業(yè)項目調改第一步：二次定位

1、租金的定價真相

2、業(yè)態(tài)的邏輯關系

3、消費者的未來變化

4、競爭者的兇狠撲殺

5、外圍基礎設施與公建的變更

6、一道關：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因）

7、二道關：建筑整改報批

（功能性整改帶來結構上甚至外立面等方面的諸多變化）

二、商業(yè)項目調改第二步：商家清退

1、虧損商家眾生相

2、三道關：團隊信心已經喪失

（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費用的控制要訣

5、必要時的游擊戰(zhàn)術

6、四道關：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

三、商業(yè)項目調改第三步：氛圍整改

1、商業(yè)動線的常見問題

2、賣場氛圍的常見問題

3、基礎設施的常見功能性問題

4、商業(yè)立面的常見問題

5、00后消費者對場景氛圍的需求變化

6、五道關：經營定位的場景化再現(xiàn)

（把握主流消費者的消費偏好打造未來5年不落后的基礎物業(yè)）

7、優(yōu)秀的場景氛圍調整案例

四、商業(yè)項目調改第四步：招商突圍

1、五道關：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）

2、深陷困境的項目招商突圍策略與方法

3、經營下行的項目招商突圍策略與方法

4、新零售業(yè)態(tài)的經營思路與招商技巧

5、新餐飲業(yè)態(tài)的經營思路與招商技巧

6、新體驗業(yè)態(tài)的經營思路與招商技巧

7、七道關：引進龍頭品牌

（靠感情是引進不來的）

8、最新商業(yè)綜合體品牌落位布局案例

9、案例回顧

1、長沙梅瀾坊

張老師

張老師：

現(xiàn)任某企業(yè)董事長，20多年50多個商業(yè)地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場、社區(qū)商業(yè)等不同類型。原中梁地產執(zhí)行總裁，曾任萬達商業(yè)地產高管，商業(yè)管理集團總部南方區(qū)域副總，在萬達工作期間籌備開業(yè)了12座萬達廣場，并分管20多座萬達廣場的運營管理工作，其中有5座萬達廣場進入全國萬達體系的前十強。

【項目介紹】

項目一：百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場

百聯(lián)ZX的出現(xiàn)，為實體商業(yè)的未來發(fā)展，打造了一個前所未有的范本--其與消費者的連接，不再局限于有限的建筑空間、品牌、商品的堆砌與買賣雙方的交易，常規(guī)商業(yè)以消費驅動的租賃或聯(lián)營式商業(yè)邏輯在這里也不再完全適用。與借助二次元概念或是大眾IP進行的場景、策展、衍生品、聯(lián)名、街區(qū)又或是主題營銷等簡單且短期的商業(yè)“噱頭”不同，百聯(lián)ZX真正聚焦Z世代主力核心社群的價值訴求，將相應的全球供應鏈資源在中國產業(yè)鏈層面進行重構，系統(tǒng)及深度會員運維的商業(yè)邏輯，實現(xiàn)空間落地。這對進入新消費時代的中國商業(yè)來說，有著無可替代的開創(chuàng)性的意義。

項目二：EKA天物

項目一：百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場

EKA·天物位于上海浦東區(qū)，是中船航海與嘉韻投資攜手打造的重點城市更新項目。園區(qū)占地約100畝，其中包含30余棟充滿文藝氣息的特色建筑，融合了商業(yè)、辦公、酒店、藝術等多重功能。這里在改造時工業(yè)的痕跡被精心保留，獨棟辦公樓與商業(yè)空間有機結合，以藝術為橋梁，構筑了一個高端生活方式與社交人文交織的開放式街區(qū)。

項目三：上海西岸夢中心

項目一：百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場

上海西岸夢中心項目總體量約16.2萬平方米，商業(yè)面積10萬平方米以盡享濱水購物體驗、穿梭城市多元生活為項目定位:聚焦年輕夢想、活力與創(chuàng)意，聯(lián)動周邊的戶外公共空間與“創(chuàng)造力”、“年輕力”碰撞出更多可能。

“夢中心”并不只是空間概念，而是成為一個文化IP一個擁有無限創(chuàng)造力與活力的聚集地，一個與青年人群新世代們共同邁向未來的“任意門”，同時也是包括運動達人、時尚青年、文創(chuàng)愛好者、親子家庭、愛寵人士等西岸現(xiàn)有人群全新的都市“輕旅行”目的地。

項目四：鴻壽坊

鴻壽坊在保留20世紀20年代鴻壽坊里弄的肌理脈絡上融入現(xiàn)代設計語言創(chuàng)新融合，打造一個集辦公、娛樂、生活、休閑于一體的城市可持續(xù)社區(qū)，在商業(yè)方面項目既有服務“日常”的創(chuàng)新美食文化體驗品牌FOODIE SOCIAL 3.0--鴻壽坊食集，亦有主打“社交場景的特色美食社交品牌，營造具有精致煙火氣的“日咖夜酒、全日供應”社區(qū)生活場景。

項目在“煙火氣”與“品質生活”之間找到平衡，成為立足于服務社區(qū)居民的基本需求，同時迎合當代人搭配精致社交、生活方式體驗場景需求的理想場所。

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